2022阿里巴巴财务管理模式

下面是小编为大家整理的2022阿里巴巴财务管理模式,供大家参考。希望对大家写作有帮助!

阿里巴巴的财务管理模式6篇

阿里巴巴的财务管理模式篇1

 阿里巴巴财务分析
目录
一、 前言
二、 B2B电子商务行业发展趋势
三、 阿里巴巴战略的SWOT分析
四、 阿里巴巴的财务分析
(一) 横向分析
 营业收入及其构成
 营业支出
 递延收入
 运营成本
 净利润
(二) 纵向分析
 总资产（固定资产、流动资产）
 负债与权益占比
 三大现金流量净额
(三) 比率分析
 偿债能力分析
 营运能力分析
 盈利能力分析
 增长能力分析
 与竞争对手财务比率比较并分析

 

 

阿里巴巴的财务分析
一、前言
   财务分析是通过对上市公司财务报表有关数据和相关信息进行汇总、计算、对比，综合分析和评价公司财务状况、经营成果和现金流量的过程。在实务操作中，财务分析往往局限于对盈利能力、营运能力、偿债能力和增长能力的简单计算和评述。然而，财务数据是公司所处环境、战略决策实施、日常经营运作等因素的数据表现。一个完整的财务分析体系应系统得展现公司经营分析与财务报表分析的关系（如图1），从经济环境分析、战略分析到在价值评估师这一框架的出发点和分析结果，财务报表分析则是这一框架的主体部分。
 
