儿童服装营销方案14篇

儿童服装营销方案第一部分1)童装是服装企业的重头戏之一，市场潜力巨大。据统计，国内16岁以下的儿童有3亿多，占全国总人口的四分之一，而国内的童装市场在整个服下面是小编为大家整理的儿童服装营销方案14篇,供大家参考。

儿童服装营销方案篇1

第一部分

1)童装是服装企业的重头戏之一，市场潜力巨大。

据统计，国内16岁以下的儿童有3亿多，占全国总人口的四分之一，而国内的童装市场在整个服装行业仍然是个小市场，国内4.4万个服装企业，童装生产企业占1/4，有品牌的童装专业生产企业不过几百家而已。0-4岁儿童生长发育最快，这一阶段儿童按每年购买2套童装计算，5-9岁儿童按每年购买1.5套童装计算，10-14岁儿童按每年购买2套童装计算，那么每年各年龄段男童装的需求量为25430万套，女童装的需求量为22461万套，由此可以推算出童装市场的需求量每年约为5亿件套。而童装业在国内还没有专业的服装品牌出来所以商机无限。

2)我国童装市场发展不平衡。

首先，产品结构不合理。市场上以婴儿服（0～1岁）、幼童服（1～3岁）、小童服（4～6岁）居多，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。特别是10-14岁人口占全部14岁以下人口的44%，童装需求量占全部童装需求量的48%，市场潜力很大，而厂商对此类需求关注不够，造成市场空白。其次，大量低档产品充斥市场，高端市场被国外品牌商品占据。进口、三资品牌童装是国内童装高档市场的领导者。这类品牌童装进入国内市场时间早，风格国际化，具有营销优势，在大、中城市高档童装市场占据着主导地位。国内知名品牌童装，在价格定位上一般低于进口品牌，再次，国产品牌童装特点表现为区域化，产品质量优良，但缺乏国际经营理念，在产品风格和品牌运作方面比进口品牌略逊一筹。

3)童装消费向品牌消费过渡

童装消费已经向品牌消费过渡，竞争焦点也转向品牌。消费者对带有浓重西方韵味的外国品牌变得习以为常。原因是国内的童装品牌还不够专业。

4)国内品牌童装缺乏竞争力

童装销售市场是个品牌竞争激烈的大利市场，但国内品牌童装缺乏竞争力。在中华全国商业信息对大型重点零售企业的统计中，进入市场综合占有率前十位的品牌中，只有一休、水孩儿、小星星、好孩子为国产品牌，其他为外资或合资品牌。所以发展空间巨大。

第二部分

首先，从产品的核心经营理念出发，娃哈哈倡导“绿色”消费理念，娃 哈哈童装通过国家质量认证中心、CQC生态纺织品认证及中国环境标志认证！服装面料的选择有利于儿童的生理保健，赋予产品舒适、环保、高科技的概念，同时

提升品牌的内涵。具体到每一个婴幼装就可以强调其具有抗菌、防臭、抗紫外线、电磁波和排汗、吸湿的功能，就是适应婴幼儿生理生长特殊性的需要，也是迎合消费者注重儿童健康的需求。

其次，从产品的流行趋势出发，给童装诸如时尚元素。娃哈哈童装命名

为 “活力”、“享乐”、“象征”、“能量”四个系列，从不同的角度、层面表达“释放自然”的主题，给童装注入完整的时尚元素。

健康——在面料选择上，采用绿色环保面料，确保无毒害、

无污染，同时注重吸湿性、透气性、柔软性、保暖性等健康元素，完全符合欧盟生态纺织品标准

漂亮——在设计风格上，娃哈哈重金聘请意大利、法国、韩

国等国际一流童装设计师为中国儿童量身定做，汇纳国际流行

的色调、款式、品味于其中，源源不断地为中国儿童提供漂亮童装，展现少年儿童纯真、可爱的活泼天性。

舒适——在规格设计上，通过严格的三维整体测量仪，测算制订符合东方儿童体型特点的规格，并采用世界先进水平的剪裁工艺与生产流水线，确保每一款

童装无论直线、曲线、裁剪都简洁流畅，穿着舒适，真正符合人体工学原理。

第三部分：消费者分析

儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都要依赖父母，是名副其实的“ 消费者 ”但也包括两种一种是童装的直接消费者，即儿童本人，另外一种并不是童装的消费者，但在购买决策过程中有决定权，即父母。因此在策划童装广告时，应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求，发布广告促销既迎合家长的理性消费，又不忽视儿童感性心理。

(1)0岁至5岁的学前儿童，几乎完全依赖父母的决策。策划儿童服装广告时，应把父母作为主要的讨求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长，使他们相信购买你的产品是一种正确的选择。

(2)6岁至9岁。是喜欢流行的群体，也是最重量级的电视观众。随着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响父母购物行为的能力越来越强。广告人要想取宠于这群体，就必须了解他们到底是喜欢“萝卜”，还是喜欢“青菜”，把广告诉求的基本构架建筑在他们的消费心理和消费需求之上，以其认同和接受。

(3)10岁至13岁，喜爱模仿青少年的一群，这个阶段的儿童的消费能力增强，在许多情况下，他们不仅参与购买决策，而且还会逐渐成为家庭购买的主要决策者。处于本阶段的儿童刻意模仿成年人的外表和行为。如有了心中崇拜的明星便会大购与其相关的流行用品，使得他们更渴望与青少年同享流行。在策划本阶段童装广告时，应在了解他们心理的基础上，根据他们的爱好来设计相关产品的式样、颜色和包装，用投其所好的方式与之沟通。(4)14岁—16岁，这一群体成

为家庭的主要决策者，表现在不仅是对其自己的消费拥有决定权，对家庭消费如家电、电脑、日用品消费也有决定权。主要是因为他们接受的信息快、知识面广。消费也趋向理性，喜欢时尚，追求自由。

儿童服装营销方案篇2

到25岁的消费者大多喜欢日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品！但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧重点放在护肤品上面，马上进入夏季，护肤产品的需求量开始上升！所以我觉得应该吧护肤产品作为重点！把消费群体定位在18到28间！

二、我所提供的促销手段。见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时抢购、和空瓶抵现换购等等。

方案一：产品特价促销

可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的！认知度不够的产品不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力！

方案二：品牌折扣

正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上！提高销售利润！

方案三：有买有送

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！

方案四：加钱增购产品

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）

方案五：周末抢购

抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的"促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

方案六：空瓶抵现

季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好

细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

三、化妆品促销活动销量提升注意事项：

a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

儿童服装营销方案篇3

二、市场分析

（1）市场调查结果：

娃哈哈，乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额，在消费者最常饮用的瓶装水品牌中，有35.2%的被访者选择了娃哈哈， 这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识，品牌是企业产品的生命。随着人民生活水平的不断提高，中国内地市场矿泉水的人均消费量每年正以20%的增幅发展

（2）企业经营情况分析：

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近3万名，总资产达268亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，

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成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。在广大的消费者中具有良好的信誉度和美誉度。

（3）产品分析：

以其低廉的价格和天然纯正的特性，仍有着不可替代的地位。矿泉水有其独到的营养成分，采用天然矿泉，含有大量对人体有益的矿物质。矿泉水以其独有的优势，充分满足现代消费者的需求。调查显示，在我国七大中心城市中，有30.1%的人喜欢矿泉水。

（4）市场营销分析：

①发展机会：不断扩大的市场规模；国家和个级政府的高度重视和支持；已经拥有的资源（如资金、人员、技术、设备）配置实力；正在加强的市场观念及对市场的适应性与协调性；对国内目标的更好接近与把握；已经拥有的规模效益。

②市场威胁：从娃哈哈桶装水市场的优势中，我们可以看到与“娃哈哈”相抗衡的“农夫山泉”，也是一个硬制的品牌，热忠于它的消费者也很多。可想而知，“农夫山泉”也会乘机采取措施，来扩大自己的市场。况且，“农夫山泉”早已在益阳建立了销售网点，已有其忠实的顾客，这对“娃哈哈”打入益阳市场必有一些障碍。除外，益阳瓶装水市场竞争者较多，一些价格低廉，且符合标准的一般瓶装水，它们的市场潜力也很大，不容忽视。

