年关年关散文五篇

年关年关散文1　　在我的童年，最持久、迫切的愿望要数等待过年了。过了年就可以长一岁，个头也会增高，能为家里分担点事情。我的外祖父母去世早，留下小舅一人在乡下没人照顾，我母亲就把他带到身边，加上我们四下面是小编为大家整理的年关年关散文五篇,供大家参考。

年关年关散文1

　　在我的童年，最持久、迫切的愿望要数等待过年了。过了年就可以长一岁，个头也会增高，能为家里分担点事情。我的外祖父母去世早，留下小舅一人在乡下没人照顾，我母亲就把他带到身边，加上我们四个孩子，都靠我母亲经管。记忆中我父亲的工作总是很忙，他很少有时间同我们在一起，“*”后又被下放到凤县山区劳动。我老家离西安不算太远，亲戚乡里来西安看病、办事，都住在我家，我母亲要操劳的事情自然就非常多了。那会儿母亲还义务做着居委会的工作。我想，要是我能再大一些，能给母亲帮上忙，家里情况会好起来。这是我盼着过年长大的原因之一。

　　我童年的世界，是一个痛疼的世界。因为母亲患有先天性心脏病，家里整日弥散着中药的气味，但旧历年前后，母亲是不熬药的，她把药锅和药包藏起来，她认为这样就能给孩子们的未来带来好兆头与吉祥。这使我对上天赐与的年关又增添了神秘感和敬畏。对于过年，我觉得母亲知道许多我不知道的东西。

　　为了过一个真正的新年，每年中秋节过后，母亲就开始拆补缝洗，随后的每个晚上，便可看见她在灯下为孩子们缝纳过年穿的衣服和鞋子。我有过一件短呢大衣，是用父亲的旧中山装改做的，每年母亲都要在上面翻新些花样，让我欢喜不已，感觉就像穿了一件新的一样。母亲又将旧衣服找出来，剪裁掉破碎的部分，打好糨糊，一层一层在我家的南墙上粘成做鞋底用的“被子”，然后就叫我脱下鞋子，在报纸上留下鞋样。她摸着我的头说：老四的脚长得最争气。

　　筹划一年的日子，母亲是以旧历年为圆心的。年关是起点也是终点。一年里的事情由此到头又重新开始。她习惯依着这个节律盘算实际的生活，比如暑天里产的豇豆，她留一些，用开水煮过，挂在绳子上风干，备着年三十晚上做火锅的辅菜；冬柿泛黄后，她会用黑釉瓷缸，围拢一窝，当中放一只苹果，新年早晨我还没醒来，鲜亮、晶莹的柿子已摆放在我床头。

　　在生活的细小事情上我母亲用着心劲，年关在她看来更是大事，不得含糊。年三十那天再忙，她也要抽时间带我去城东的八仙宫给吕祖爷爷磕头，求他保佑我们小孩子不生灾病。因为病患给我母亲带来深重的痛苦，也成为了她对我们的担忧。直到前些年，母亲病痛无法起身了，年关之前也不忘叮嘱我去为吕祖敬香。

　　我生在一个普通人家，过的是*凡的日子，回想起来，对于生命中幸福的完整感受，源于童年跟过年有关的记忆。尽管这中间有许多年父亲无法和我们在一起，在年节里多少会有一些孤单、悲伤和对父亲的想念，但母亲把我们围拢在一起，堆聚出一个家的亲和与温暖，让父亲不在我们身边的时间也有幸福的感觉。

　　那时，我们的家境不能算好，所能拥有的物质条件，在今天显得微不足道。我的成长经历，又恰逢国家命途的纷乱与人心的动荡，但在年节里，看到我家新糊的窗纸白白亮亮，我心底里还是感到了希望。其实当时在我们那条街上，境遇不如我家的不在少数，但每家每户都得过年，年年都要努力地过这个大节。过年让维系生活希望的心劲变得更为持久长远。

　　随着年岁的增加，年节的重要性不比从前了。但我从不忘在此之前，去到母亲的墓地，接她回家，和我们一起过年。

　　农历新年是我国传统上一个盛大的节日，相信无一个个*人不识。然而，在香港过农历年，在习俗上和气氛上却和传统的截然不同。近年来，已很少香港人在农历新年时按传统在家里贴春联、年画的了，取而代之的则在一些商店或家中贴上“生意兴……

　　全家团圆就是心心相印，不管身在何方。祝福问候就是心手相牵，不管人在祖国的哪一个岗位。除夕有你的幸福和我一起燃放，新春的脚步就是铿锵玫瑰，幸福得为我们绽放。新年快乐，除夕吉祥。

　　正月初一的早上，我正在熟睡中，突然，一阵阵此起彼伏的鞭炮声把我惊醒了。“啊！新的一年开始了，先找一找爸爸、妈妈给我准备的红包吧！”我开心地说。我在枕头底下摸呀摸，里面不仅有两百块钱，还有两片年糕。

　　白云离蓝天最近，百花离春天最近，耕耘离收获最近，追求离梦想最近。猴年你若收到我的短信，快乐离你最近。在新世纪又一次响起的钟声里，我举起杯，任晶莹的思绪悄悄地伴随钟声飘向你身边，深深地祝福你春节快乐！我问过烦恼了，它根本不爱……

　　丢下一丝春风，惹来满园花开，裁下一片细雨，带来满眼绿色，我最可爱的你，是否愿意乘坐一片雪花，把温馨的祝福送给亲人，你是否愿意带上一丝春意，把满腔的热情写在广阔的天地！在这花好月园，雪姣人美的时刻里，让我深深为你送上一片真挚……

年关年关散文2

　　人们常说：“日有所思，夜有所梦”，想必也有一定的道理。

　　最近一段时间，来自各个方面的压力和纠结，使我整天处理疲惫当中，特别是年关这一段时间，有为严重，每天晚上都是凌晨二三点醒来，在无睡意。白天靠的是一杯咖啡，一户浓茶。

　　由于家庭在八年前经历一次重大的错背，促使一个幸福的大家庭，三个小家庭彼此都承担起悲痛的生活。这样的生活说长也长，说短也短，八年的磨烂在这个年关终止，幸福的一个大家庭永远也许不在幸福，剩下的三个小家庭也许只有两个是幸福的，不幸的那一个就是大家庭的维系着，老家……

　　说道老家，我是爱之又恨之，爱之是因为我从小就生活在那里，虽然很穷，但总是有期盼和幸福，期盼年关那条通往小镇的一条羊肠小道，那里每一个身影都曾出现过父亲的影子。小的时候，就知道父亲在省城当工人，那时候的交通非常落实，我们生活的穷山沟根本就没有通往县城的班车，所以父亲每回一次家否非常困难，没年到腊月二十三以后的这几天，我都会在这条羊肠小道上望大道，每一位出现在大道上的男人身影我都期盼成父亲回家的身影，可这样的期盼一次次的失望，但还是一样坚定的期盼，有的年份真的就期盼到父亲的身影，有的年份气盼到的腊月三十也不见父亲的身影，如遇到这样的年关夜，妈妈就和我们姊妹三个缩在炕上，没有丰富的语音，没有丰盛的年夜饭，只有时不时妈妈骂我们的声音，接着是姐姐的哭声，那个时候好像哥哥很少哭，我了是家里的老小，挨妈妈的打骂少些，不过我也特别爱哭。

　　改革开放，经济大发展，当然交通也不落后。家乡的路慢慢变的好起来了，班车也比较多了，爸爸回家的次数也比较多了，但是年关还是一样的期待父亲的回家。就这样一年年的期待，我们一年年的长大，姐姐出嫁了，哥哥也在爸爸的单位打工，只剩下我和妈妈，妈妈依然在田间劳动，我则在县城求学，那个时候我的学习一点否不好，上一个二流的大学都是想都不用想的，如在当今，也许我还能上个三流的大学。不管那时候学习怎么样，都坚持我的理想与人生，我跳出了农门，来到爸爸工作的省城上学工作。哥哥也在省城成家立业，这样的生活就建立起一个幸福的大家和一个幸福的小家。

　　就在08年的某一天，接到一个父亲的电话，接到电话脑子一片空白，这样的空白我一直坚持了八年，在这八年中，我没有陪我的妻儿过一个春节，没有在一起吃过一顿年夜饭，有时候我在想，我的孩子是不是也和我小时候一样，过年期盼爸爸和他在一起，但是我不能，我要回老家，陪父母过年，一年又一年，妻子很不愿意在年关让我丢下她们去回老家，可是她还是同意了，也许会想。你们为什么不一起回去了，我们注定是不能一起回去的，因为老婆也母亲，如果我们都走了，老婆也不舍得自己的母亲一个人孤孤单单的过年，所以我们就在年关各自守在父母身边。

　　今年，我终于准备留在省城，陪自己的妻儿一起过年，因为今年父母有哥哥一家人陪着了，我想父母可以不惦记我的存在，可是当我一个电话拨过去，告诉母亲，我今年不回家过年时，从电话的那头感受到母亲的眼泪，虽然母亲回答我，我让我自己做主，可是她和我心灵相犀的眼泪告诉我回家吧，孩子……，我不知道电话那头的母亲是否也同样感受到你这孩子回家的心。

　　在工作上我算不上优秀，但绝对是称职和有担当的。老板也比较器重我，但是老板经营和管理上出现了一些弊端，导致公司资金上有点困难，我们一年的辛苦钱将要不能兑现时，我多少有点甘，我那么的付出，就为这一点回报都无法兑现时的伤感，同时加上回家路上的纠结，终于在昨晚爆发了

　　昨晚做了一个非常诡异的梦，梦就发生在老家的场院中，一架军用直升飞机端端落在我家的麦场上，麦场上都是丰收后的喜悦，突如其来的一架直升机把我吓得毛骨悚然，我家现在养的一只小狗一直旺旺的叫着，直升机下来一帮持枪的军人，在麦场摆下阵来，此刻我明白原来是来高军事演戏的，就这样我就看着他们转换不同的阵势，就像上大学那会同学们都热衷的CS一样，但是我不敢接近他们，当阵势摆弄快要结束的时候，直升飞机上传来了针式打印机工作的声音，随后我看到直升飞机上一名指挥员手中拿着一份正在打印的地图。

　　就这样我从梦中醒来，以为都是真实的事情，眼睛还在回眸的时候，我才明白是一场梦，顺手拿起床头的手机，看看时间是凌晨二点，接着我想继续睡觉，当我再次睡着的时候，同样的梦有一次的出现，我依然如此醒来，看看手机，凌晨三点，此刻睡意全无，拧开床头灯，枕头旁边放着一本《热爱生活的》的外国小说，我就的打算用这本书度过这个夜晚剩余的时间，这本书上讲述的就是几个人坐着雪橇旅行的过程。很艰辛也很浪漫，当然也很激情和危险。

　　此刻，已经是第二天上午十点多，我想起昨晚的梦，一切皆来源于白天的压力和纠结。

年关年关散文3

　　刚上火车，女儿打电话说；“妈，年夜饭你订好了没有？”“没有，等我回来再定吧。”“等你回来就订不到了。”这才想起，一年就这样匆匆忙忙的快过去了。

　　今天是1月7号，距春节还有二十多天，想不到每年的年夜饭都这么紧张。便立即打电话请喜宴大酒店张总帮我留个包间。张总说：“年夜饭两个月前就开始预定了，包间早已定光，连中小餐厅都已爆满。不过，我可以帮你另外增加一个餐厅”。