2007年10月23日，阿里巴巴网络有限公司（1688.HK）在证交所上公布招股公告。2007年11月6日，阿里巴巴正式上市。作为中国最大的电子商务公司，阿里巴巴是自2004年Google在美国上市后3年来集资最多、市值最大的网络股。招股价为13.5港元 ，融资15亿港元，在全球发售85890.1万股。目前阿里巴巴在国B2B电子商务中占垄断地位，2007年市场份额达到57.3%。而专注于外贸领域的环球资源也保持了良好的增长势头，以15.3%的市场份额位居第二。海虹医药、中国制造网、慧聪网、金银岛和中国化工网分别位列第3至7位。相较其他B2B而言，阿里巴巴无论是在认知度、营收总额还是在用户黏性面都具有比较显著的优势。阿里巴巴公司股权结构比较复杂，根据重组后公司结构可以看出Alibaba. Corporation持有阿里巴巴83%股权(上市后未计超额配发)，股东为雅虎(39%)、软银(29.3%)及阿里巴巴的管理层及员工(31.7%)，即雅虎间接持有32.37%；
另外雅虎会以基础投资者身分，最高买进7.76亿港元的阿里巴巴新股，即雅虎会增持5748万股，令持股比例增至33.51%，而软银则会间接持股24.32%，成为单一第二大股东。此次在的上市必将进一步提升行业外对B2B电子商务发展的关注。预计这也将唤起风险投资对B2B电子商务平台投资热情，推动B2B电子商务行业发展。
二、B2B电子商务行业发展趋势
2007年中国B2B贸易总额为24.5万亿，其中中小企业B2B贸易占总体贸易额比例达到57.8%，较上年增长2点百分点，我国中小企业迅速成长，在繁荣经济、增加就业、推动创新、催生产业等面，发挥着越来越重要的作用，成为推动国民经济和社会发展以及构建和谐社会的重要力量。 
中国的中小企业具有数量多、效率高、期短、更灵活、成本低等优势，但同时又存在人才缺乏、技术装备落后、缺乏资金支持等问题，随着市场竞争环境的愈发激烈其抗风险能力也更弱，而电子商务恰恰能发挥中小企业的优势，消除信息不对称等问题，因此在中小企业商务贸易中将起到越来越重要的作用。 
随着B2B电子商务市场的发展和成熟，一面中国越来越多的中小企业开始利用电子商务进行B2B贸易活动（以第三电子商务平台为主），另一面中小企业对电子商务的应用推广来也进一步加快了第三B2B电子商务平台发展的速度。
 中小企业在国民经济中的重要地位 
2007年我国中小企业总数达到3453万家，据统计局统计中小企业工业产值、实现利税和出口总额分别占全国的60%、53%和60%左右，中小企业还吸纳75%以上的城镇就业人口。中小企业在国民经济的发展，以及经济结构调整、工业化和城镇化进程的加快中发挥着重要作用，是我国国民经济中重要的组成部分。 
 中小企业B2B电子商务市场潜力巨大 
2007年中国中小企业总数超过3453万家，较上年增加300余万家，其中使用第三电子商务平台的数量占总体中小企业的比例由2006年的28%上市至34%，数据表明中国中小企业B2B电子商务仍有很大的增长潜力，增长也比较迅猛，但仍然需要市场参与各继续共同推动市场发展。 
 中小企业电子商务意识日渐成熟 
随着市场竞争程度的加剧，很多中小企业都面临发展壮大甚至生存的困境，而B2B电子商务能打破地域时空和国界的限制，帮助中小企业迅速成长，而且IT采购的增长、网络应用的普及以及围企业的示带动都加快了中国中小企业对B2B电子商务环境的理解。在、等沿海发达地区，电子商务已经成为不少企业在不可缺少的业务工具，中小企业的电子商务意识也日渐成熟。 
 中小企业外贸B2B电子商务呈上升发展势头 
2007年中小企业通过电子商务进行的外贸交易额达到了5698亿元，阿里巴巴的“中国供应商”、中国制造网、环球市场、环球资源等几家老牌B2B外贸平台在原有服务的基础上，继续提升服务容，包括慧聪等新加入者为该市场注入了新的活力。使得为国不少外贸企业真正带来了订单、效益，也使得这些外贸平台较早地进入稳定盈利期。 
 为中国B2B电子商务发展大省 
与我国中小企业发展类似，中小企业的B2B电子商务也呈现“块状经济”的特点，根据不同地区划分出三个产业带：沿海发达产业带；
陆发展产业带和边远落后产业带，对三个产业带进行纵向和横向比较，发现B2B电子商务发展发源地以及发展最出色的省份为省，这与的私营经济蓬勃发展密不可分，此外在发展初期也是得益于最大电子商务平台阿里巴巴成功发展的示带动。 
 第三B2B电子商务平台将成为未来中小企业网络营销主要渠道 
现阶段，中小企业更多的依赖线下的展会、印刷期刊来进行推广营销，随着中小企业信息化进程的推进，网络营销的比重将越来越大。2007年中小企业网络营销费用占其整个营销预算的14.2%，较2006年增长了近4个百分点。 网络营销的各个渠道中，中小企业将更多的选择第三B2B电子商务平台为其提供打包的IT信息及商务服务，投放在第三B2B电子商务平台上的网络营销费用将从2002年的0.5%上升到2007年的7.9%， 
 各行业中小企业B2B电子商务发展水平参差不齐 
由于行业发展水平，市场竞争结构和竞争激烈程度不同，加上行业产品和本身产业链不同，各行业的中小企业B2B电子商务的发展水平也参差不齐。在报告研究10类行业中，B2B电子商务使用率最高的是计算机软硬件、家电、服装行业，使用率达40%以上，应用水平相对较低的是食品饮料行业。 
 服务和区域的二维深耕 
从2007年各B2B电子商务平台发布的新产品和服务、包括发布的一些新的战略发展目标来看，服务和区域这两个维度是重点。一面，围绕金融信贷、中小型管理软件、创业团队培养计划等一系列服务推出，都从不同角度满足了相关需求；
另一面，一些已具实力的运营商开始在除继续保持经营较成功的贸易领域或者行业领域外，还制定了跨区域、跨国、跨行的发展计划，谋求多位多维度的发展。 
 资本市场与B2B全面对接 
2007年作为国最大的B2B电子商务平台阿里巴巴成功在上市，目前市场份额前5家的运营商中有4家都已成功上市，最早的为2000年在纳斯达克上市的环球资源网，已上市或即将上市企业中有2家选择在上市，1家选择在纳斯达克上市，1家选择在国A股上市。资本市场和B2B的对接，一面能提升各界对电子商务更多更广泛的关注，另一面资金将会企业提供有力的输血管。 
综上，从所处行业角度分析中国中小企业以及中小企业B2B电子商务发展都继续保持良好的发展态势，无论是在政策法规上还是经济环境上都是利好消息，此外随着国际分工的不断深化，都为中国中小企业及信息化发展都提供了较好的宏观环境。另一面，B2B电子商务从市场环境、企业认知情况、支付保证体系到产品服务等各面都有了较大的改进，在为企业尤其是中小企业带来效率和效益的过程中发挥着越来越重要的作用。 随着政府对电子商务等信息服务业发展的日益重视，相关机构、各地政府、行业协会及银行等多都逐步加大了自己在B2B电子商务进程中投入的精力和力度，但整个社会服务体系的成熟还需要一定过程。未来五年将是B2B电子商务尤其是中小企业B2B电子商务高速发展的一个时期。
 