三、广告目标与定位：

（1）广告目标：

突出娃哈哈矿泉水的干净健康，使消费者放心地购买，从而能在益阳

市场上顺利地进行销售。具有关部门资料得出，益阳地区约200万人左右，2012年第一季度人均消费3瓶，则总计需桶装水每年约600万桶。娃哈哈进入益阳市场，预期是自身的市场占有率达到50%。则以1.5元/瓶的零售价计算，年度总销售额为800万元左右。

（2）市场定位：

以中青年消费者为诉求对象，充分满足消费者需要的优质矿泉水。

四、广告诉求

（1）诉求对象：

益阳居民家庭，企事业单位，学校，各种休闲、娱乐场所及对矿泉水有需求的其他场所，以中青年消费者为诉求对象。

（2）诉求地域：

益阳市及其周边主要县镇（桃江县、安化县、南县等），人口多及经济较发达地区，消费者数量充足地区。

五、广告策略

（1）广告创意：

娃哈哈矿泉水进入益阳市场，首先在关高创意上必须十分重视。广告创意是表现主题服务的。娃哈哈矿泉水的主题是“娃哈哈矿泉水——关爱您的生命。”

在娃哈哈矿泉水的广告制作上，我们的意境是"第一个画面--在卫生、整洁、管理严格的生产现场，娃哈哈矿泉水经过一系列的流水线加工处理，高温消毒、杀菌，到最后的包装成瓶；第二画面——一个大热天，娃哈哈工作人员送货上门，而后是一个可爱的小女孩拿了一瓶矿泉水给汗流满面

刚进门的爷爷喝，口里并说：“爷爷，请喝娃哈哈。”这一广告的内容突出了娃哈哈矿泉水的优质质量和优质服务，并体现人间真情，关爱生命。

六、媒体分析

媒体选择电视，报纸，公共汽车车身，站台，超市POP。

（1）电视广告：

充分发挥电视广告形象直观，每天都有，感染为强，覆盖面广的作用，能过经常性地播放电视广告，潜移默化地让消费者对娃哈哈矿泉水有深刻地印象。

（2）报纸广告：

选择电视广告中的画面，刊登在报纸上，与电视广告相一致，使人们无时无刻都能感受到娃哈哈矿泉水的干净与清新。

（3）印刷品类广告：

对娃哈哈矿泉水作全面的陈述，做到可读性强，具有吸引力，贴近消费者的生活，符合消费者的需求。可定期半个月或一个月向消费者分发。

（4）超市广告：

7、8月份用水旺　　季，可在超市举办促销娃哈哈矿泉水活动。

七、广告效果预测

（1）广告工作计划4月份开展全面广告宣传，同时在超市开展促销活动。5月份结束本次广告宣传，开始新一轮的广告策划。

（2）广告发布计划3月，展开电视广告宣传，同时在各大城市公共汽车车身广告，站台广告，还有各大城市晚报广告。

（3）其它活动计划赞助各种大型体育活动。通过广告宣传，在2012年内

娃哈哈矿泉水的品牌认知度提高到90%，销售量增加50%，进入中国瓶装水销量前三名。

八、广告策划书附加说明（促销配套活动）：

（1）与益阳日报社、益阳电视台联合举办首届银城家庭"娃哈哈杯"宝宝秀摄影作品大赛，评先“十佳娃哈哈产品荣誉用户”，享受娃哈哈的星级服务，扩大产品知名度。

（2）娃哈哈生命健康接力——喝好水从娃哈哈做起，大型用水健康教育市民普及行动，把娃哈哈良好的企业文化，产品质量、科学的规范管理等知识能过“我爱娃哈哈双向交流活动”展示出来。

（3）与“特殊顾客群”建立“一帮一”伙伴关系，大型赠水活动。定向合作单位为：公共服务区域（车站、广场、公园），提供免费饮水服务，具体由单位负责人管理，服务期为每年的

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7、8月份，期限为二年。

儿童服装营销方案篇4

1.2企业文化

娃哈哈文化的核心是“家文化”，始终坚持“发展依靠员工，发展为了员工，发展成果员工共享”。不断为员工谋福利，从员工出发，不仅关心员工基本生活需求，还注重员工的精神文化培养，积极促进员工的全面发展，让员工体会到企业“家文化”的力量。

企业核心理念是“凝聚小家，发展大家，报效国家”，这便扩大了公司“家文化”的内含。从员工“小家”到企业“大家”，再到国家和社会，娃哈哈“家文化”不仅是感受到“家”的温暖，更是在感受家温暖的同时体味到一种深深的责任感。使企业关怀员工，员工奉献企业，企业回馈国家与社会。

而浙江省娃哈哈慈善基金会的成立，更是把“家文化”的温暖与社会责任的担当很好地结合在一起。

二、 产品分析

2.1产品属性

2.1.1产品分类

娃哈哈C驱动是柠檬汁碳酸饮料。

2.1.2价格档次

娃哈哈C驱动是中低端消费品，其价格适合普遍大众，可以为大多数人所接受。

2.1.3产品需求

产品需求受季节性波动较大。

2.1.4目标消费群体

主要目标消费群体是：广大在校学生。

2.1.5市场竞争

详细请见“3.2市场竞争分析”

2.1.6安全与社会属性

娃哈哈C驱动富含柠檬汁，而柠檬富含许多对人体有益的各类元素。并且娃哈哈的在大众群体中的信誉度与美誉度都一直很高，国家多为位领导人也多次莅临参观、指导工作，因此，娃哈哈C驱动的安全性有了极大的保障。

2.2产品理念

娃哈哈C驱动以“真C真柠檬，年轻C驱动”为标语，向大众彰显了青春与活力的朝气。这恰好与C驱动中碳酸饮料的概念相呼应，展现了碳酸类饮料的年轻无限动力。而“C”这个字母则会使大众首先想到柠檬富含维生素C与其营养价值与健康价值，因此，富含柠檬汁的娃哈哈C驱动综合了柠檬与碳酸饮料的优势，形成了自身独特的卖点优势。

娃哈哈C驱动清淡的口感则更大程度上发挥了柠檬在饮料中的清爽感，使之成为盛夏、餐中的饮品首选。并以其清淡的感觉，与忙碌都市生活形成对比，更加彰了C驱动的活力与清新感，也符合当代青年活跃涌动的性格特质。

娃哈哈C驱动倡导的年轻生活、活力生活、健康生活等多种理念，都符合当今时代所需，是符合大众有需求的产品。

2.3产品功能

2.3.1美容养颜

娃哈哈C驱动主要配料是柠檬，而柠檬最大的功效就是美白护肤、延缓衰老。并且柠檬富含维生素C，具有美容养颜的功效，这恰好符合当今大众购买产品的普遍关注热点。“真C真柠檬”，让我们在享受娃哈哈C驱动带来活力的同时，也感受到年轻美丽的滋润。

2.3.2焕发活力

娃哈哈C驱动富含浓缩柠檬汁与多种人体所需维生素，在运动过后、工作学习之余，它清淡酸甜的口感与能量的补充恰好可以消除全身疲惫，清爽身心，活力无限。“年轻C驱动”，让你焕发无限活力。

2.3.3提高记忆力

娃哈哈C驱动是柠檬汁碳酸饮料，而碳酸饮料有助于提高记忆力、防痴呆。因为大脑中的海马区域在血糖上升的刺激下，会变得非常活跃，碳酸饮料中含糖量比较高，且娃哈哈C驱动富含人体所需的多种维生素，富含浓缩柠檬汁，因此对于提高记忆力、防痴呆具有积极意义。

2.2.4清凉解热

炎热夏季、冬日火锅旁、饭局上，一瓶娃哈哈C驱动，不仅让你感受柠檬与碳酸饮料带来的双重清凉，还可以有效解渴、补充能量。清爽口中油腻感，促进消化与吸收。娃哈哈C驱动，把柠檬的清爽与碳酸饮料的清凉完美地结合，让人品尝过后，清香难忘。