　　谢过张总。我便在卧铺上躺下来，颠簸的车箱让人窒息，说话声呼噜声接踵而来，使人感到无奈和烦躁。毫无睡意的我又想到过年，过年就得有年味。什么是年味，也许现代人永远也无法体会“年味”这两个字的内涵。有人说，要想体会年味，除了去乡下年味才会扑面而来。可随着社会的发展，人们的生活起了翻天覆地的变化，天天是大鱼大肉，乡下的年味也就渐渐的淡了。

　　记得我们小时候盼过年，是想吃好东西穿新衣服，现在谁还会在意这些。那时候，我一张一张地翻着墙壁的挂历，巴不能一下子就撕到年三十那一张。记得每当放寒假时，爷爷就来接我先回老家，在年三十前一天，爸爸妈妈一准都回到爷爷家去过春节。刚到老家，就看到老家人都在忙忙碌碌，奶奶说，这就是忙年了。奶奶也忙着淘糯米，淘好的糯米要放在温水里浸泡着，再凉干水份然后粉成糯米粉。家家都忙着灌香肠，灌香肠的佐料很多，闻起来可香了。每家门前都晒着比雪还要白的糯米粉，旁边凉着一挂挂暗红色的香肠，雪白的糯米粉把香肠映成赤红色，闪着亮亮的的光点，就像一串串耀眼的翡翠，给小院带来了喜庆和浓浓的年味。

　　那时候，只要一进入腊月十几，老家人就忙着做豆腐了。制作豆腐的时候，铁锅里逐渐积淀的豆腐脑，发出一股让人感到舒爽的豆香味。这时候，奶奶总要弄一小碗豆腐脑，放上一点香菜，青蒜，麻油，小虾皮等作料一拌，真是美味可口。随后，家家又开始忙着准备年货了，二十五六开始蒸包子，真正过年的感觉，也就是从蒸包子开始了。蒸包子的过程很繁琐。首先得准备馅儿，奶奶总要做好多种馅儿，有红豆馅，萝卜猪肉馅，大白菜猪肉馅，糯米三鲜馅，还有我爸爸最喜爱吃的马叶菜猪肉馅。接着就是发面了。面要在蒸包子的前一天晚上发好，奶奶在床上铺上报纸搁上大匾子，在大匾里将面粉、热水以及适量的“酵头”搅和，这时大妈会脱掉厚重的棉袄跪在床上揉面。面得反复地揉，大妈揉得气喘吁吁、额头沁出一层又一层细密密的汗珠。揉好的面团放在匾子里，再用另一只匾子盖上，还要用被子捂上，有时还搁进一两个装满开水的热水袋，半夜时奶奶还得起床看看面发得怎么样。天刚一亮，大妈和婶子就早早起床来了，她们将发好的面团搬出来，然后围着桌子擀面、切面、包包子。在我的眼里，包包子是一件非常有趣的事。只见大妈和婶子快速地拈起一张圆而薄的面皮，再挑入一小块馅儿，左手心一合，右手指随意地捏几下，最后一转，整齐的包子“队伍”中就又多了一只圆鼓鼓的小巧可爱的包子。我再也睡不住了，从床上爬起来，伸出手去揉面团，奶奶拗不过我，只好揪下一些小面团让我包着玩。锅里的水开了，蒸笼里不断升腾出一团团热雾，迅速在厨房里外弥漫开来。缭绕的雾气里，奶奶和婶子一边谈论说笑一边井然有序地包包子，我和堂哥他们则像一群快乐的小鸟不停地吱吱喳喳跑进跑出，唱着“腊八祭灶，年关就来到，闺女要花衣，小子要鞭炮，爷爷奶奶乐得哈哈笑。”的美丽童谣，闻着年味一路向年关狂奔。

　　终于起笼了。那一笼笼热气腾腾的包子，奶奶一个个整整齐齐的摆在一起，我不时用手去摸摸这只再去摸摸那只。奶奶说，你不吃，就别乱摸，你的手脏不脏啊。奶奶拿起包子对堂哥他们说，都吃包子吧，吃饱了再玩。堂哥他们抱着包子心满意足的吃起来。

　　包子忙好了，爷爷和奶奶又开始忙着炸肉元和鱼元子，那一篮篮黄灿灿的肉元子闻起来特别香。接下来就是杀鸡，杀鱼，到处都是吃的。奶奶还要煮出一锅辣糊酱，那是我妈妈最喜爱吃的了，辣糊酱里有豆腐干，有瘦肉都切成的小方块，有炒熟的花生米，还有虾籽酱和甜面酱，等辣糊酱烧好了再放一些酱瓜丁味精等佐料，味道真的很鲜美。

　　到了二十七八，爸爸妈妈都回来时就更加热闹了，可是最热闹的还是吃年夜饭，大年夜。丰盛的年菜摆了满满一桌，阖家团聚，围坐在桌子旁，共吃团圆饭，心里的充实感真是难以言喻的。全家人既享受满桌的佳肴盛馔，也享受着那快乐的气氛，那时候我最爱桌上那些五颜六色的小点心。年夜饭，一般少不了火锅，还有鱼，煮好的鱼不管有没有人吃，都要放在桌子上。火锅煮沸，热气腾腾，温馨撩人，意思是一家人红红火火；“鱼”和“余”谐音，也象征“吉庆有余”，喻示“年年有余”的意思。还有油炸大对虾，可年夜饭上却叫“油炸大彩头”，意思是年年有好彩头；预祝家运兴旺如“烈火烹油”。最后上一道甜食，祝福全家的日子甜甜蜜蜜。大人们喝着团圆酒，说着吉利话，小孩子只管吃和玩。老家的春节名堂很多，记得年每年三十的晚上，睡觉时奶奶都要用红纸包几棵大葱放在我的枕头下面，意思是长得和葱一样嫩绿吧。再包一点大糕，油炸的果子，糖果，最吸引我的还是那一块的压岁钱。睡觉前爷爷都要对我说，从现在到明天不能说一句不吉利的话，特别是年初一早上，一睁开眼睛首先要拿起放在枕头旁的大糕咬上一口叫“开口高”。早上起床先给爷爷和奶奶拜年，要说爷爷奶奶高福高寿，身体健康，万事如意，这就是我们家的规矩。

　　年初一早上吃饺子是有渊源的，饺子取交子的谐音，除夕夜12点后，辞旧迎新的第一个子时，一夜连双岁，子时更岁，更岁交子，祈祷祝福。我们刚刚给爷爷奶奶拜完年，大妈已下好了汤圆和饺子，年初一的早上汤圆叫“元宝”，饺子叫“弯弯顺”。这时候奶奶说，林儿，快来揣元宝和弯弯顺。吃饱了，也不说我吃饱了，只能说我已足足了。奶奶说，白面饺子形状像银元宝，一盆盆端上桌象征着“新年大发财，元宝滚进来”之意。过年是孩子们最高兴的时候，有吃有穿又有玩，还有压岁钱。记得那时候过年，最大的喜悦莫过于穿上新衣服，爷爷奶奶和爸爸妈妈，叔叔婶婶都给我压岁钱，那时候的压岁钱虽然很少，只有几毛钱到一块钱，却也非常开心。

　　逝者如斯，不舍昼夜。转眼间我已中年，四十多顿的年夜饭一晃而过，能清晰地留在记忆深处的除了小时候的年夜饭，别的`就所剩无几了。只有一次是令我终生难忘的年初一，那年我女儿熹曦刚会讲话，我们一大家人团聚在一起过春节。年三十晚上临睡觉前爸爸对她说：“熹熹，明天早上起来吃元宝和弯弯顺。”“爷爷，就是吃饺子吧，”“明天早上不叫饺子，我们叫弯弯知道吗？”熹曦认真的点着头：“我知道了”。初一凌晨，一阵鞭炮声惊醒了睡梦中的熹曦，她突然忘记了饺子该叫什么，睡在床上大声叫起来：“爷爷，爷爷！饺子叫什么呀？”问得我们一家人哈哈大笑起来。爸爸连忙说：“弯弯顺，弯弯顺”。在一阵欢笑声中，妈妈喊着：孩子们，都起床揣元宝和弯弯顺啦！

　　春节，是一个最具文化内涵的传统节日，在人们心目中，融入了无限的亲情和留恋。可我却再也找不到小时候过年的那种感觉。青山庶不住，毕意东流去。在这一年一度的年轮交替时，也许是不同的年龄有不同的感慨吧。少小时的我总盼望自己能快点长大，盼望自己有朝一日能象大人们一样干一番轰轰烈烈的事业；而中年时期的我则害怕年关临近，因为这意味着我又向老年又迈进了一步，生命存在的滋味亦加变得有些苦涩。

　　现在的春节，年夜饭，都是在吵吵嚷嚷的大酒店里定了，这个传统的节日也渐渐地失去了原有的韵味。

　　那时的年夜饭，充满了温馨与喜悦。一家人围在一起，在锅碗瓢盆勺交响曲的拌奏下，炒着香喷喷的饭菜，他来一个拿手好菜，你来一个拿手好菜，大家吃着品着，开心的说着家事、国事、天下事。手里端着温馨的酒杯，说着一些祝福的吉利话语，在欢声笑语中酒杯碰响了又一年，一切祝福在欢乐的气氛中荡漾着幸福与满足的年关味道。

年关年关散文4

　　2017年的春节如期而至，又匆匆别过，像飞驰的骏马，一闪即逝！节前的思乡心切，瞬间变成了匆匆岁月的感叹！对于在外工作的人而言，年关有着非凡的意义：怀着感恩的心，满载而归的踏上梦绕魂牵的乡土，见到久别的乡亲父老，吃上期待已久的“舌尖上家乡”，给远航的心圆了个梦！

　　时光总是无情，当我们脑海中还未来得及填满家乡的味道，就要踏上奋斗的归程，纵有千种风情，万种不舍，更待于何人说！时光总是多情的，带着全家人的祝福和乡亲的祝愿，开启新一年打拼的征程！返程当天，父母把饭早早的做好，吃完后还未来的及收拾，就将整理妥当的物品搬到车上。临行前，六岁的女儿指着桌上盛菜盘子说“爸爸，快看，咱们刚才吃饭的盘子怎么斜了？”

　　满满的年味

　　回到阔别已久的乡土已经是大年的二十九晚上，来不及卸下一年的沉重，就吃上父母早已准备好的热乎乎两种馅饺子。因为我爱吃肉馅的，而爱人喜欢韭菜鸡蛋馅饺子，看似简单的两种馅饺子，对于年过古来稀的父母而言，一定花了不少的时间精心准备，吃在嘴里，香在鼻间，暖在心间，真是可怜天下父母心！

　　由于在外工作的缘故，回家前，父母早已经将满满的年味准备妥当，有蒸好的包子、杀好的鸡、炖好的肉和鱼、包好的饺子、甚至鞭炮，春联都准备妥当，就等着和孩子们一起吃顿团圆饭。我想全天下父母的心都是一样的，心里装着满满的关心和关爱，每次都报家里一切都好！为了子女，唯有把这份亲情和思念，深深的埋藏在心底。只要子女，吃得好，穿的暖，睡得香，工作顺心，再累再苦也都毫无怨言！

　　走亲戚

　　初四早上，全家人一起去县城看望了三爷爷和三奶奶———两位八十多岁的远亲老医生。听父母讲起，我们兄妹小时候，体弱多病，加上八十年代乡下医疗条件，缺医少药非常正常，看病住院更是难上加难。每当我们兄妹三人有人生病时，父母都会直接找他们帮忙，很多时候都是三更半夜时分，这份深情厚意怎么偿还都不为过。日复一日，年复一年，随着我们兄妹三人的一路长大，也麻烦了两位老人一路，这份无私的爱也温暖着我们家人一路。

　　大学毕业后，留在外地工作，即便年关回来，待不了几天就匆匆踏上归程，无法去看望两位老人家，而且这也成了全家人心中的遗憾和内疚！这次春节回来前，父母和我一再约定，无论有多忙，都要抽空去看望他们。

　　一个多小时就到了老人家里，他们和我记忆中的模样一样：厚德*和，淳朴近人！三爷爷说：“虽然好长时间没有看到你们，但我们始终惦记着你们，看到你们都好，我们也老怀为安了。另外，在外工作，要正直，要尊重他人人格，要积极向上，珍惜来之不易的好日子啊！”临行前，三奶奶拉着我手说：“在外一定要好好工作，吃亏是福！”

　　父母“生生”的给我上了一堂传统孝道课！是啊，做人一定要感恩，不能忘本！一定要正直，守住底线！一定要勤奋，自强不息！只有这样，人生的道路才会越走越长，越走越宽！

　　返城年货

　　相聚是别离的终点，分别又是相聚的起点！年假很快结束，返程时，父母用满满的一车年货再次温暖着我们。一箱土鸡蛋、一箱苹果、一箱自制黄桃罐头、六瓶芝麻油、二十斤面条、一只土鸡、一捆大葱……有整箱的，也有分拆成小袋塞，有吃的、也有用的，应有尽有。土鸡蛋是父母自己养殖的土鸡下的，自己舍不得吃特意留给我们；苹果是父母去苹果种植园千挑细选的；芝麻油是父母专门去生产作坊预定的，六瓶基本上够我们吃上一年的；面条是父母专门用自己种植的小麦磨成的面粉，送到面粉厂加工；一箱（十五瓶）自制黄桃罐头也是父母在桃子成熟时，到桃子种植园，用千挑万选的鲜桃制成的；土鸡是家里一只报晓的公鸡，为了让我们吃上健康的、地道的土鸡，父母“忍痛割爱”，凌晨三点多起床把鸡杀了。大葱是父母春节前专门备下的，父母说“家里的葱便宜些，买些带走，到家里吃着方便些。”父母给我们的不是年货，而是整个菜市场啊！

　　子女就是父母的一切！为了子女，再多的付出也都愿意！哪怕儿女想要天上的星星，父母也会舍命相搏！作为子女，在外只有健康生活，认真工作，第二年**安安归来才是对父母最好的报答！

　　反思

　　而我们是如何孝敬父母的呢？在家几天，天天手机不离手，天天吃饭桌前做、吃完碗筷一推，就坐在一边“忙”了，狠心的让父母收拾“残局”，收拾餐桌，洗碗刷锅。看似简单了的每一顿饭，都凝聚了父母多大的心血啊！为了让孩子吃不腻、吃不烦、在家能够多呆几天，可谓挖空心思！而我们又是如何爱他们呢？

　　养儿方知父母恩！所以，作为儿女，我们不妨经常换位思考，回家前，为父母准备些暖和的新衣服，添置一些日常用品；回家后，放下手机，听父母唠叨一下，为父母做上一顿可口的家常菜，并给父母放几天假，让他们带着孙子孙女享受天伦之乐。只有这样，才算得上真正的孝顺吧！

　　感恩

　　经过十六个多小时的行车，终于到了自己的小家！第二天一早，女儿就嚷着打电话给父母，原以为是报个*安，谁知女儿却说“爷爷奶奶，昨天妈妈把一个大红包放在盘子地下了，别忘了收哦！”正当我心里美滋滋的时候，父母说“装苹果的箱子中间有个红包……”

年关年关散文5

　　开窗帘迎来清晨的第一道光，是那种皑皑白雪反射的光，楼下飘渺空阔，飞着纯净的雪。

　　我走在软软的雪上，走路很轻，听着雪对我说着它的轻柔。

　　发电厂的烟筒从沉睡到苏醒，大街小巷的叫卖声，惊散了一片天空的宁静，麻雀停在电线杆上叽叽喳喳。

　　路上的行人面色匆匆，乞丐也忙碌着什么，妇人拉着孩子的手走在路上，整个世界都飘着雪，无休止的产生雪。

　　车站上的人格外多，车厢内的人跺着脚，出奇地望着窗外的雪，心思也瓢着荡出胸怀。

　　我背着沉沉的包，走出了校门，手里拿着的是朋友送我的书籍，书籍里的赠语掉到了厚厚的积雪上，定睛一看，纸条上写着——愿你以喜欢的方式生活。

　　雪仍是在下着，我捡起纸条，望着天空弥盖着茫茫无际的白色，像一个失魂的人行走在皑皑的白雪上，又听到远方传来沉稳的钟声，拉着我，在身后留下一个个脚印。

　　下雪了，这是入冬以来的第一场雪。雪下的不大，但早晨起来，总算是让人有了一种全新的视觉。

　　房顶白了，树枝白了，菜畦和花池也白了。地面上，仿佛是一层薄薄的梦，又像是被姑娘们铺了一床洁白洁白的被单。

　　没有风的呼吸，也没有雪的心跳。那情景仿佛是一群蹑手蹑脚的少女，又仿佛是一对偷偷约会的情人。整个院落静悄悄的，就连蚕食桑叶的那种声音也听不到。

　　它不像鹅毛，也不像柳絮；它不像盐粒，也不像飘落的梨花。像是天空中有人在筛面粉，筛那细白细白的面粉。

　　于是，它让我想起了童年，想起了母亲，想起母亲讲那些天能下米面的故事……

　　多美的雪啊！它轻轻的落在地面上，落在枝丫间，落在菜畦内，落在那歪歪斜斜的篱笆上。

　　憔悴的菊花全都耷拉着脑袋，几竿翠竹被压弯了腰，整个院落就像是被涂了厚厚的一层奶酪。2015关于冬天雪景的优美散文文章2015关于冬天雪景的优美散文出自蓦然间，我仿佛看见一群姑娘正对着镜子敷粉，那洁白的睡衣，洁白的小手，洁白的牙齿，还有那洁白的面颊。我又依稀看见了一群少妇，那少妇们全都泡在牛奶浴里，那洁白的沫，洁白的胸脯，洁白的胳膊，洁白的梦……

　　我陶醉了，我似乎看见一位身着素裳的美人向我走来，尽管没有艳装浓抹，但素裳中藏着妩媚，藏着丰韵，藏着风情万种。于是，她让我想起了一段往事——

　　那也是一个下雪的季节，在洒洒扬扬的笑声里，我终于追上了那只雪白的天鹅。她躺在松软的雪地上，脸蛋红得就像是熟透的苹果，小嘴吐着温馨的热气，长长的睫毛上挂着茸茸的几朵雪花。

　　我想吻她，冷不防被她弄了一脸雪，在一串清脆的笑声里，她又展开了飞翔的翅膀。我追呀追呀，终于追上了我初恋时的那首小诗。我和她紧紧地拥抱着，在大自然的胸脯上，一同吸吮着爱的乳汁……

　　尽管岁月已经过去了很久，但每逢看到这白皑皑的季节，我就会自然而然地想到初恋，想到年轻时的那一幕话剧。于是，我便在那满是趾爪的雪地上，去寻找我和她的每一个细节。

　　她是我最爱追寻的那场梦，也是我再也揩拭不掉的那两颊泪痕。2015关于冬天雪景的优美散文小学作文—初中作文—高中作文—中考作文—高考作文—节日作文及各类中小学生作文。尽管我没能和她溶解在同一杯酒里，但她却给我留下了一树不凋谢的花朶，畄下了一个完美的故事。

　　啊！我爱这干干净净的世界，我爱这穿婚纱的季节。虽然没有春天的姹紫嫣红，但它象征着洁白的人品，象征着纯贞的爱情，象征着始终不渝的真诚与友谊。

　　尽管初恋的那张名片早已经丢失，但每逢看到这一天雪花，我就彷彿又回到那缠缠绵绵的岁月，彷彿又看到了美丽的笑靥，又牵到了那双软绵绵的小手。

　　雪停了，但思念脚步却走的很远。多想让她再一次拱进怀抱，多想和她一同化作这白皑皑的世界……

年关年关散文5篇扩展阅读

年关年关散文5篇（扩展1）

——2021年关于公司年会策划锦集5篇

2021年关于公司年会策划锦集1

　　一、年会主题：

　　XXXXXXXXXX有限公司xx年年终总结暨迎新年会

　　二、年会时间:

　　xx年1月xx日上午09点00分至18点00分

　　会议时间：09:10——11:10

　　午宴时间：12:00——14:00

　　迎新年会时间：14:00——18:00

　　三、年会地点

　　会议室地点：公司

　　午宴地点：XX

　　年会娱乐地点：XXKTV

　　四、年会参会人员

　　公司全体员工

　　五、年会流程与安排

　　本次年会的流程与安排包括以下两部分：

　　（一）年终总结会议

　　09:00—09:10 全体参会人员准时到达公司参加会议。（组织签到）

　　09:10—09:25 大会第一项：由总经理何雄先生主持（会议），致开幕辞。

　　09:25—10:30 大会进行第二项，各部门及各项目负责人分别做年终述职报告。

　　10:30—11:10 大会进行第三项，总经理做总结性发言。

　　11:10—14:00 大会结束，员工散会休息，然后乘车到午宴地点就餐。

　　14:00—18:00 午宴结束，员工饭后稍做休息，到活动地点参加迎新会。

　　（二）午宴安排

　　12:00—12:10 午宴正式开始：午宴主持人引导大家共同举杯并致辞。

　　12:10—14:00 用餐时段：

　　14:00—18:00 娱乐时段：

　　18:00—20:00 晚宴时段

　　（一）KTV时段:

　　游戏一：（猜成语）成语：（道具）：以准备好的成语名片

　　游戏规则：由xxx组织提前将成语标签贴在KTV里面有，入场后由员工自行抽取一份标签。答对的就与机会抽取红包一个，答案不太符合奖励一杯酒或一杯水。

　　1、由主持人邀请总经理xxx引领全体员工唱

　　2、公司总经理xxx为大家献上一曲

　　游戏3：踩气球；（道具）：100个气球

　　游戏规则：分为两组，一组2-3个人，每个人球上绑8个气球，

　　主持人限定时间3分钟，互相踩对方队员腿上的气球，3分钟后，看哪个组队员总署气球省的多，就胜出。获胜者奖励抽取红包一次，反之奖励一杯酒或一杯水

　　游戏2：击鼓传花；用具：新年吉祥物

　　游戏规则：全体员工做成一排，其中一人新年吉祥物；另有一人背着大家或蒙眼击鼓（桌子、黑板或其他能发出声音的物体），鼓响时众人开始依次传花，至鼓停止为止。此时花在谁手中（或其座位前），谁就上台表演节目（有抽奖机会）或则奖励一杯酒（无抽奖机会）或一杯水（无抽奖机会）；偶然如果花在两人手中，则两人可通过猜拳或其它方式决定胜负者。主持人带领全体员工一起合唱一首《 明天会更好》幸运抽奖活动：用具：抽奖箱、红包有主持人带领相聚抽奖，红包里面奖励大小不一。