2.2.5解酒佳品

在餐桌酒宴旁，在朋友、同学聚餐时，常备娃哈哈C驱动，可以餐后解酒，餐中醒酒。因为娃哈哈C驱动以其自身富含浓缩柠檬汁的优势，充分发挥柠檬解酒的功效，所以是餐桌解酒必备佳品。

2.2.6促进健康

柠檬富含各种人体所需维生素与许多能量元素，这些有益成分进入人体消化吸收，对预防感冒、促进血液循环、促进消化、缓解喉咙疼痛与祛痰等方面具有积极作用。柠檬汁还有利于舒张软化血管，加速血液循环，增进胃肠消化等功能。晚间一杯C驱动亦有助于促进睡眠。

三、市场分析

3.1市场现状及环境

3.1.1娃哈哈宏观市场分析（Pest分析）

3.1.2娃哈哈C驱动校园市场现状及环境

（1）饮料品种单一

当前市场饮料种类众多，但碳酸饮料品种较为单一，所以娃哈哈C驱动的上市为校园饮料市场又注入了新的活力。但由于以往市场长期为可口可乐、百事可乐等品牌占据较大市场份额，新产品若想从中占据一席之地，在努力宣传之外，产品的口感质量与业界口碑美誉度也是起到关键作用的部分。

（2）校园“晕轮效应”

由于校园人际圈范围较小，因此校园信息传播速度相对较快，人际间的相互影响力也会随之增强。所以一个人对产品的好评会带动校园内的许多潜在客户，并且这些“潜在客户”对产品的好评度也会影响其周围的人，由此形成一个循环机制。

（3）“繁盛期”与“冬眠期”

受季节性周期变换的影响，校园饮料市场大致可分为“繁盛期”与“冬眠期”两个分期。炎炎夏季，大家身体能量消耗较大，此时校园饮料市场进入旺季。寒冷冬季，饮料对味蕾、神经的刺激兴奋感明显减弱，此时校园饮料市场处于淡季。

（4）同行业竞争

校园中的其他饮料，校园中的奶茶、饮品店，都对娃哈哈C驱动存在着较大竞争力。校园内其他饮料的不断更新，校园内奶茶、饮品店众多的口味选择，都刺激着大众的购买欲。繁多的选择与相对固定的消费人数，必定会激起同行业间激烈的竞争。

3.2市场竞争分析

1、二坡两家奶茶店，吸引大部分女生在此消费饮品，三家小卖铺，都有饮料销售，中低档的饮品都可以购买到，娃哈哈产品调查中都是摆在冰柜的下面，说明并不受群众喜欢，而且只有矿泉水买的最好。

2、多媒体楼下的奶茶店和超市提供上课学生便利，因此吸收上课时间消费群体。四坡鲜奶铺，提供早餐奶及饮品，吸收部分早餐时间的消费者，加入食堂内设饮品，使饭点时间有足够的饮料提供。

3、坡十一栋创业基地有一家奶茶店和一家小卖铺，靠近物流中心，使来往的行人能够买得饮料，占据部分饮料消费市场。

4、五坡食堂旁一家凉茶店和一家饮料店，占据五坡中小学生的消费市场，而八坡也有自己的零销店，占据八坡教职工的消费市场。

3.3 SWOT分析

3.4目标市场分析

3.4.1目标市场定位

3.4.2目标市场需求分析

对于目标市场需求的分析，我们采取以纸质版调查问卷与电子版调查问卷相结合的方式进行全方面的校园市场调查。电子版汇集各高校的市场信息，纸质版主要反馈本校市场信息。这样使得调查数据更精确、全面，同时也为娃哈哈C驱动的宣传造势。

其中，我们84.21%的调查问卷以电子问卷的形式进行，15.79%的调查问卷以纸质版的问卷形式进行。此次调查样本总数为1060份。

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（此次分别有51.25%的女生与48.75%的男生参与调查）

（1） 购买力

我们的主要目标群体是广大在校学生，学生对于中低端消费品的购买力很强。而娃哈哈C驱动合适的价格定位，则在一定程度上有利于吸引学生关注度，达到学生内心预期期望值，从而激起学生的强烈购买欲。图3.4-1则十分直观、清晰地表明了学生对于柠檬类饮料满意价位的期望值。

3.4-1

虽然在校教师群体是次要目标群体，但教师群体有强劲的购买力与雄厚的资金作为依托，因此校内老师群体对饮料购买的长期性更有保障。并且老师较为广泛的人际圈，也有利于产品的批量销售。

（2） 购买因素

娃哈哈C驱动与其他饮料产品一样，其销量受季节影响波动较大。炎热夏季人们普遍对饮料类产品颇有青睐，尤其柠檬碳酸类饮料清淡凉爽的口感更易被作为首选产品。而冬季饮料的购买主要集中在节假日期间，此时学生们常会以宿舍为单位进行采购。

大家对于饮料产品的最初了解主要是从超市货架与各类广告中得知最新产品的信息，选购时更注重产品的口感与质量（图3.4-2）。由于校园学生群体关系圈联系错杂密切，因此校园内的口碑传播力量会更强，“个人一一宿舍一一班级一一校园”就是校园口碑传播的一个模式。

儿童服装营销方案篇5

1.2企业文化

娃哈哈文化的核心是“家文化”，始终坚持“发展依靠员工，发展为了员工，发展成果员工共享”。不断为员工谋福利，从员工出发，不仅关心员工基本生活需求，还注重员工的精神文化培养，积极促进员工的全面发展，让员工体会到企业“家文化”的力量。

企业核心理念是“凝聚小家，发展大家，报效国家”，这便扩大了公司“家文化”的内含。从员工“小家”到企业“大家”，再到国家和社会，娃哈哈“家文化”不仅是感受到“家”的温暖，更是在感受家温暖的同时体味到一种深深的责任感。使企业关怀员工，员工奉献企业，企业回馈国家与社会。

而浙江省娃哈哈慈善基金会的成立，更是把“家文化”的温暖与社会责任的担当很好地结合在一起。

二、 产品分析

2.1产品属性

2.1.1产品分类

娃哈哈C驱动是柠檬汁碳酸饮料。

2.1.2价格档次

娃哈哈C驱动是中低端消费品，其价格适合普遍大众，可以为大多数人所接受。

2.1.3产品需求

产品需求受季节性波动较大。

2.1.4目标消费群体

主要目标消费群体是：广大在校学生。

2.1.5市场竞争

详细请见“3.2市场竞争分析”

2.1.6安全与社会属性

娃哈哈C驱动富含柠檬汁，而柠檬富含许多对人体有益的各类元素。并且娃哈哈的在大众群体中的信誉度与美誉度都一直很高，国家多为位领导人也多次莅临参观、指导工作，因此，娃哈哈C驱动的安全性有了极大的保障。

2.2产品理念

娃哈哈C驱动以“真C真柠檬，年轻C驱动”为标语，向大众彰显了青春与活力的朝气。这恰好与C驱动中碳酸饮料的概念相呼应，展现了碳酸类饮料的年轻无限动力。而“C”这个字母则会使大众首先想到柠檬富含维生素C与其营养价值与健康价值，因此，富含柠檬汁的娃哈哈C驱动综合了柠檬与碳酸饮料的优势，形成了自身独特的卖点优势。

娃哈哈C驱动清淡的口感则更大程度上发挥了柠檬在饮料中的清爽感，使之成为盛夏、餐中的饮品首选。并以其清淡的感觉，与忙碌都市生活形成对比，更加彰了C驱动的活力与清新感，也符合当代青年活跃涌动的性格特质。

娃哈哈C驱动倡导的年轻生活、活力生活、健康生活等多种理念，都符合当今时代所需，是符合大众有需求的产品。

2.3产品功能

2.3.1美容养颜

娃哈哈C驱动主要配料是柠檬，而柠檬最大的功效就是美白护肤、延缓衰老。并且柠檬富含维生素C，具有美容养颜的功效，这恰好符合当今大众购买产品的普遍关注热点。“真C真柠檬”，让我们在享受娃哈哈C驱动带来活力的同时，也感受到年轻美丽的滋润。