　　六、年会准备及相关注意事项

　　年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于xx年度年终总结表彰会议暨迎新会通知》，对本次年会 活动进行公示和宣传，达到全员知悉。

　　物品的采购：抽奖礼品、红包礼品、笔、纸、抽奖箱。

　　现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及午宴活动现场的拍照工作。

2021年关于公司年会策划锦集2

　　晚会主题：

　　20xx年新年晚会欢乐之夜

　　目的：

　　1、提升公司凝聚力；

　　2、加强各部门同仁之间的沟通与联系

　　3、增强公司员工的集体观念。促进公司的和谐发展，

　　时间：

　　20xx年2月6日（星期六）晚上6点至9点（暂定）地点：山庄一楼宴会大厅

　　参加对象：

　　公司全体员工，公司各级领导

　　活动内容

　　1、公司年夜饭

　　2、公司领导致词

　　3、游戏/娱乐活动

　　4、抽奖

　　活动流程

　　6：30全体人员进场每人派发一个编号，作为抽奖使用。6：40活动全程贯穿餐饮

　　6：50晚会开始，主持人宣读晚会的流程。

　　7：00主持人上台公布公司新年晚会正式开始，并请xx总上台讲话。xx总宣布年饭开始

　　7：10全体人员进餐

　　7：30热身游戏祝福词接龙

　　每桌每次派一个人站起来说一句新年祝词，祝词的第一个字必须与上一桌说的祝词的最后一个字一样，至少需“谐音”。

　　说错的人上台抽取指示表演内容的小纸条，根据纸条上的内容表演一个节目，或直接获得礼品。

　　表演完的员工，送小礼品1份。

　　8：00抢板凳

　　现场环圆形摆放8张椅子，每桌派1名参赛选手上台，围成圈行走，当主持人喊停时，所有人立即坐到凳子上，未能坐到者出局；次轮，减少一张椅子，主持人继续游戏，以此类推，最后的一名参赛者获胜。8：20男女搭配运送汽球，每次上台2名参赛选手，男女各一名站在起点。主持人在起点抛起气球，参赛选手只能用背互相夹住气球，然后两人同时夹住气球走上终点。在规定时间内，夹送气球最多的参赛者获胜。获胜者得1份奖品，共2份奖品。

　　8：30吸管喝啤酒比赛

　　每桌推出一人参加比赛，共10人分成2组，每组评出1名获胜者。获胜者得1份奖品，共2份奖品。

　　8：50转转晕游戏

　　每桌推出一人参加比赛，共10人，参与游戏者双手相叠合紧，贴紧规定的物体围绕8圈，再到游戏指定的地方敲锣。

　　获胜者得1份奖品，共1份奖品

　　9：00抽奖（抽奖箱内有与员工手上编号一样的纸条）

　　由公司领导抽出三等奖10个、二等奖6个、一等奖2个。大奖由公司领导颁发。

　　结束歌

　　主持人公布晚会结束，全体一起唱“明天会更好”歌。

　　撤场剩余物品及抽奖箱等整理。

　　奖品/礼品

　　大奖：

　　一等奖（3名价值：3000元左右）32寸纯*电视机3台

　　二等奖（5名价值：1000元左右）相机5台

　　二等奖（8名价值：500元左右）微波炉8台

　　三等奖（10名价值：300元左右）被子10条

　　其他小礼物

　　人力配合

　　主持人：1名

　　活动现场人员：3名

　　费用预算

　　1、横幅：100元

　　2、音响：租金450元。

　　4、游戏小礼品：约1000元。

　　5、现场布置：气球、红色玻璃纸拉花丝带装饰350元

　　6、奖品：21000元

　　7、晚饭：7000元

　　6、其他费用：视情况定。

　　合计：约29900元。

2021年关于公司年会策划锦集3

　　xxxx年已经到来，为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌，增进友谊、增强凝聚力，公司决定于xx年xx月xx日举办一场联欢会来答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出。

　　一、年会主题：

　　增加公司于员工之间的凝聚力

　　二、年会地点：

　　办公区大会议室

　　三、年会时间安排：

　　（1）年会策划及准备期（xx月xx日至xx月xx日）：本阶段主要完成通知、节目收集、主持人确定。

　　（2）年会协调及进展期（xx月xx日至xx月xx日）：本阶段主要完成节目安排表、礼仪小姐确定、音响确定、物品购买。

　　（3）年会倒计时期（xx月xx日）：本阶段主要完成年会全过程确定（包括节目单确定）。

　　（4）年会正式演出时间：xx年xx月xx日晚xx：xx至xx：xx

　　四、年会节目报名方式：

　　1、及时通报名、电话报名、现场报名

　　2、联系人：xxx

　　3、联系方式：xxxxxx

　　五、参会人员：

　　六、年会节目要求：

　　1、歌曲类：

　　（1）喜庆、祥和、热烈的歌曲；

　　（2）青春、阳光、健康、向上；

　　（3）与以上主题相关的原创歌曲。

　　2、舞蹈类：

　　（1）积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈；

　　（2）具有高科技时代气息的创意性舞蹈

　　（3）喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等；

　　（4）相关歌曲的伴舞。

　　3、曲艺类：

　　（1）喜庆、热闹反映生活的的相声、小品；

　　（2）经典的传统曲艺类节目（戏曲、话剧、评书等）；

　　（3）其它类型的曲艺节目（乐器类）。

　　4、每个部门所报节目不限；

　　5、提倡跨部门组合报名；

　　七、年会进行流程

　　1、参会人员入场

　　2、主持人宣布年会开始

　　3、总经理、董事长、讲话；对年终做总结、表彰员工

　　4、表彰：各部门负责人做度工作总结与计划、对优秀员工予以表彰、为优秀员工发奖

　　5、优秀员工发言

　　6、联欢会节目表演

　　7、互动小游戏

　　8、闭幕词

2021年关于公司年会策划锦集4

　　一、年会的意义

　　年会是企业重大节日！

　　1、年会的纲领:为了父母的微笑，我在努力的路上!

　　2、操办原则：怎样让员工有感觉就怎样来！

　　3、企业的灵魂：经营好员工的动力，实现员工的梦想，顺便实现老板的梦想！

　　4、年会的核心：让员工明年在公司拼命做事！

　　5、年会的目的：

　　①拉动员工

　　a、是为了减少员工流失，用活动来留住员工；让员工兴奋采取行动，让更多的员工看到跟我们公司干的期望；展示公司辉煌，让员工家庭更支持自我在公司干；所以年会必须要与往年不一样，必须要让员工有感觉；让员工明年赚到更多的钱！

　　b、是为了激发员工的动力、调动员工的进取性，让员工在新年伊始就对工作产生高度热情，迅速进入工作状态。

　　②拉动顾客

　　a、必须要邀请一些我们的大客户来参加我们的年会，在年会的现场让我们客户感到神圣，感恩我们的"客户，并且向客户展示我们的团队及公司文化，借此向客户传递一个印象！

　　b、能够邀请一些意向客户来参加我们的年会，在年会的现场让老客户做一个分享，以此来打动新客户，让新客户对我们公司产生一个良好的印象。

　　③拉动其他力量

　　a、邀请几位上下游或者合作伙伴，向他们展示我们的规划及团队，以此来增加他们对我们的信心及依靠度。

　　b、邀请几位地方相关部门的（或者行业）领导，向他们展示我们的文化及对地方（或者行业）的拉动性和贡献度（如：我们要成为某地区的纳税大户等）。

　　二、会场的布置：

　　1、有好的音响和好的环境，能让大家一齐就餐。

　　2、地场两边挂着关于公司理念的一些条幅（如：公司文化的展示，产品，愿景，使命，口号，以展架的形式展示在年会现场，并经过员工展示体现）。

　　3、座位安排结合天、地、师、君、亲的理念，如：第一排为年度业绩前十名及其父母。第二排为客户和嘉宾，其他座位按各部门划分。

　　4、会场后方悬挂年度业绩前十名巨幅照片。

　　5、公司优秀员工和元老，总经理的照片做成展架放在会场两侧。

　　6、老板年会期间不用上台说话，而是坐在最终一排看所有员工展示、表演。

　　（会场布置以天、地、师、君、亲的原则，以此来激发员工的动力，当业绩前十名在现场看到自我的巨幅照片，内心深处必须会发出一股强烈的神圣感，内心自然会升起一股冲劲，所谓一念升起，所向披靡）

　　三、拟邀嘉宾

　　1、员工：要求全员必须参加，不可请假。

　　2、公司各部门领导

　　3、客户：尽量邀请重要的大客户，或者对公司有恩的客户。

　　4、优秀员工及主管父母：提倡孝文化。

　　5、重量嘉宾：地方领导或者行业内知名人士等（可提前说为神秘嘉宾）

　　四、岗位安排

　　1、成立专门会务组：

　　年会最重要的参与者是员工而非领导，所以所有领导必须为员工服务，每上领导各自申请会务组职位，定好机制，如果不全身心付出怎样办！

　　1）会务总监：

　　2）场外：签到组二人（同时负责茶歇）

　　3）场内：

　　4）主持人：

　　5）男女DJ:

　　6）负责在场后给所有前十名包括优秀员工颁奖时戴红花的：

　　7）灯光摄影：

　　8）物资：

　　9）白板组：

　　10）迎宾组：

　　11）礼炮手：

　　2、围绕流程进行采购。

　　所需要所需物资：红地毯，追光灯，花环，奖杯，奖牌，嘉宾胸花，礼炮，奖品，元老条幅，水，茶点等！必先提前两天配齐！

　　五、具体流程：

　　1、全员到签到处点名，安排岗位（要求会务组的所有成员必须着统一服装，特殊岗位除外，例摄影）。

　　2、客户签到，（客户要佩戴胸花）走红地毯，签名（场外由主持人引导，红地毯两侧主管们热烈欢迎伙伴们、嘉宾入场，由主持人引导进会场，会场门口宣布客户进场，聚光灯引导客户座位上（注：大屏幕和这期间场内必须放十分十分动感的音乐）（门口要有三位礼仪的人引位）

　　4、主持人上场，自我介绍及热场，介绍到场嘉宾

　　5、主持人带动全员先来一或两支开场舞（由所有的领导上前领舞！）

　　6、放视频（全年回顾）

　　7、颁发奖励，主持人逐次邀请受奖人上台来领奖、分享、合影、(中间可穿插一些文艺节目)

　　A、业绩前十名（从十到一的顺序邀请前十名逐次走上讲台领奖）

　　B、最佳状态奖（公司里状态最好最持续的，并且能够感染周围的人，带动周围人的状态）

　　C、无私奉献奖（公司里*时默默无闻，但却默默的为公司奉献着，无怨无悔）

　　D、狼性团队奖（公司所有的部门参选，评选标准由公司商讨决定）

　　E、最上进员工奖（在公司最努力，最有动力，最有上进心的，最好是新员工，或是工龄一年以内的员工）

　　F、天使奖（此奖的人选应当是对公司员工关心最多，大家有什么事都愿意和她去说，像天使一样关爱身边的人）

　　G、最大贡献奖（在过去的一年里，对公司有着某一方面的巨大贡献的）

　　H、最佳状态奖（公司里状态最好最持续的，并且能够感染周围的人，带动周围人的状态）

　　I、晋升任命书

　　J、给客户颁奖

　　8、下半场入场两场热场舞

　　9、团队展示，向在场所有的人展示我们的团队，展示我们的文化，展示我们的状态，展示我们决心，展示我们的优势，势气，状态，礼仪。

　　10、让各部门定明年业绩目标。

　　11、地方领导发言或者相关领导发言（主持人必须要把领导塑造到位，让领导高兴。能够提前与其沟通，也能够突然袭击，视领导的脾气来决定，核心是让其乐。

　　12、行业内重量嘉宾（神秘嘉宾）发言（同样主持人要提前准备，拟好塑造词，向当下师学习，向行业里的精英学习，更利于员工的提高和对此行业的理解。

　　13、颁布新一年里公司的各项政策（可由副总颁布，要有书面文件，最好是红头文件）

　　14、颁布20xx年的各项奖励机制（要清晰要透明，要让人一目了然，不可含糊不清）

　　15、老板做总结激励性发言！将全场所有人推向顶点。（话不用太多，重在激励，塑造公司发展方向和发展前景，将现场所有的人点燃就能够了！）

　　16、主持人宣布大会正式结束；

　　17、晚餐（中间可穿插一些文艺节目）

　　六、重点备注：

　　1、主持人要在每个版块之前要塑造本版块的给企业带来什么！

　　2、每一位上台的领奖者礼仪小姐必须给带花环；

　　3、每一个上台者都必要求走上红地毯；

　　4、每一位上台者聚光灯必须配合；

　　5、会务必须严谨每个一个环节，物资，人员的调配；

　　6、DJ师、礼仪小姐和主持人对接每个环节；

　　7、颁奖此过程乃重中之重，乃大会的核心部分，公司想要到达哪些结果，就针对此类事件举行重大而隆重的仪式，所有获奖的人都有一到三分钟（做一个“时间到”的提示牌）的获奖感言，主持人提醒感激的话要少说！（每个领奖的人挑自我喜欢的人用自我最喜欢的方式给自我颁奖）。

　　8、感恩文化：

　　①感激父母养育之恩

　　②感激客户帮忙自我实现梦想

　　③感激公司给我*台

2021年关于公司年会策划锦集5

　　一、活动目的：

　　举办年会是每一个企业用来激励士气和拓展市场的机会。这次年会主要是为了宣传并树立公司的形象，同时表彰优秀的销售人员，充分发挥年会的激励和引领作用。

　　二、年会主题：

　　团结合作，开拓未来

　　三、年会时间：

　　20xx年1月12日下午14：00—18：00年终总结大会；

　　18：00—21：30晚宴

　　四、年会地点：

　　某大酒店宴会厅

　　五、年会组织形式：

　　由公司年会工作项目小组统一组织、执行。

　　六、参与人员：

　　集团精英以及销售人员

　　20xx年会主题活动分为4大部分

　　1、欢迎宴会：员工之间的情感交流，营造氛围，为后期的年会活动热场

　　2 、店长会：总结公司今年市场上面的经验以及不足方面，同时探讨明年的企业品牌规划及相关发展道路。

　　3 、表彰大会：员工表彰颁奖大会向公司的多有员工展示公司好的信息，凝聚团队，为以后的快速发展做贡献。

　　4 、酒会晚会：整个酒会以慈善酒会完美落幕，给来宾留下美好回忆的同时也能帮助同胞贡献公司的一份力量。

　　七、20xx年企业年会流程与安排

　　13：50全体参会员工提前到达指定酒店，按指定排座就位，等待年会开始；14：00—14：05年会正式开始，主持人致年会开场辞。

　　14：05—14：20XX做总结性发言。年会演出正式开始。

　　14：20—14：40文艺节目（2—3个节目）

　　14：40—14：50先进员工表彰，职能处室每处室1人，工区每工区3人。由领导颁奖。

　　14：50—xx：10文艺节目（2—3个节目）

　　15：10—xx：25抽奖1，抽3等奖10名

　　15：25—xx：40游戏1

　　15：40—16：00文艺节目（2—3个节目）

　　16：00—16：xx欢送退休员工

　　16：xx—16：30抽奖2，抽2等奖5名

　　16：30—16：50游戏2

　　16：50—xx：10文艺节目（2—3个节目）

　　17：10—xx：25抽奖3，抽1等奖3名

　　17：25—xx：45文艺节目（2—3个节目）

　　17：45—xx：55抽奖4，特等奖1名

　　17：55—18：00文艺节目（收尾节目），主持人致年会结束辞

　　18：00—18：xx全体员工合影留念

　　18：xx—21：30晚宴

　　21：30晚宴结束

　　年会准备及相关注意事项

　　（一）年会的通知与宣传：综合处于年会前一周将年会通知发往各处室，做好宣传工作，达到全员知悉。

　　（二）条幅的制作：红底白字字幅，具体文字内容：“20xx年XX年会”

　　（三）物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、年会席位人名牌、笔、纸；游戏所用道具；抽奖箱；会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。

年关年关散文5篇（扩展2）

——年关经典散文 (菁选2篇)

年关经典散文1

　　腊月二十三了，过了腊月二十三就进入过年模式了。工业化时代人们的生活条件得到大幅度的改善，但生活压力却超过了以往的农耕时代。工业化为主的地区劳动力缺失，农耕为主区域经济收入低下，导致欠发达地区的农民工背井离乡前往发达地区工作。一家人被迫分离，只有在过年的时候一家人才能相见相聚。如果按照准备回家过年来算，从春运开始就进入了过年模式，腊月十五就是旅人踏上回家征途的启动按钮。

　　记得曾经看过本古人的笔记小说，说是阴历年十月到了，店掌柜开始给回家过年的店伙计打点结算。古人的交通工具落后，普通百姓是乘不起车马的。就是有车有马，个把月的旅途也是*常事。店伙计拿着掌柜给的年薪，背上一袋子干粮，踏上漫长的回家路。靠着两条腿，一路风尘，饥餐渴饮，走上两个多月才能回到家乡。古人描述的最快的旅程就是李白的《朝发白帝城》了：*猿声啼不住，轻舟已过万重山。这仅仅是诗人的浪漫想象而已，顺流而下的激流、险滩、暗礁，每一个对于舟船都是致命的。

　　现代的交通工具发达了，路途已大为缩短,归途减少了旅途的劳顿。但由于工业化需要的劳动力众多，回家过年的就渐渐形成了一股人的潮流。有人将这种迁徙潮，形象地比喻为鲑鱼回迁。这股潮流充分展示了城市与农村的经济落差，春节回流的区域一定是经济欠发达地区。无论旅程长远，路途险阻，家乡就是再穷都挡不住中国人过年回家团聚的乡亲、亲情。有钱的人，开着私家车或是乘坐飞机回家；普通人大多是坐火车、动车或大客车回家，买不到坐票，就是张站票也不辞辛苦地直奔家去；而一些为了省钱的人或离家近的，则骑着摩托车载着亲人一起回家；少部分穷困没钱的人，甚至不畏艰辛徒步回家。家，具有着中国人最大的向心磁力；年，就是中国人浓郁亲情的集结点。力与点的结合，就形成了中国独有的节日年潮。对于普通百姓来说，这个年潮也是一个关口，就像是八月十五钱塘江的大潮。这股大潮要跨越一道道坎，既有一线潮，亦有会合潮、十字潮、丁字潮，还有回头潮、冲天潮，这一道道的阻挡着潮涌的坎，就是年关。外乡人乘着大潮，越过一道道阻挡大潮的坎，直奔家乡而去。

　　对于年关的描述，在样板戏《白毛女》中写的就很真实。年关到了，家里过年需要钱，债主这个时侯也找上门来了。尽管如此，杨白劳还是买了二尺红头绳，给家里带来一丝喜庆和年味。这个喜庆和年味，是贫苦人在愁苦中挤出的一袭喜庆，是大红边际的一摸残红。这个时侯的男人是最难的，是*穷人家最容易生气、闹矛盾的时候，喜庆的日子里掺杂着一丝不和谐。看着别人家过年不仅带回来了钱，还带回来了年货。再回头看看自家，不仅钱没带回来，家里置办年货的钱也没个着落。这个时侯，男人们就来到了关口。眼看着到年底了，农民工老李领着几个人还在工地忙活着。老李，年底了，今年的钱给了吗？哪儿给了？不过这不是还不到时候嘛，我得领着他们几个先把活给干完了，我们签的合同就是干完活给钱。等干完活，要是还不给钱，我就带着人去厂子里堵大门去。哎！一年到头不停地干活，为着就是年底能够结算些钱，回家好好给老婆、孩儿们过个好年。但这一关、这一坎，老李已经知道很难迈过去。老李不失信，干完活后，带着一帮穷弟兄踏上了要钱的漫漫长路。

　　小时候，男孩子过年最期盼的就是能够多放些鞭炮，而女孩子不用多说就是希望穿上一件漂亮的花衣。那个时侯的鞭炮都是拆开了放，一个个地燃放，可以持续好几天。三十的夜晚，大人们将鞭炮分发给小男孩，几个小男孩凑在一起，拿出得来的鞭炮，小心翼翼地一个一个拆开来，然后再分为几小堆，那些是初一放的，那些是初二放的……，那些要到破五放，一一规划好，藏在自己的小抽屉里。女孩子们早早地就在街面上看好了花衣，剩下的时间就是天天在妈妈身边磨叽。眼看到了年关，父母们数着指头，算着那个孩子去年添置了什么，老大长高了，今年该给买件新裤子了，老大穿短了的裤子接上一节就能给老二穿。*时吃的都是两面馒头，过年把攒下的白面拿出来蒸些白面馒头；粮店供应的每人二两油肯定不够，得把老家带回来的油用上，初一总得炸些油条、麻叶、麻花什么的吧。碗儿都旧了、破了，来个人拿不出手，过年怎么也得买几个新碗吧。要这样，老大的裤子就没钱买了。父母为着年关合计来合计去，总是满足不了小孩子的愿望。年关是大人们的，小孩子不知道这些，只想着快些过年，不仅能吃好的、穿好的，不用干活，还能痛痛快快地玩个够。

　　挣到钱的，享受着丰收的乐趣，春风得意马蹄疾。忙了一年，到头却拿不到分文，空着两只手耷拉着脑袋，在这个落寞的"年关，黯然失措步蹒跚。有钱没钱回家过年，中国人最渴望的是亲情传递。家，有亲人在家企盼着就够了，足以慰藉一颗风寒中归来的冰凉之心。回到家，见到亲人，在外遭受的磨难已经算不了什么。跟家里亲人们围拢在一起，背靠背、面对面，沏一壶茶、温一杯酒，唠一唠过去的时光，一切都会烟消云散。不论这个年关，是喜是悲是乐是犹，都得抬起脚迈过去。春节是中国人的盛会，是举国欢庆的日子，无论多么艰难，没有迈不过去的坎。鞭炮声已经响起，大红的灯笼在街头飘荡。父母、儿女在远方翘首，拂去身上的征尘，迈开步伐，朝着回家的路向前！向前！向前！

年关经典散文2

　　腊月二十三了，过了腊月二十三就进入过年模式了。工业化时代人们的生活条件得到大幅度的改善，但生活压力却超过了以往的农耕时代。工业化为主的地区劳动力缺失，农耕为主区域经济收入低下，导致欠发达地区的农民工背井离乡前往发达地区工作。一家人被迫分离，只有在过年的时候一家人才能相见相聚。如果按照准备回家过年来算，从春运开始就进入了过年模式，腊月十五就是旅人踏上回家征途的启动按钮。