2.3.2焕发活力

娃哈哈C驱动富含浓缩柠檬汁与多种人体所需维生素，在运动过后、工作学习之余，它清淡酸甜的口感与能量的补充恰好可以消除全身疲惫，清爽身心，活力无限。“年轻C驱动”，让你焕发无限活力。

2.3.3提高记忆力

娃哈哈C驱动是柠檬汁碳酸饮料，而碳酸饮料有助于提高记忆力、防痴呆。因为大脑中的海马区域在血糖上升的刺激下，会变得非常活跃，碳酸饮料中含糖量比较高，且娃哈哈C驱动富含人体所需的多种维生素，富含浓缩柠檬汁，因此对于提高记忆力、防痴呆具有积极意义。

2.2.4清凉解热

炎热夏季、冬日火锅旁、饭局上，一瓶娃哈哈C驱动，不仅让你感受柠檬与碳酸饮料带来的双重清凉，还可以有效解渴、补充能量。清爽口中油腻感，促进消化与吸收。娃哈哈C驱动，把柠檬的清爽与碳酸饮料的清凉完美地结合，让人品尝过后，清香难忘。

2.2.5解酒佳品

在餐桌酒宴旁，在朋友、同学聚餐时，常备娃哈哈C驱动，可以餐后解酒，餐中醒酒。因为娃哈哈C驱动以其自身富含浓缩柠檬汁的优势，充分发挥柠檬解酒的功效，所以是餐桌解酒必备佳品。

2.2.6促进健康

柠檬富含各种人体所需维生素与许多能量元素，这些有益成分进入人体消化吸收，对预防感冒、促进血液循环、促进消化、缓解喉咙疼痛与祛痰等方面具有积极作用。柠檬汁还有利于舒张软化血管，加速血液循环，增进胃肠消化等功能。晚间一杯C驱动亦有助于促进睡眠。

三、市场分析

3.1市场现状及环境

3.1.1娃哈哈宏观市场分析（Pest分析）

3.1.2娃哈哈C驱动校园市场现状及环境

（1）饮料品种单一

当前市场饮料种类众多，但碳酸饮料品种较为单一，所以娃哈哈C驱动的上市为校园饮料市场又注入了新的活力。但由于以往市场长期为可口可乐、百事可乐等品牌占据较大市场份额，新产品若想从中占据一席之地，在努力宣传之外，产品的口感质量与业界口碑美誉度也是起到关键作用的部分。

（2）校园“晕轮效应”

由于校园人际圈范围较小，因此校园信息传播速度相对较快，人际间的相互影响力也会随之增强。所以一个人对产品的好评会带动校园内的许多潜在客户，并且这些“潜在客户”对产品的好评度也会影响其周围的人，由此形成一个循环机制。

（3）“繁盛期”与“冬眠期”

受季节性周期变换的影响，校园饮料市场大致可分为“繁盛期”与“冬眠期”两个分期。炎炎夏季，大家身体能量消耗较大，此时校园饮料市场进入旺季。寒冷冬季，饮料对味蕾、神经的刺激兴奋感明显减弱，此时校园饮料市场处于淡季。

（4）同行业竞争

校园中的其他饮料，校园中的奶茶、饮品店，都对娃哈哈C驱动存在着较大竞争力。校园内其他饮料的不断更新，校园内奶茶、饮品店众多的口味选择，都刺激着大众的购买欲。繁多的选择与相对固定的消费人数，必定会激起同行业间激烈的竞争。

3.2市场竞争分析

1、二坡两家奶茶店，吸引大部分女生在此消费饮品，三家小卖铺，都有饮料销售，中低档的饮品都可以购买到，娃哈哈产品调查中都是摆在冰柜的下面，说明并不受群众喜欢，而且只有矿泉水买的最好。

2、多媒体楼下的奶茶店和超市提供上课学生便利，因此吸收上课时间消费群体。四坡鲜奶铺，提供早餐奶及饮品，吸收部分早餐时间的消费者，加入食堂内设饮品，使饭点时间有足够的饮料提供。

3、坡十一栋创业基地有一家奶茶店和一家小卖铺，靠近物流中心，使来往的行人能够买得饮料，占据部分饮料消费市场。

4、五坡食堂旁一家凉茶店和一家饮料店，占据五坡中小学生的消费市场，而八坡也有自己的零销店，占据八坡教职工的消费市场。

3.3 SWOT分析

3.4目标市场分析

3.4.1目标市场定位

3.4.2目标市场需求分析

对于目标市场需求的分析，我们采取以纸质版调查问卷与电子版调查问卷相结合的方式进行全方面的校园市场调查。电子版汇集各高校的市场信息，纸质版主要反馈本校市场信息。这样使得调查数据更精确、全面，同时也为娃哈哈C驱动的宣传造势。

其中，我们84.21%的调查问卷以电子问卷的形式进行，15.79%的调查问卷以纸质版的问卷形式进行。此次调查样本总数为1060份。

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（此次分别有51.25%的女生与48.75%的男生参与调查）

（1） 购买力

我们的主要目标群体是广大在校学生，学生对于中低端消费品的购买力很强。而娃哈哈C驱动合适的价格定位，则在一定程度上有利于吸引学生关注度，达到学生内心预期期望值，从而激起学生的强烈购买欲。图3.4-1则十分直观、清晰地表明了学生对于柠檬类饮料满意价位的期望值。

3.4-1

虽然在校教师群体是次要目标群体，但教师群体有强劲的购买力与雄厚的资金作为依托，因此校内老师群体对饮料购买的长期性更有保障。并且老师较为广泛的人际圈，也有利于产品的批量销售。

（2） 购买因素

娃哈哈C驱动与其他饮料产品一样，其销量受季节影响波动较大。炎热夏季人们普遍对饮料类产品颇有青睐，尤其柠檬碳酸类饮料清淡凉爽的口感更易被作为首选产品。而冬季饮料的购买主要集中在节假日期间，此时学生们常会以宿舍为单位进行采购。

大家对于饮料产品的最初了解主要是从超市货架与各类广告中得知最新产品的信息，选购时更注重产品的口感与质量（图3.4-2）。由于校园学生群体关系圈联系错杂密切，因此校园内的口碑传播力量会更强，“个人一一宿舍一一班级一一校园”就是校园口碑传播的一个模式。

儿童服装营销方案篇6

二、市场分析

（1）市场调查结果：

娃哈哈，乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额，在消费者最常饮用的瓶装水品牌中，有35.2%的被访者选择了娃哈哈， 这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识，品牌是企业产品的生命。随着人民生活水平的不断提高，中国内地市场矿泉水的人均消费量每年正以20%的增幅发展

（2）企业经营情况分析：

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近3万名，总资产达268亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，

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成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。在广大的消费者中具有良好的信誉度和美誉度。

（3）产品分析：

以其低廉的价格和天然纯正的特性，仍有着不可替代的地位。矿泉水有其独到的营养成分，采用天然矿泉，含有大量对人体有益的矿物质。矿泉水以其独有的优势，充分满足现代消费者的需求。调查显示，在我国七大中心城市中，有30.1%的人喜欢矿泉水。

（4）市场营销分析：

①发展机会：不断扩大的市场规模；国家和个级政府的高度重视和支持；已经拥有的资源（如资金、人员、技术、设备）配置实力；正在加强的市场观念及对市场的适应性与协调性；对国内目标的更好接近与把握；已经拥有的规模效益。

②市场威胁：从娃哈哈桶装水市场的优势中，我们可以看到与“娃哈哈”相抗衡的“农夫山泉”，也是一个硬制的品牌，热忠于它的消费者也很多。可想而知，“农夫山泉”也会乘机采取措施，来扩大自己的市场。况且，“农夫山泉”早已在益阳建立了销售网点，已有其忠实的顾客，这对“娃哈哈”打入益阳市场必有一些障碍。除外，益阳瓶装水市场竞争者较多，一些价格低廉，且符合标准的一般瓶装水，它们的市场潜力也很大，不容忽视。

三、广告目标与定位：

（1）广告目标：

突出娃哈哈矿泉水的干净健康，使消费者放心地购买，从而能在益阳

市场上顺利地进行销售。具有关部门资料得出，益阳地区约200万人左右，2012年第一季度人均消费3瓶，则总计需桶装水每年约600万桶。娃哈哈进入益阳市场，预期是自身的市场占有率达到50%。则以1.5元/瓶的零售价计算，年度总销售额为800万元左右。