　　记得曾经看过本古人的笔记小说，说是阴历年十月到了，店掌柜开始给回家过年的店伙计打点结算。古人的交通工具落后，普通百姓是乘不起车马的。就是有车有马，个把月的旅途也是*常事。店伙计拿着掌柜给的年薪，背上一袋子干粮，踏上漫长的回家路。靠着两条腿，一路风尘，饥餐渴饮，走上两个多月才能回到家乡。古人描述的最快的旅程就是李白的《朝发白帝城》了：*猿声啼不住，轻舟已过万重山。这仅仅是诗人的浪漫想象而已，顺流而下的激流、险滩、暗礁，每一个对于舟船都是致命的。

　　现代的交通工具发达了，路途已大为缩短,归途减少了旅途的劳顿。但由于工业化需要的劳动力众多，回家过年的就渐渐形成了一股人的潮流。有人将这种迁徙潮，形象地比喻为鲑鱼回迁。这股潮流充分展示了城市与农村的经济落差，春节回流的区域一定是经济欠发达地区。无论旅程长远，路途险阻，家乡就是再穷都挡不住*人过年回家团聚的乡亲、亲情。有钱的人，开着私家车或是乘坐飞机回家；普通人大多是坐火车、动车或大客车回家，买不到坐票，就是张站票也不辞辛苦地直奔家去；而一些为了省钱的人或离家近的，则骑着摩托车载着亲人一起回家；少部分穷困没钱的人，甚至不畏艰辛徒步回家。家，具有着*人最大的向心磁力；年，就是*人浓郁亲情的集结点。力与点的结合，就形成了*独有的节日年潮。对于普通百姓来说，这个年潮也是一个关口，就像是八月十五钱塘江的大潮。这股大潮要跨越一道道坎，既有一线潮，亦有会合潮、十字潮、丁字潮，还有回头潮、冲天潮，这一道道的阻挡着潮涌的坎，就是年关。外乡人乘着大潮，越过一道道阻挡大潮的坎，直奔家乡而去。

　　对于年关的描述，在样板戏《白毛女》中写的就很真实。年关到了，家里过年需要钱，债主这个时侯也找上门来了。尽管如此，杨白劳还是买了二尺红头绳，给家里带来一丝喜庆和年味。这个喜庆和年味，是贫苦人在愁苦中挤出的一袭喜庆，是大红边际的一摸残红。这个时侯的男人是最难的，是*穷人家最容易生气、闹矛盾的时候，喜庆的日子里掺杂着一丝不和谐。看着别人家过年不仅带回来了钱，还带回来了年货。再回头看看自家，不仅钱没带回来，家里置办年货的钱也没个着落。这个时侯，男人们就来到了关口。眼看着到年底了，农民工老李领着几个人还在工地忙活着。老李，年底了，今年的钱给了吗？哪儿给了？不过这不是还不到时候嘛，我得领着他们几个先把活给干完了，我们签的合同就是干完活给钱。等干完活，要是还不给钱，我就带着人去厂子里堵大门去。哎！一年到头不停地干活，为着就是年底能够结算些钱，回家好好给老婆、孩儿们过个好年。但这一关、这一坎，老李已经知道很难迈过去。老李不失信，干完活后，带着一帮穷弟兄踏上了要钱的漫漫长路。

　　小时候，男孩子过年最期盼的就是能够多放些鞭炮，而女孩子不用多说就是希望穿上一件漂亮的花衣。那个时侯的鞭炮都是拆开了放，一个个地燃放，可以持续好几天。三十的夜晚，大人们将鞭炮分发给小男孩，几个小男孩凑在一起，拿出得来的鞭炮，小心翼翼地一个一个拆开来，然后再分为几小堆，那些是初一放的，那些是初二放的……，那些要到破五放，一一规划好，藏在自己的小抽屉里。女孩子们早早地就在街面上看好了花衣，剩下的时间就是天天在妈妈身边磨叽。眼看到了年关，父母们数着指头，算着那个孩子去年添置了什么，老大长高了，今年该给买件新裤子了，老大穿短了的裤子接上一节就能给老二穿。*时吃的都是两面馒头，过年把攒下的白面拿出来蒸些白面馒头；粮店供应的每人二两油肯定不够，得把老家带回来的油用上，初一总得炸些油条、麻叶、麻花什么的吧。碗儿都旧了、破了，来个人拿不出手，过年怎么也得买几个新碗吧。要这样，老大的裤子就没钱买了。父母为着年关合计来合计去，总是满足不了小孩子的愿望。年关是大人们的，小孩子不知道这些，只想着快些过年，不仅能吃好的、穿好的，不用干活，还能痛痛快快地玩个够。

　　挣到钱的，享受着丰收的乐趣，春风得意马蹄疾。忙了一年，到头却拿不到分文，空着两只手耷拉着脑袋，在这个落寞的"年关，黯然失措步蹒跚。有钱没钱回家过年，*人最渴望的是亲情传递。家，有亲人在家企盼着就够了，足以慰藉一颗风寒中归来的冰凉之心。回到家，见到亲人，在外遭受的磨难已经算不了什么。跟家里亲人们围拢在一起，背靠背、面对面，沏一壶茶、温一杯酒，唠一唠过去的时光，一切都会烟消云散。不论这个年关，是喜是悲是乐是犹，都得抬起脚迈过去。春节是*人的盛会，是举国欢庆的日子，无论多么艰难，没有迈不过去的坎。鞭炮声已经响起，大红的灯笼在街头飘荡。父母、儿女在远方翘首，拂去身上的征尘，迈开步伐，朝着回家的路向前！向前！向前！

年关年关散文5篇（扩展3）

——年关初一作文-初一作文

年关初一作文-初一作文1

　　把思念捣碎，用来入临近新年的夜晚，感觉更深，更让人留恋。

　　车子缓缓驶向泥泞的小路，一颠一簸的，活像一个八旬的老人在岁月深处艰难的前行。前面就是家了，还记得他曾无数次穿梭在这条小路上，光着的小脚丫留下深深浅浅的脚印。现如今，那些儿时的脚印早已随风飘去，飘向了未知的远方，他和这些泥土的亲昵，却从一直在脑海深处，从未逝去，任它时光荏苒，任它岁月变更，任它沧海桑田，任它天荒地老……

　　车子还在路上，奋力的朝前开去。

　　离家已有很多年了，依稀记得那声响亮的`耳光，那场声嘶力竭的争吵，那句一辈子都不在回来的话，那个转身狂奔的少年……多少个日日夜夜，他看见心碎神伤的父亲；多少次梦回故里，他听见泣不成声的母亲，多少悔恨多少泪，多少思恋愁断肠。

　　若悔恨能入酒，它一定比思念更苦。伸出双手去触摸通往家的方向，却漫无边际。只能想象它有多深多长，悔恨像是辟了一条小路借着思念蔓延到灵魂深处，它把家，把远方，把感情拽住，把迷途的孩子唤醒，把丢了的心一一找回。

　　车子停了下来，只是还没到家。他知道，父亲在哪儿等他。家对面的斜坡上，他，跪在那里，久久不肯起来……

　　每一个时刻里都会有一种埋伏，却要等待几十年之后才能够得到答案，要在不经意的回顾里才会恍然，恍然于生命中种种曲折的路途，种种美丽的牵绊。

年关年关散文5篇（扩展4）

——2022年关于销售的工作计划10篇

2022年关于销售的工作计划1

　　20xx年，中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下，完成了筹建工作并顺利开业，在业务的发展上也取得了较好的成绩，占领了一定的市场份额，完成了省公司下达的各项任务指标，在此基础上，公司总结20xx年的工作经验并结合地区的实际情况，制定如下工作计划：

　　一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。

　　承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

　　1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

　　2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理*台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

　　3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

　　4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。

　　二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务*台。

　　随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服*台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理*台运用、落实到位。

　　1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意化。

　　2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

　　3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。

　　4、在20xx年6月之前完成营销服务部、营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

　　三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。

　　根据20xx年中支保费收入xx万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。20xx年度，中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入xx万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。

　　1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20xx年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

　　2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

　　3、积极做好与银行的代理业务工作。20xx年10月我司经过积极地努力已与*银行、*银行、*银行、*银行、兴业银行等签定了兼业代理合作协议，年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益化奠定良好的基础。

　　在新的一年里，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力积极，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。

2022年关于销售的工作计划2

　　今年，我们本着＂多沟通、多协调、主动主动、创造性地开展工作＂的指导思想，发扬慧康人＂精诚团结，求真务实＂的工作作风，全面开展新的一年的工作。

　　明年的工作中将主要做好以下几项工作：

　　一、在部门管理上，建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　二、在个人管理上，完善销售制度，建立一套系统的管理措施

　　让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁认识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

　　三、在员工质量上，培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，销售能力提高到一个新的档次。

　　四、在销售工作上，尝试新的销售模式

　　把握好各个渠道资源，做好完善的跟踪。同时开拓新的销售渠道，利用好公司资源做好网上销售与行销之间的配合。

　　五、销售目标

　　20xx年下达的销售任务为基本要求，在具体工作中把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我将带领销售部内销同仁竭尽全力完成目标。

　　20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场，和团队建设方面。当下打好20xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我一定全力以赴。

　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个优良的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

2022年关于销售的工作计划3

　　在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，但是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。

　　我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，但是此刻公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划，

　　新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划：

　　一、实际招商开发操作方面

　　1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

　　2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

　　3、做好每一天的工作日记，详细记录每一天上市场状况

　　4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

　　二、公司人事管理方面

　　1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体状况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为贴合条件员工办理社会保险。

　　2、根据公司此刻的人事管理状况，参考先进人事管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人事管理体系。

　　3、做好公司20xx年人事的规划，协助各部门做好部门人事规划。

　　4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

　　5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人事管理体系。

　　6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、主角扮演、文件筐作业、管理游戏）。

　　7、把绩效管理作为公司人事管理的重心，对绩效、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、*衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改善（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。

　　8、将人事培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训资料的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

2022年关于销售的工作计划4

　　一、项目背景

　　*人爱吃饺子，除了它多样的口味外，更主要的原因，是饺子在几千年的发展过程中，已经成为一种带有吉祥寓意的食品。

　　比如说，饺子的皮是圆的，*人祈求团圆、圆满，这个很适合*人的需要。饺子的形状是扁圆的，它和古代象征财富的元宝的

　　样子很相似。尤其是在过年的时候，辞旧迎新之际，一家人团圆吃饺子，那么就寓意在新的一年头，可以补充财富，可以过上更好的日子。那么，更重要的是因为饺子它是包馅的，馅里头可以包进去各种各样的吉祥的。比如说，人们结婚的时候，饺子馅里头可以包上花生和栗子，就寓意早生贵子。

　　小小的饺子承载了那么多吉祥的寓意，使它和*传统风俗有了千丝万缕的联系。自古以来，民间就有许多吃饺子的习俗，像除夕吃饺子、破五吃饺子、冬至吃饺子，关于饺子的由来也有许多的传说。

　　虽然只是传说故事，但冬至吃饺子已经成为*北方寒冷地区老百姓的习俗。冬至之后是数九寒天，一年中最冷的日子要来了。老人们常说，这一天不吃饺子，就要冻坏耳朵。热腾腾的饺子，驱走了冬的寒气，也给人们心中增添了一份温暖。

　　二、指导思想

　　将这种美味食品，提升为卫生、方便、美味、快捷，人见人爱。这将给市场带来新的亮点和卖点。因为它不是所谓超前的产品，而且以它古老的传统和习俗、风味而更贴近消费者。一旦进入市场更易于被人们接受。这将使它具有旺盛不衰的生命力。

　　经过多年的研发，不断地求索。利用现代食品工程高新技术终于研发出最新型科技产品—即食泡菜。

　　此项目技术可以制成多种口味和品种的即食泡菜来。而且可制成在常温下保质期六个月的产品。不断给市场制造出新亮点和新卖点，给生产和经营企业带来丰厚的利润回报，也给消费者带来不少的惊喜和口福。

　　三、资金投入

　　1.固定资产(此投资为先期小规模投入)：人民币9万元左右[不包括厂房和压力锅炉(2t)及交通工具]。

　　2.流动资金3万元。

　　3.前期筹建金1万元。

　　4.包装物3万元。

　　5.市场推广(营销费用)2万元。

　　6.不可预见费2万元。

　　四、主要任务和步骤

　　(一)筹备组建企业，从筹备到试产3-6个月。

　　(二)可分期、分批投入资金、人员等。由小扩大逐步发展。原则：销售逐步补充，资金逐步投入，厂房逐步扩大，设备逐步补充，人员逐步补充。

　　(三)做市场应注意的问题(建议)

　　1.可采用多渠道并举(包括电子商务)的营销方式，并做好促销工作。力求尽快达到盈亏*衡点。尽快整合好进入主流渠道的各方面资源及配送体系。

　　2.尽快进入龙头店，带动二级店，并协调好代理商。并不断逐步扩展形成销售网络，并细分好渠道和市场。

　　3.逐步推广市场，扩大市场份额(占有率)。

　　4.逐步树立品牌和企业形象。

　　5.进一步把市场细分做透，扩展和延深，并适时推出新产品。

　　五、效益分析

　　(一)年产量：约150吨。

　　(二)年产值：约210万元(按售价每斤7元计)。

　　(三)年纯利润：约人民币100万元。

　　(四)纯利率：约50。

　　六、项目所需其它条件

　　人员：10人

　　厂房：100*方米以上

　　水：t/h

　　电：20kw

　　七、风险预测

　　此项目属于现代食品工程高新技术。特点：研发期长，技术含量较高，自我保护期长。尤使之较难仿造、伪造和假冒，从而能够保持强有力的竞争力。

　　结论：固定资产投入较小，风险较小、回报率较大、市场前景广阔。竞争对手少，见效较快，并易形成垄断的技术、垄断的市场、垄断的利润，这种利好的局面。

　　八、产品发展设想

　　1.一个企业能尽快创业和发展，并立于不败之地，离不开四个要素。即：营销、资金、技术、团队使之形成一个企业创业和发展的*台及保证。具备了资源的同时要突出一个“快”字，快速占领市场，可避免一些不必要的竞争和消耗。

　　2.以上所述产品系面对中档消费群体。面对目前国内城市的市场状况，把其产品定位在精装、高质、中等价格，不失为明智之举。

　　3.宜采用多个鸡蛋放在多个篮子中的策略。使其产品品种、规格、口味等呈多样化，从而形成强有力的市场冲击力，并可取得丰厚利润回报。

2022年关于销售的工作计划5

　　我到xxx公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手：

　　首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

　　其次也是最重要的部分——培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水*不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

　　业务水*和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水*的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水*过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

　　一、销售部获得利润的途径和措施

　　销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，xx万元，纯利润x万元。其中：打字复印x万元，网校x万元，计算机x万元，电脑耗材及配件x万元，其他：x万元，人员工资x万元。

　　二、客户服务部获得的利润途径和措施

　　客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润x万元。

　　三、工程部获得的利润途径和措施

　　工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点——无线网，和一部分的上网费预计利润在x万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润x万元；多功能电子教室、多媒体会议室x万元；其余网络工程部分x万元；新业务部分x万元；电脑部分x万元，人员工资x—x万元，能够完成的利润指标，利润x万元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

　　四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度

　　在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

　　五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

　　从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办变成我们长期客户。

2022年关于销售的工作计划6

　　一、信息网络管理

　　1、建立直接领导联系

　　市场部是负责公司信息网络维护与建设、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

　　2、构架新型组织机构

　　3、增加人员配置：

　　（1）、信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

　　（2）、市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

　　4、强化人员素质培训

　　春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使XX年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

　　5、加大人员考核力度

　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

　　6、动态管理市场网络

　　市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的`管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

　　7、加强市场调研

　　以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

　　二、品牌推广

　　为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，XX年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆*尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

　　在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水*的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

2022年关于销售的工作计划7

　　一、抓住促销活动的时机

　　十二月份，相比十一月份来说，是一个更应该出业绩的月份，只因十二月份有一个国庆长假。但凡做销售，肯定都知道一个长假对拉动消费会产生多大的影响。本人计划在十二月份前就做出国庆长假期间的促销方案，保证十二月国庆长假一开始，就用促销活动将客户“一网打尽”，让他们逃不出我们产品的好品质。对，我们公司产品的品质是非常好的，这是我们无论何时何地做销售都应该自信的。当然，促销方案却可以决定我们这一次促销活动的成功与否。所以，在计划十二月份的工作时，重点还是得放在促销方案上，保证这一点不出问题。

　　二、把握目标客户的意图

　　虽说销售员在进行销售时，销售对客户的意图是最重要的，但销售过程却是一定需要有客户一起才能得以完成的。销售在确定好自己做销售时的意图后，还应把握好目标客户的意图。需要通过沟通了解去很好的认识每一位目标客户，知道他们需要什么，也知道我们能够为他们提供什么，这样才可以保证我们的销售工作能够出业绩。当然，要想把握住目标客户的意图，并不是那么容易的事情，本人唯有在工作中想尽一切办法，不断提高自己的情商，才有可能把握住目标客户的意图。不过，有了十一月份的成功经验后，十二月份本人的工作一定会更加用心对待的。

　　三、吸引潜在客户的注意

　　作为销售，光有一些目标客户，这是远远不够的。这是本人在十一月份的工作中得来的经验，也是本人在十二月份的工作中，会引起重视的一个环节。本人计划向如今的自媒体学习，将专门用来联系客户的社交*台，打造成一个专门为客户分享我们公司产品以及吸引潜在客户注意的*台，每天保持更新，让每一个闲下来刷动态的潜在客户，都有机会了解我们公司的产品，让他们在未来需要我们公司产品时，第一时间就能想到给他们分享过消息的销售员。

2022年关于销售的工作计划8

　　下面是公司x年总的销售情况：

　　从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，x产品品牌众多，x天星由于比较早的进入河南市场，x产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现：

　　1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有x个，加上没有记录的概括为x个，八个月x天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量x个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

　　2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

　　3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

　　市场分析

　　现在河南x市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

　　在郑州区域，因为x市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

　　市场是良好的，形势是严峻的。在河南x市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

2022年关于销售的工作计划9

　　一、业务拓展

　　1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。

　　2.经销(分销)商的选择;

　　选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。

　　基本条件：主要看其是否稳健：

　　a、有一定的资金实力;财务收支的*衡与稳定;

　　b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;

　　c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性;

　　d、决策者的人格健全。

　　二、通路终端建设

　　在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。

　　1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则;

　　2)在重点区域市场，如x、x等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。

　　3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。

　　4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。

　　5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?

　　三、广告宣传

　　广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得的宣传效应。

　　1)在广告宣传上应以“x红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。

　　2)根据酒市场的一些特征，在宣传上以“x红酒”是xx精酿的酒，是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。

　　3)根据x地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性*、无毒”及“x红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。

　　4)在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，适当时段进行广告宣传。

　　5)在报纸宣传上把握两点：

　　a、先以“硬”性广告为主，重点宣传“x红”是一种创新的酒，让受众知晓“x红”;

　　b、随着市场的推进时间，组织一系列“软”广告文案，以介绍x的由来传说，x酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传。

　　为了扩大报纸宣传的效果，可举行“看报纸广告，回答问题，礼品奉送”活动。

　　四、宣传工作

　　在电视、报刊媒体上投放广告成本较高，只能进行适当短期的投放。而我们对“x红酒”的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。

　　1)在终端进行宣传，应以提高“注目率”为基点，即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买“x红酒”是另外的一回事，先让其看一眼“x红酒”，如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列架前，如何吸引顾客的目光，除了现场促销员的解说外，另外一条途径就是在终端陈列上做文章，我们设计一个精巧的，能体现出“x红酒”品牌形象的陈列架，陈列架不求大，以达列“x红酒”一现，与众不同的展示效应。同样，此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用。

　　2)在终端通过其它方式进行宣传吸引“注目率”，即POP的张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展示牌的设置，大型喷绘灯箱的设置。

　　五、日常管理

　　作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手：

　　1)业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大“x红酒”在x市场的知名度，提升其市场销量。

　　2)业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备一定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到“为人之君，为人之亲，为人之师”的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识，组织学习业务知识，从而提高每个人的个人素质及业务能力，充分发挥每个人的主观能动性，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。

　　3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于思考，并有敏锐的洞察力，善于发现问题，及时解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处理。

2022年关于销售的工作计划10

　　时间总是在悄无声息的流逝，20xx年上半年渐渐离我们远去，为了在下半年工作开展得有条不紊，现特做如下工作计划：

　　一、公司网站的日常维护和更新

　　公司网站后台信息和产品图片的及时更新，管理和更新公司网站的内容，使之处于不断更新的状态中，每天大概抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词，产品简介进行更新，

　　二、网络推广

　　1.关注产品信息在百度的排名情况,有针对性的注册各种B2B*台，论坛，贴吧等(注册电子商务网站信息时，内容要详细，详细的公司资料，详细的产品供应信息)

　　2.利用比较知名的网站发布我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度，比如，好喇叭，一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。

　　3.因季节不同，有针对性的发布产品

　　1)8-10月份乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画，钢化玻璃碗等。

　　11月-明年1月，被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等。

　　2)针对特殊的节日，有针对性的发一些帖子

　　4.时时留意QQ动态，抓住客户咨询的内容，有针对性的解答客户的问题，努力开发跟踪网上潜在的客户资源，以及时的在线工具，电话沟通等完成销售工作。

　　三、XX软件的管理

　　1.随时更新XX软件上的产品内容，新的产品信息的发布，每天抽出1个小时对于XX软件上的商机(产品关键词，产品的内容，产品标题)及时的更新，及时增加新的产品商机。

　　2.XX软件的手动输入每天一个小时的时间

　　四、产品知识的学习

　　产品的性能，用途的等，以便接听电话时更好的和客户进行沟通。

年关年关散文5篇（扩展5）

——2022年关于民间借款合同 (菁华1篇)

2022年关于民间借款合同1

民间借贷作为一种资源丰富、操作简捷灵便的融资手段，在市场经济不断发展的今天，一定程度上缓解了银行信贷资金不足的矛盾，促进了经济的发展。但是显而易见，民间借贷的随意性、风险性容易造成诸多社会问题。为了避免一些不必要的问题，下面是小编整理的20xx年关于民间借款合同，欢迎借鉴参考!【篇一】