（2）市场定位：

以中青年消费者为诉求对象，充分满足消费者需要的优质矿泉水。

四、广告诉求

（1）诉求对象：

益阳居民家庭，企事业单位，学校，各种休闲、娱乐场所及对矿泉水有需求的其他场所，以中青年消费者为诉求对象。

（2）诉求地域：

益阳市及其周边主要县镇（桃江县、安化县、南县等），人口多及经济较发达地区，消费者数量充足地区。

五、广告策略

（1）广告创意：

娃哈哈矿泉水进入益阳市场，首先在关高创意上必须十分重视。广告创意是表现主题服务的。娃哈哈矿泉水的主题是“娃哈哈矿泉水——关爱您的生命。”

在娃哈哈矿泉水的广告制作上，我们的意境是"第一个画面--在卫生、整洁、管理严格的生产现场，娃哈哈矿泉水经过一系列的流水线加工处理，高温消毒、杀菌，到最后的包装成瓶；第二画面——一个大热天，娃哈哈工作人员送货上门，而后是一个可爱的小女孩拿了一瓶矿泉水给汗流满面

刚进门的爷爷喝，口里并说：“爷爷，请喝娃哈哈。”这一广告的内容突出了娃哈哈矿泉水的优质质量和优质服务，并体现人间真情，关爱生命。

六、媒体分析

媒体选择电视，报纸，公共汽车车身，站台，超市POP。

（1）电视广告：

充分发挥电视广告形象直观，每天都有，感染为强，覆盖面广的作用，能过经常性地播放电视广告，潜移默化地让消费者对娃哈哈矿泉水有深刻地印象。

（2）报纸广告：

选择电视广告中的画面，刊登在报纸上，与电视广告相一致，使人们无时无刻都能感受到娃哈哈矿泉水的干净与清新。

（3）印刷品类广告：

对娃哈哈矿泉水作全面的陈述，做到可读性强，具有吸引力，贴近消费者的生活，符合消费者的需求。可定期半个月或一个月向消费者分发。

（4）超市广告：

7、8月份用水旺　　季，可在超市举办促销娃哈哈矿泉水活动。

七、广告效果预测

（1）广告工作计划4月份开展全面广告宣传，同时在超市开展促销活动。5月份结束本次广告宣传，开始新一轮的广告策划。

（2）广告发布计划3月，展开电视广告宣传，同时在各大城市公共汽车车身广告，站台广告，还有各大城市晚报广告。

（3）其它活动计划赞助各种大型体育活动。通过广告宣传，在2012年内

娃哈哈矿泉水的品牌认知度提高到90%，销售量增加50%，进入中国瓶装水销量前三名。

八、广告策划书附加说明（促销配套活动）：

（1）与益阳日报社、益阳电视台联合举办首届银城家庭"娃哈哈杯"宝宝秀摄影作品大赛，评先“十佳娃哈哈产品荣誉用户”，享受娃哈哈的星级服务，扩大产品知名度。

（2）娃哈哈生命健康接力——喝好水从娃哈哈做起，大型用水健康教育市民普及行动，把娃哈哈良好的企业文化，产品质量、科学的规范管理等知识能过“我爱娃哈哈双向交流活动”展示出来。

（3）与“特殊顾客群”建立“一帮一”伙伴关系，大型赠水活动。定向合作单位为：公共服务区域（车站、广场、公园），提供免费饮水服务，具体由单位负责人管理，服务期为每年的

5、

6、

7、8月份，期限为二年。

儿童服装营销方案篇7

一、计划概要

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有必须知名度；

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，异常是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等很多兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品异常是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，可是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20__年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，所以基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大并且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，所以对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就能够挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要十分清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20__年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；

3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一部分市场。

5、致力于发展分销市场，到20__年底发展到50家分销业务合作伙伴；

6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳

重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空

间。为了适应市场，价格政策又要有必须的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，经过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自我的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，坚持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供给的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络

的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们能够采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面能够不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一向延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

11、为了确保上述战术的实现，异常是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；

12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。

13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情景进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情景及实力情景，进行公司的企业文化传播和公司20__年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情景进行定期拜访，进行有效沟通。

15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20__年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情景下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但能够扩大影响力，还能够建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会很多的增加，根据此种情景随时、随地进取配合业务部门的工作，进取配合经销商的形象建设。

17、促销活动的策划与执行：根据市场情景和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

18、团队建设、团队管理、团队培训

六、配备和预算

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、为适应市场，公司在湖南必须有必须量的库存，保证货源充足及时，比例协调，到达库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费供给门面，人员）。

4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

6、拓宽公司产品带，增加利润点。

7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；

9、为到达职责目的及确定职责体制，公司能够贯彻重奖重罚政策；

1)营销策划的目的：

2)企业背景状况分析。

3)营销环境分析：

①当前市场状况及市场前景分析：

A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不一样市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

C、消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

②对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要研究技术发展趋势方向的影响。

4)市场机会与问题分析

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，所以分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量可是关，功能不全，被消费者冷落；

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；促销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满；

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不一样的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

5)营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为_×万件，预计毛利_×万元，市场占有率实现_。

6)营销战略（具体行销方案）

①营销宗旨，一般企业能够注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

②产品策略：经过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略提议，构成有效的4P组合，到达最佳效果。

产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；

产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；

产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；

产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；

产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。③价格策略。那里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商进取性；给予适当数量折扣，鼓励多购；以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售进取性或制定适当的奖励政策。

⑤广告宣传。

A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；进取利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

⑥具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要研究费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

7)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

8)方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情景不相适应的地方，所以方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

儿童服装营销方案篇8

第一部分

1)童装是服装企业的重头戏之一，市场潜力巨大。

据统计，国内16岁以下的儿童有3亿多，占全国总人口的四分之一，而国内的童装市场在整个服装行业仍然是个小市场，国内4.4万个服装企业，童装生产企业占1/4，有品牌的童装专业生产企业不过几百家而已。0-4岁儿童生长发育最快，这一阶段儿童按每年购买2套童装计算，5-9岁儿童按每年购买1.5套童装计算，10-14岁儿童按每年购买2套童装计算，那么每年各年龄段男童装的需求量为25430万套，女童装的需求量为22461万套，由此可以推算出童装市场的需求量每年约为5亿件套。而童装业在国内还没有专业的服装品牌出来所以商机无限。

2)我国童装市场发展不平衡。

首先，产品结构不合理。市场上以婴儿服（0～1岁）、幼童服（1～3岁）、小童服（4～6岁）居多，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。特别是10-14岁人口占全部14岁以下人口的44%，童装需求量占全部童装需求量的48%，市场潜力很大，而厂商对此类需求关注不够，造成市场空白。其次，大量低档产品充斥市场，高端市场被国外品牌商品占据。进口、三资品牌童装是国内童装高档市场的领导者。这类品牌童装进入国内市场时间早，风格国际化，具有营销优势，在大、中城市高档童装市场占据着主导地位。国内知名品牌童装，在价格定位上一般低于进口品牌，再次，国产品牌童装特点表现为区域化，产品质量优良，但缺乏国际经营理念，在产品风格和品牌运作方面比进口品牌略逊一筹。

3)童装消费向品牌消费过渡

童装消费已经向品牌消费过渡，竞争焦点也转向品牌。消费者对带有浓重西方韵味的外国品牌变得习以为常。原因是国内的童装品牌还不够专业。

4)国内品牌童装缺乏竞争力

童装销售市场是个品牌竞争激烈的大利市场，但国内品牌童装缺乏竞争力。在中华全国商业信息对大型重点零售企业的统计中，进入市场综合占有率前十位的品牌中，只有一休、水孩儿、小星星、好孩子为国产品牌，其他为外资或合资品牌。所以发展空间巨大。

第二部分

首先，从产品的核心经营理念出发，娃哈哈倡导“绿色”消费理念，娃 哈哈童装通过国家质量认证中心、CQC生态纺织品认证及中国环境标志认证！服装面料的选择有利于儿童的生理保健，赋予产品舒适、环保、高科技的概念，同时