　　出借方：

　　姓名：

　　性别：

　　身份证号：

　　住址：

　　（以下简称甲方）

　　借款方：

　　姓名：

　　性别：

　　身份证号：

　　住址：

　　（以下简称乙方）

　　现乙方欲向甲方借部分资金使用，双方经过充分协商，特签订本合同。

　　第一条自年月日，至年月日，由甲方借给乙方人民币元整 。年利率按百分之二十计算。如提前还款月利率按百分之二计算。

　　第二条乙方还款计划如下：年月日一次性归还本息共计元整 。如提前还款月利率按百分之二计算。

　　第三条乙方如不按规定时间、数额还款，应付给甲方违约金。违约金按每天加借款数额的1%计算。

　　第四条解决合同纠纷的方式：执行本合同发生争议，由双方协商解决。协商不成，可向人民法院**。

　　第五条本合同一式两份，双方各持一份。

　　第六条本合同自双方签字之日起生效。

　　借出借方：（签字）

　　借款方：（签字）

　　签约日期：

【篇二】

　　甲方：______________ 身份证号码：__________________

　　乙方：______________ 身份证号码：__________________

　　甲、乙双方经充分协商，订定以下借款合同：

　　一、甲方因经营活动需要，向乙方借款人民币__________万元（￥____________），乙方于______年______月______日之前将该笔款项汇入甲方或者其指定帐户，由甲方向乙方出具收到借款的确认书。

　　二、借款期限为______ 年，从甲方出具上述确认书之日起计；利率以五年期银行贷款利率计，即为每年______%；如遇国家调整同期银行贷款利率的，则双方之间的借款利率亦作相应的调整；

　　借款期满之次日，本金随同所有的利息一次性归还给乙方；

　　上述本息若逾期支付，则以每日千分之一的比例计算违约金。

　　三、为上述条款的履行，甲方以其在____________股份有限公司（下称__________公司）的所有股份（占____________公司注册资本的 _____%）向乙方提供质押担保，并由甲方于借款收款确认书日签署之日负责落实办理将上述股份出质事项记载于___________公司的股东名册，由__________公司向乙方出具上述登记完成的确认书。

　　四、双方确认，如果甲方与__________________公司之间的劳动关系结束，则本合同于该结束之日同时解除，此等情况下甲方应于该解除之日起的______________日内归还所有借款本息。

　　五、如因本合同发生争议的，双方协商解决，协商不成的，提交乙方户籍所在地的I仲裁机构解决。

　　六、本合同一式二份，双方各执一份，；对本合同未尽事宜，双方可另行签订补充协议，与本合同具有相同效力。

　　甲方：___________________ 乙方：___________________

　　日期：___________________

【篇三】

　　甲方（借款人）_________________

　　身份证号码：_____________________

　　乙方（贷款人）_________________

　　身份证号码：______________________

　　甲乙双方就借款事宜，在*等自愿、协商一致的基础上达成如下协议，以资双方共同遵守。

　　乙方贷给甲方人民币（大写）______________，于 ____年 ____月 ____日前交付甲方。

　　借款利息：_________________

　　借款期限：

　　还款日期： ____年 ____月 ____日。 还款方式：现金/__________支付。

　　违约责任：

　　1、借款方的违约责任

　　（1）借款方不按合同规定的用途使用借款，贷款方有权收回部分或全部贷款，对违约使用的部分，按银行规定的利率加收罚息。

　　（2）借款方如逾期不还借款，贷款方有权追回借款，并从到期日起付日息1% 。

　　（3）借款方使用借款造成损失浪费或利用借款合同进行违法活动的，贷款方应追回贷款本息，有关单位对直接责任人应追究行政和经济责任。情节严重的，由司法机关追究刑事责任。

　　2、贷款方的违约责任

　　（1）贷款方未按期提供贷款，应按违约数额和延期天数，付给借款方违约金。违约金数额的计算与加收借款方的罚息计算相同。

　　（2）利用借款合同进行违法活动的，追究行政和经济责任。情节严重的，由司法机关追究刑事责任。

　　争议解决方式： 双方协商解决，解决不成，提交__________人民法院。

　　本合同自 ______生效。本合同一式两份，双方各执一份，合同文本具有同等法律效力。

　　甲方（签字、盖章） 乙方（签字、盖章 附身份证复印件）

　　合同签订日期： 合同签订日期：

20xx年关于民间借款合同
年关年关散文5篇（扩展6）

——2022年关于股权债权全程融资协议 (菁华1篇)

2022年关于股权债权全程融资协议1

这篇20xx年关于股权债权全程融资协议由®小编整理提供，希望对大家有所启发！！！

合同编号：_________　　甲方：_________　　乙方：_________　　鉴于甲方正在就_________项目（以下简称“目标项目”）进行（股权／债权）融资，经双方友好协商，达成如下全程融资合作协议：　　第一条　合作事项：甲方委托乙方就目标项目进行全程融资。　　第二条　甲方对项目融资的最低要求和：　　1．融资额度：_________万元。　　2．融资期限：_________年　　3．投资方可控股（是／否），可占股权比例_________%。　　4．若是固定回报（或贷款）融资方式，甲方愿意支付的年回报利率_________％。　　5．甲方并保证可用自己或他人的如下资产或权证对本次融资做抵押或质押。　　（1）_________。　　（2）_________。　　（3）_________。　　6．按照甲方公司章程的规定，甲方*开股东会或董事会就融资一事作出同意的书面决议，并给予现法人代表以相应授权，股东会或董事会决议正本应交乙方一份留存。股东会或董事会应在正式投资（融资或合作）协议签订后三日内批准该项协议。若甲方法人代表不能亲自负责与项目融资相关的事宜，请公司给有关人员授权，明确授权范围，发给授权委托书，以方便该人士的谈判和有关活动。该授权书正本给予乙方一份留存。　　第三条　乙方的权利与义务　　1．乙方有权在甲方的要求范围内自主与投资商沟通和谈判；　　2．乙方有权按双方协议约定收取顾问服务报酬；　　3．原则上，乙方不能逾越甲方的要求，若在融资过程中，投资商或融资对象提出了与甲方要求相违背的事项，则乙方不能擅作主张，应书面征求甲方意见，待甲方正式回复（传真或正式文本）后，乙方再向投资方作出相应答复。　　4．乙方的主要工作：　　（1）成立项目专项融资小组，指派小组负责人，以全程负责该项目的融资；　　（2）到项目方实地考察，并进行审慎调查；　　（3）根据审慎调查情况，制定该项目的融资策略与融资实施进度计划；　　（4）制作项目商业计划书；　　（5）精心挑选切合的投资商；　　（6）与投资商进行初步沟通和答疑；　　（7）组织重点投资商到项目方实地考察；　　（8）协助甲方与投资商等的谈判；　　（9）负责起草相关的投资协议（草案），公司章程（草案），股东会决议（草案），董事会决议（草案）。　　（10）协助甲方安排签约仪式。　　（11）对新公司的组织安排提供建议。　　5．乙方应每周就目标项目融资进展书面向甲方进行汇报。　　第四条　甲方的权利与义务　　（1）甲方有权获得按协议约定的相应高质量服务；　　（2）甲方有权询问并监督乙方在目标项目上的工作进展，乙方应如实详细回答。　　（3）甲方应如实向乙方告知本协议附件事项，不得隐瞒或虚报；　　（4）甲方应按乙方要求熟练准备有关针对投资者的提问，不得有误；　　（5）甲方应对乙方在融资过程中提出的问题和要求在2日内作出书面正式回复；　　（6）甲方应配合乙方与投资者的谈判，不得无故推迟或拒绝；　　（7）甲方应友好、周到地接待重点投资商的考察事宜，可按乙方的指示决定是否要求当地*部门有关领导参加接见事宜。甲方应承担相应的正当考察费用（包括乙方陪同投资商的差旅费，若投资商要求承担其来回的正当交通费，甲方也不应拒绝）。　　（8）甲方应按协议要求向乙方支付相应服务费用。　　第五条　协议期限：自双方签订融资服务协议之日起至_________年_________月_________日止，因甲方原因导致时间的耽误则相应期限顺延。若在时间到期后，融资工作已进入实质性关键阶段，则经甲方同意，期限可延长，具体由双方签订补充协议进行明确。　　第六条　费用支付　　1．该项融资服务费用总额按实际融资额的_________%，由甲方向乙方支付。费用支付方式：　　（1）首付定金，在双方签订全程融资合作协议和保密协议后2日内，甲方支付_________元前期融资服务费定金。　　（2）在首笔融资资金到达有关帐户后7日内，甲方向乙方支付扣除首付定金后的其余款项。　　2．甲方按乙方要求将费用划至乙方指定帐户：　　帐户名：_________， 帐户号：_________。　　第七条　双方　　（1）乙方应本着诚信、专业、高效的职业精神为乙方提供优质的服务；　　（2）甲方为所提供的一切资料负责，并保证其真实性、完整性和合法性；　　（3）甲方不应要求乙方做出有违强国家和行业法律、法规的事情。　　第八条　违约条款　　（1）若乙方收了费用后，无故不履行融资相关义务，则甲方有权要求乙方按已经支付金额的双倍返还违约金。　　（2）若在协议期限内，融资没有成功，甲方也提出终止协议，乙方应无条件向甲方退回已支付定金的50％，协议终止。因甲方原因造成融资工作合理推迟，则协议期限应相应顺延。若甲方要求推迟的时间过长，乙方有权单方终止本协议。　　（3）若甲方不履行诚信义务，向乙方和投资者隐瞒、虚报相关资料和数据，则乙方有权提前终止服务协议，并要求甲方支付首付定金两倍的违约金。　　（4）若因甲方原因导致融资工作不能继续进行、投资商资金不能到位，如甲方破产清算；因种种原因甲方中途放弃本协议（如其它资金到位，被收购等）等，则乙方有权要求甲方继续履行本协议，若甲方拒绝继续履行，则乙方有权单方面终止本协议，并要求乙方支付首付定金两倍的违约金，同时保留要求赔偿的权利（包括但不限于因甲方违约造成乙方在投资商领域失信于人的信誉损失等）。　　（5）若甲方不按本协议约定支付相关款项，则自应支付之日起，每逾期一天，按未支付金额的千分之五支付罚金。　　第九条　甲方和乙方的选择权　　在签约后的一个月时间内：　　（1）甲方的选择权：甲方可以终止本协议，并以书面的方式通知乙方，甲方已经向乙方支付的费用不能再要回，乙方也不能要求甲方赔偿因合同终止导致的前期投入等相关损失。本协议提前终止。　　（2）乙方的选择权：若乙方通过一定时间的工作后，发现感兴趣的投资商较少，则乙方有权终止服务，并书面通知甲方，但乙方应全部退回甲方已经支付的定金，甲方亦不应向乙方索赔。本协议提前终止。　　第十条　合同争议的解决方式：　　本合同在履行过程中发生争议，由双方当事人协商解决；协商不成，可申请_________仲裁委员会仲裁，或直接向________人民法院**。　　第十一条　本合同一式两份，由双方签字生效，若距离较远，也可传真签字，但需附上签字人的身份证或法人的营业热照传真件。　　第十二条　本协议自双方签字盖章程之日起生效。

甲方：_________（公章）　　乙方：_________（公章）代表：_________（签字）　　代表：_________（签字）_________年____月____日　　_________年____月____日

20xx年关于股权债权全程融资协议