提升品牌的内涵。具体到每一个婴幼装就可以强调其具有抗菌、防臭、抗紫外线、电磁波和排汗、吸湿的功能，就是适应婴幼儿生理生长特殊性的需要，也是迎合消费者注重儿童健康的需求。

其次，从产品的流行趋势出发，给童装诸如时尚元素。娃哈哈童装命名

为 “活力”、“享乐”、“象征”、“能量”四个系列，从不同的角度、层面表达“释放自然”的主题，给童装注入完整的时尚元素。

健康——在面料选择上，采用绿色环保面料，确保无毒害、

无污染，同时注重吸湿性、透气性、柔软性、保暖性等健康元素，完全符合欧盟生态纺织品标准

漂亮——在设计风格上，娃哈哈重金聘请意大利、法国、韩

国等国际一流童装设计师为中国儿童量身定做，汇纳国际流行

的色调、款式、品味于其中，源源不断地为中国儿童提供漂亮童装，展现少年儿童纯真、可爱的活泼天性。

舒适——在规格设计上，通过严格的三维整体测量仪，测算制订符合东方儿童体型特点的规格，并采用世界先进水平的剪裁工艺与生产流水线，确保每一款

童装无论直线、曲线、裁剪都简洁流畅，穿着舒适，真正符合人体工学原理。

第三部分：消费者分析

儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都要依赖父母，是名副其实的“ 消费者 ”但也包括两种一种是童装的直接消费者，即儿童本人，另外一种并不是童装的消费者，但在购买决策过程中有决定权，即父母。因此在策划童装广告时，应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求，发布广告促销既迎合家长的理性消费，又不忽视儿童感性心理。

(1)0岁至5岁的学前儿童，几乎完全依赖父母的决策。策划儿童服装广告时，应把父母作为主要的讨求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长，使他们相信购买你的产品是一种正确的选择。

(2)6岁至9岁。是喜欢流行的群体，也是最重量级的电视观众。随着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响父母购物行为的能力越来越强。广告人要想取宠于这群体，就必须了解他们到底是喜欢“萝卜”，还是喜欢“青菜”，把广告诉求的基本构架建筑在他们的消费心理和消费需求之上，以其认同和接受。

(3)10岁至13岁，喜爱模仿青少年的一群，这个阶段的儿童的消费能力增强，在许多情况下，他们不仅参与购买决策，而且还会逐渐成为家庭购买的主要决策者。处于本阶段的儿童刻意模仿成年人的外表和行为。如有了心中崇拜的明星便会大购与其相关的流行用品，使得他们更渴望与青少年同享流行。在策划本阶段童装广告时，应在了解他们心理的基础上，根据他们的爱好来设计相关产品的式样、颜色和包装，用投其所好的方式与之沟通。(4)14岁—16岁，这一群体成

为家庭的主要决策者，表现在不仅是对其自己的消费拥有决定权，对家庭消费如家电、电脑、日用品消费也有决定权。主要是因为他们接受的信息快、知识面广。消费也趋向理性，喜欢时尚，追求自由。

儿童服装营销方案篇9

一、活动背景分析

儿童节不仅仅是孩子们的节日，更是家长的节日；对商场来说，儿童节也是一次大好的商业机会。商场可通过开展一系列的促销活动，不仅有利于提升本商场的人气和促进相关商品的销售，还有利于促进与周边社区的沟通和建立良好的企业形象，更有利于培养消费者对本商场的忠诚度。

二、活动规划

（一）活动目的

1．提高××商场在少年儿童心目中的影响力。

2．借助儿童节以家庭参赛的方式来带动成人的消费，提高人气，促进相关商品的直接销售。

3．通过深入社区进行活动宣传，拓展社区与商场的交流机会，提高社区对××商场的提及率。

4．以特殊的比赛形式，建立良好的企业形象，进一步提高××商场的知名度。

（二）活动主题

灿烂儿童节，我的节日我做主。

（三）活动内容

在活动期间，通过以“孩子选商品，大人买商品”的方式来吸引大量家庭到商场参加比赛，再根据实际购物或消费情况选出部分获奖的家庭。

（四）活动对象

本市4～14周岁的儿童（持户口簿）及家庭。

（五）活动时间

本次活动主要分两个阶段开展，第一阶段主要为第二阶段做好充足的准备工作。

1．第一阶段：5月16日～5月31日。

2．第二阶段：6月1日～6月3日。

三、活动具体安排

（一）第一阶段：5月16日～5月31日

1．活动期间，当日在本商场购物累计满200元或者购买儿童用品（玩具、儿童衣物、学习用品等）满100元的顾客，均可凭当日购物小票到总服务台领取一张印有“××商场特供”字样的“六一”活动券。

2．凡年龄为4～14周岁的儿童均可凭“六一”活动券在5月28日～5月30日到指定地点填写活动报名表，领取参赛号码。

3．活动报名表应包括参赛儿童的姓名、性别、年龄、父母亲姓名、联系方式、家庭住址及电话、参赛编号等。

4．5月31日，本商场工作人员挑选参赛选手。以年龄为标准，分为两个小组：第一小组为满四周岁的学龄前儿童，第二小组为小学一年级至六年级儿童。根据报名表，从两个小组中分别挑选出100名儿童参加6月1日～6月3日的活动。

5．挑选工作结束以后，安排所有儿童的出场时间和出场顺序，并及时通知参赛选手的家长。如果无法联系到，则从候补名单中再选。尽量保证200名儿童的参赛数量。

（二）第二阶段：6月1日～6月3日

1．前两天分为两个参赛时间段，即早上段、下午段；6月3日只有一个参赛时间段，即早上段。具体时间划分如下：早上段：9：00～12：00，下午段：13：30～16：30。

2．每个时间段，每个小组都有20名选手参加活动。

3．每位选手各由一位工作人员陪同进入活动区。活动区为商场购物区的一部分，商场可以根据自己的实际情况划定活动区，进入活动区的商品都要参加活动，其折扣率只针对比赛有效。

4．每位选手进入活动区后，只有半个小时的时间挑选自己想要购买的商品或是家长告之想要购买的商品，确定购买之后，由工作人员出示“六一”购物卡让营业员填写。每位参赛选手可选购10件商品。如果选定了10件商品或规定时间一到，工作人员应立即带领该选手离开活动区，并把“六一”购物卡交给选手家长。

5．家长在拿到“六一”购物卡之后，可进入商场活动区再次挑选，如果家长买下了“六一”购物卡所注的商品，则当值收银员在“六一”购物卡上的该商品对应购买栏内打勾，并签字作证。

3．家长必须在6月3日15：30以前把“六一”购物卡和购物小票一起交至工作台进行登记，活动组织人员根据统计情况进行评奖。

7．“六一”购物卡上必须填写的项目包括：品名、货号、单价、折扣率、实际价格、营业员、收银员、实际支付金额等项目。

四、奖项设置

（一）和谐家庭奖（五名）

1．奖品：获奖儿童获取价值100元的购物券一张。

2．评选办法：在一定购物金额的基础上，按照购买成功率的高低依次评选。各学龄段分别评选。

（二）幸运家庭奖（五名）

1．奖品：获奖儿童获取价值200元的购物券一张。

2．评选办法：根据购物卡上实际购物金额高低依次评选，各学龄段分别评选。

（三）最佳“小主人”奖（一名）

1．奖品：获奖儿童获取价值500元的购物券一张。

2．评选办法：购物卡上实际购买金额最高，所有参赛选手共同评选。

五、附属活动

（一）快乐儿童活动

1．健康大会餐：6月1日～6月3日，参赛儿童可凭活动券或参赛号码在商场美食城凭券领取一份健康儿童套餐。

2．天天都过六一：6月1日～6月3日，参赛儿童可凭活动券或参赛号码在商场游艺厅凭券免费领取10枚游戏币。

（二）快乐家庭活动

1．6月1日～6月3日，凭本活动的宣传彩页至本商场前台可免费领取礼品一份！

2．6月1日～6月3日，参赛家庭除选购指定的参赛商品外，还可享受其他购物大优惠！

（1）儿童玩具、童车、童装、童鞋，部分8折起（详见店内海报）。

（2）本商场二楼成人T恤、女鞋全场6～8折展销（详见店内海报）。

（3）本商场三楼休闲运动服装，部分品牌8折（详见店内海报）。

六、活动宣传方式

为了保证促销活动的效果，本次促销拟采取如下宣传方式。

活动宣传方式的选择一览表

宣传方式具体实施内容

活动现场宣传

1．店内广播

2．商场楼顶广告、海报、宣传彩页、彩旗、气球、条幅等

宣传媒介

1．报纸媒介：选择《××晚报》、《××日报》

2．车身：选择经过本商场的××条线路，辐射整个城区

社区宣传以本商场为中心，在周边选择10个社区贴出活动告示

七、活动预算

本次促销活动辐射范围、影响力都比以往要大，经申请，总体预算不得超过××万元。具体分配情况如下表所示。

促销活动预算分配明细表

项目内容规格数量费用（元）

现场宣传材料楼顶广告

海报

宣传彩页

彩旗

气球

条幅

活动告示

媒介宣传××晚报

××日报

车身

礼品所有礼品

活动所需品“六一”活动券

“六一”购物卡

购物券（奖品）

合计××

八、注意事项

1．为保证活动的公平、公正和公开性，本次促销活动的工作人员必须经过严格挑选。

2．活动区可由利润较高的商品区组成，但是必须包括各种儿童用品。

3．由于参加活动的选手均为未成年人，在活动期间，商场必须要制定更加完备的管理办法，以防止各种意外的发生，影响活动的效果。

儿童服装营销方案篇10

活动主题：欢度五一感恩回报千万家

活动时间：20某某年5月1日-3日（周六—周一）

活动内容：

1、惊喜换购仅需1元

超市一次购满元，凭发票到服务台加1元换购商品（价值3-5元左右）。

注：服务台人员做好台帐登记工作、现金的正确收取、小票的正确收集，以免出现误差。每天将收取金额上交财务，活动结束后，按照上交的现金核查换购商品。

2、献惊喜礼金送给您

超市一次购物满68元，收款时凭超市海报单页3元抵金券剪角，冲减3元现金（海报剪角有效期为20某某年5月1日——20某某年5月3日）；

注：团购及场外个别专柜不参加；购物金额68元以上不累计计算；每次只能使用一次；

3、买30元送10元现金券

活动内容：超市一次购物满30元送价值10元的（超市专柜/联谊商业单位）某某现金券一张，买60元送2张，多买多送。

注意事项：五一超市促销活动方案

1、现金券只能在指定专柜使用；

2、现金券在月日至月日期间消费有效；

3、现金券不找零，不兑换现金；

4、购买某某专柜满某某元时使用一张，满某某元时使用2张，依次类推。

5、现金券盖有本公司公章均为生效；

6、本次活动的最终解释权归青云购物中心。

此活动所有费用由所参加专柜自行承担。

时间安排表：五一超市促销活动方案

项目 负责部门 要求 时间

生鲜、外租区特价商品 门店 不低于30种，每天至少2种排队惊爆价商品 4月18日前

其他特价商品

采配

1、采配与各店部组长沟通，联系适合各店且有力度的特价商品

2、各店特价不低于80种，每天至少2种排队惊爆价商品 4月18日前

赠品 各门店 配合活动使用 5月1日前

拍照 营运部 4月19-20日

DM单页制作 营运部 4月21日-26日

喷绘、写真制作 营运部 4月24日前

DM单页发放 门店 4月28日

宣传方式：五一超市促销活动方案

1、DM广告：

某某超市10000某某超市10000某某超市8000

费用共计：5040

2、喷绘写真

某某超市地贴2个（东门、东北门各1个64m2）费用1100元

某某超市7.5某3.5喷绘1个写真版2各费用400元

某某超市1.1某2.3写真1个费用45元

费用共计：1545元

3、店外：各店联系供应商进行场外演出、产品展示。

店内：dm单页宣传、堆头、海报宣传活动期间，

总费用共计6585元，明细如下：

DM费用 喷绘、写真费用

某某超市 1800 1100

某某超市 1800 400

某某超市 1440 45

总计 某某某某某某某某某某某某某某某某某某

儿童服装营销方案篇11

一、活动背景分析

儿童节不仅仅是孩子们的节日，更是家长的节日；对商场来说，儿童节也是一次大好的商业机会。商场可通过开展一系列的促销活动，不仅有利于提升本商场的人气和促进相关商品的销售，还有利于促进与周边社区的沟通和建立良好的企业形象，更有利于培养消费者对本商场的忠诚度。

二、活动规划

（一）活动目的

1．提高××商场在少年儿童心目中的影响力。

2．借助儿童节以家庭参赛的方式来带动成人的消费，提高人气，促进相关商品的直接销售。

3．通过深入社区进行活动宣传，拓展社区与商场的交流机会，提高社区对××商场的提及率。

4．以特殊的比赛形式，建立良好的企业形象，进一步提高××商场的知名度。

（二）活动主题

灿烂儿童节，我的节日我做主。

（三）活动内容

在活动期间，通过以“孩子选商品，大人买商品”的方式来吸引大量家庭到商场参加比赛，再根据实际购物或消费情况选出部分获奖的家庭。

（四）活动对象

本市4～14周岁的儿童（持户口簿）及家庭。

（五）活动时间

本次活动主要分两个阶段开展，第一阶段主要为第二阶段做好充足的准备工作。

1．第一阶段：5月16日～5月31日。

2．第二阶段：6月1日～6月3日。

三、活动具体安排

（一）第一阶段：5月16日～5月31日

1．活动期间，当日在本商场购物累计满200元或者购买儿童用品（玩具、儿童衣物、学习用品等）满100元的顾客，均可凭当日购物小票到总服务台领取一张印有“××商场特供”字样的“六一”活动券。

2．凡年龄为4～14周岁的儿童均可凭“六一”活动券在5月28日～5月30日到指定地点填写活动报名表，领取参赛号码。

3．活动报名表应包括参赛儿童的姓名、性别、年龄、父母亲姓名、联系方式、家庭住址及电话、参赛编号等。

4．5月31日，本商场工作人员挑选参赛选手。以年龄为标准，分为两个小组：第一小组为满四周岁的学龄前儿童，第二小组为小学一年级至六年级儿童。根据报名表，从两个小组中分别挑选出100名儿童参加6月1日～6月3日的活动。

5．挑选工作结束以后，安排所有儿童的出场时间和出场顺序，并及时通知参赛选手的家长。如果无法联系到，则从候补名单中再选。尽量保证200名儿童的参赛数量。

（二）第二阶段：6月1日～6月3日

1．前两天分为两个参赛时间段，即早上段、下午段；6月3日只有一个参赛时间段，即早上段。具体时间划分如下：早上段：9：00～12：00，下午段：13：30～16：30。

2．每个时间段，每个小组都有20名选手参加活动。

3．每位选手各由一位工作人员陪同进入活动区。活动区为商场购物区的一部分，商场可以根据自己的实际情况划定活动区，进入活动区的商品都要参加活动，其折扣率只针对比赛有效。

4．每位选手进入活动区后，只有半个小时的时间挑选自己想要购买的商品或是家长告之想要购买的商品，确定购买之后，由工作人员出示“六一”购物卡让营业员填写。每位参赛选手可选购10件商品。如果选定了10件商品或规定时间一到，工作人员应立即带领该选手离开活动区，并把“六一”购物卡交给选手家长。

5．家长在拿到“六一”购物卡之后，可进入商场活动区再次挑选，如果家长买下了“六一”购物卡所注的商品，则当值收银员在“六一”购物卡上的该商品对应购买栏内打勾，并签字作证。

3．家长必须在6月3日15：30以前把“六一”购物卡和购物小票一起交至工作台进行登记，活动组织人员根据统计情况进行评奖。

7．“六一”购物卡上必须填写的项目包括：品名、货号、单价、折扣率、实际价格、营业员、收银员、实际支付金额等项目。

四、奖项设置

（一）和谐家庭奖（五名）

1．奖品：获奖儿童获取价值100元的购物券一张。

2．评选办法：在一定购物金额的基础上，按照购买成功率的高低依次评选。各学龄段分别评选。

（二）幸运家庭奖（五名）

1．奖品：获奖儿童获取价值200元的购物券一张。

2．评选办法：根据购物卡上实际购物金额高低依次评选，各学龄段分别评选。

（三）最佳“小主人”奖（一名）

1．奖品：获奖儿童获取价值500元的购物券一张。

2．评选办法：购物卡上实际购买金额最高，所有参赛选手共同评选。

五、附属活动

（一）快乐儿童活动

1．健康大会餐：6月1日～6月3日，参赛儿童可凭活动券或参赛号码在商场美食城凭券领取一份健康儿童套餐。

2．天天都过六一：6月1日～6月3日，参赛儿童可凭活动券或参赛号码在商场游艺厅凭券免费领取10枚游戏币。

（二）快乐家庭活动

1．6月1日～6月3日，凭本活动的宣传彩页至本商场前台可免费领取礼品一份！

2．6月1日～6月3日，参赛家庭除选购指定的参赛商品外，还可享受其他购物大优惠！

（1）儿童玩具、童车、童装、童鞋，部分8折起（详见店内海报）。

（2）本商场二楼成人T恤、女鞋全场6～8折展销（详见店内海报）。

（3）本商场三楼休闲运动服装，部分品牌8折（详见店内海报）。

六、活动宣传方式

为了保证促销活动的效果，本次促销拟采取如下宣传方式。

活动宣传方式的选择一览表

宣传方式具体实施内容

活动现场宣传

1．店内广播

2．商场楼顶广告、海报、宣传彩页、彩旗、气球、条幅等

宣传媒介

1．报纸媒介：选择《××晚报》、《××日报》

2．车身：选择经过本商场的××条线路，辐射整个城区

社区宣传以本商场为中心，在周边选择10个社区贴出活动告示

七、活动预算

本次促销活动辐射范围、影响力都比以往要大，经申请，总体预算不得超过××万元。具体分配情况如下表所示。

促销活动预算分配明细表

项目内容规格数量费用（元）

现场宣传材料楼顶广告

海报

宣传彩页

彩旗

气球

条幅

活动告示

媒介宣传××晚报

××日报

车身

礼品所有礼品

活动所需品“六一”活动券

“六一”购物卡

购物券（奖品）

合计××

八、注意事项

1．为保证活动的公平、公正和公开性，本次促销活动的工作人员必须经过严格挑选。

2．活动区可由利润较高的商品区组成，但是必须包括各种儿童用品。

3．由于参加活动的选手均为未成年人，在活动期间，商场必须要制定更加完备的管理办法，以防止各种意外的发生，影响活动的效果。

儿童服装营销方案篇12

到25岁的消费者大多喜欢日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品！但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧重点放在护肤品上面，马上进入夏季，护肤产品的需求量开始上升！所以我觉得应该吧护肤产品作为重点！把消费群体定位在18到28间！

二、我所提供的促销手段。见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时抢购、和空瓶抵现换购等等。

方案一：产品特价促销

可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的！认知度不够的产品不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力！

方案二：品牌折扣

正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上！提高销售利润！

方案三：有买有送

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！

方案四：加钱增购产品

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）

方案五：周末抢购

抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的"促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

方案六：空瓶抵现

季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好

细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

三、化妆品促销活动销量提升注意事项：

a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

儿童服装营销方案篇13

活动主题：欢度五一感恩回报千万家

活动时间：20某某年5月1日-3日（周六—周一）

活动内容：

1、惊喜换购仅需1元

超市一次购满元，凭发票到服务台加1元换购商品（价值3-5元左右）。

注：服务台人员做好台帐登记工作、现金的正确收取、小票的正确收集，以免出现误差。每天将收取金额上交财务，活动结束后，按照上交的现金核查换购商品。

2、献惊喜礼金送给您

超市一次购物满68元，收款时凭超市海报单页3元抵金券剪角，冲减3元现金（海报剪角有效期为20某某年5月1日——20某某年5月3日）；

注：团购及场外个别专柜不参加；购物金额68元以上不累计计算；每次只能使用一次；

3、买30元送10元现金券

活动内容：超市一次购物满30元送价值10元的（超市专柜/联谊商业单位）某某现金券一张，买60元送2张，多买多送。

注意事项：五一超市促销活动方案

1、现金券只能在指定专柜使用；

2、现金券在月日至月日期间消费有效；

3、现金券不找零，不兑换现金；

4、购买某某专柜满某某元时使用一张，满某某元时使用2张，依次类推。

5、现金券盖有本公司公章均为生效；

6、本次活动的最终解释权归青云购物中心。

此活动所有费用由所参加专柜自行承担。

时间安排表：五一超市促销活动方案

项目 负责部门 要求 时间

生鲜、外租区特价商品 门店 不低于30种，每天至少2种排队惊爆价商品 4月18日前

其他特价商品

采配

1、采配与各店部组长沟通，联系适合各店且有力度的特价商品

2、各店特价不低于80种，每天至少2种排队惊爆价商品 4月18日前

赠品 各门店 配合活动使用 5月1日前

拍照 营运部 4月19-20日

DM单页制作 营运部 4月21日-26日

喷绘、写真制作 营运部 4月24日前

DM单页发放 门店 4月28日

宣传方式：五一超市促销活动方案

1、DM广告：

某某超市10000某某超市10000某某超市8000

费用共计：5040

2、喷绘写真

某某超市地贴2个（东门、东北门各1个64m2）费用1100元

某某超市7.5某3.5喷绘1个写真版2各费用400元

某某超市1.1某2.3写真1个费用45元

费用共计：1545元

3、店外：各店联系供应商进行场外演出、产品展示。

店内：dm单页宣传、堆头、海报宣传活动期间，

总费用共计6585元，明细如下：

DM费用 喷绘、写真费用

某某超市 1800 1100

某某超市 1800 400

某某超市 1440 45

总计 某某某某某某某某某某某某某某某某某某

儿童服装营销方案篇14

一、计划概要

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有必须知名度；

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，异常是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等很多兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品异常是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，可是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20__年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，所以基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大并且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，所以对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就能够挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要十分清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20__年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；

3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一部分市场。

5、致力于发展分销市场，到20__年底发展到50家分销业务合作伙伴；

6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳

重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空

间。为了适应市场，价格政策又要有必须的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，经过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自我的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，坚持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供给的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络

的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们能够采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面能够不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一向延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

11、为了确保上述战术的实现，异常是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；

12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。

13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情景进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情景及实力情景，进行公司的企业文化传播和公司20__年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情景进行定期拜访，进行有效沟通。

15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20__年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情景下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但能够扩大影响力，还能够建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会很多的增加，根据此种情景随时、随地进取配合业务部门的工作，进取配合经销商的形象建设。

17、促销活动的策划与执行：根据市场情景和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

18、团队建设、团队管理、团队培训

六、配备和预算

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、为适应市场，公司在湖南必须有必须量的库存，保证货源充足及时，比例协调，到达库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费供给门面，人员）。

4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

6、拓宽公司产品带，增加利润点。

7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；

9、为到达职责目的及确定职责体制，公司能够贯彻重奖重罚政策；

1)营销策划的目的：

2)企业背景状况分析。

3)营销环境分析：

①当前市场状况及市场前景分析：

A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不一样市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

C、消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

②对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要研究技术发展趋势方向的影响。

4)市场机会与问题分析

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，所以分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量可是关，功能不全，被消费者冷落；

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；促销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满；

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不一样的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

5)营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为_×万件，预计毛利_×万元，市场占有率实现_。

6)营销战略（具体行销方案）

①营销宗旨，一般企业能够注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

②产品策略：经过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略提议，构成有效的4P组合，到达最佳效果。

产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；

产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；

产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；

产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；

产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。③价格策略。那里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商进取性；给予适当数量折扣，鼓励多购；以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售进取性或制定适当的奖励政策。

⑤广告宣传。

A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；进取利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

⑥具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要研究费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

7)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

8)方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情景不相适应的地方，所以方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。