三、 阿里巴巴战略的SWOT分析
一）S（优势）
1阿里巴巴做得好
(1)阿里巴巴专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。
  (2)拥有三套班子（英、中、日），囊括的客户群广阔，且利于信息互换,
增加了信息量，更利于造声势，扩大影响。
(3)阿里巴巴的信息越来越细分化与全面，这样就更具有针对性和有效性。
(4)阿里巴巴采用本土化的建设式，针对不同采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。
(5)阿里巴巴有两个虚拟主持人，比其他同类更人性化。个人化语言替代了数字机器式的例行程序，轻松的语句比较有亲切感，更加拉近了会员与之间的关系。
(6)整体布局合理，简洁易于操作，且多是自助化的，文件上下传输速度比较快，色调选用也非常注意人体工程学，长时间注视屏幕工作也不会产生疲劳的感觉。
2阿里巴巴服务做得好
(1)在起步阶段，放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户。
(2)阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务。
(3)开通了“诚信通”，为网上安全交易提供了保证。
3阿里巴巴在国电子商务市场具有领先地位
阿里巴巴、慧聪网、环球资源网并称中国三大综合电子商务，但慧聪仍
处于亏损状态。环球资源网在收入上可以和阿里巴巴相比，但是环球资源的三分之二业务收入来自它已经经营了三十年的商情出版物和展览，只有三分之一是在线业务收入，与阿里巴巴的收入性质大致一样。即使是在线业务收入，盈利水平只有阿里巴巴的约25%。阿里巴巴2008 年占中国电子商务市场70%的市场份额，是毫无疑问的龙头企业。
4一定的品牌知名度
在中国很难找到另外一家能有阿里巴巴那样的品牌影响力和品牌知名度的
B2B电子商务，对于以信息集散地为基本功能的B2B 商务来说，品牌就是价值。
(1)阿里巴巴从2003 年起就开始针对全球买家进行系统的营销和推广，多年经营和推广在全球买家中建立的知名度和信誉，成为其他竞争对手难以超越的核心竞争力。
(2)全球最大的华人论坛——以商会友，为全球的商人交流创造了极大的便，也拉近了各处商人之间的距离，也提高了的知名度。
(3)它是全球最有实力的B2B平台：访问量很高、排名好。
(4)在国阿里巴巴是最大的B2B，只要一提起电子商务，就会想到阿里巴巴。另外，中国的出口企业大部分都集中在江浙地区，阿里在这两个地区尤其知名。
(5)庞大的会员数目，知名度的提升，品牌的树立使阿里巴巴的信息覆盖面越来越大，吸引了商家的到来。
(6)适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。
5阿里巴巴集团的全面布局
阿里巴巴的五大子公司：阿里巴巴、掏宝、支付宝、中国雅虎、阿里软件，
已经完成了从B2B、B2C、搜索到支付、中小企业管理等电子商务领域的全位布局，并在从商品生产到面对消费者销售整个商品流通环节的电子商务进程中占据了绝对优势（至少是在目前的中国市场），这是其他电子商务无可比拟的优势。目前，阿里巴巴集团通过掌握商家资料(阿里巴巴和淘宝)、付款机制(支付宝)、实时通讯(淘宝旺旺)、容(雅虎中国)和广告(阿里妈妈)，横跨商业、媒体和广告，等于美国互联网公司Ariba+eBay+PayPal+MSN+雅虎的综合体，如此宏伟的布局为全世界首见。
6会员数和会员忠诚度
中国的电子商务存在会员的争夺，阿里巴巴从时间和经验来说，比后来
者更有优势，经过多年的发展，阿里已经积累了庞大的会员数量，同时在合理的运营过程当中，以及培养了一大批忠实的会员，远远超越了前期起步中国制造网和万国商业网以及慧聪网等电子商务，会员续签率也基本保持在70—-80%的高水平上。
7优秀的管理团队
(1)马云的个人魅力功不可没。
(2)团队之间聚合力逐渐沉淀成的固有机制和企业文化，为进一步的扩大和凝聚这个团队起到了至关重要的作用。阿里巴巴的团队的平均资历在互联网公司中并非最高，但团队执行力是最强的，团队的认真、执着，具有责任心。阿里巴巴的价值体系被誉为“六脉神剑”，“客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业”，价值体系考核与个人的薪金挂钩，真正执行的却是少之又少，这也就是阿里巴巴能从一个小公司发展为中国互联网领军企业的根本原因。
(3)电子商务的发展最离不开的就是人才，阿里在多年的发展过程当中，积累了一大批经验丰富的人才，无论从宣传还是到技术，阿里总是走在别人的前面。
8强大的国际互联网企业联盟
    通过股权关系，YAHOO、日本软银、阿里巴巴结成了坚定的国际互联网同
盟，阿里巴巴能够获得YAHOO 先进搜索技术的支持、日本YAHOO 在C2C 市场的成功经验，与行业最顶尖企业在技术、商业模式和行业趋势判断领域的共享，为公司的成长提供宝贵的支持和经验。
二） W（劣势）
 
1模式容易为竞争对手模仿
阿里巴巴的这种中介模式具有可模仿性，这就为其他竞争者进入该行业提供了样本，也就为自己增加了竞争者。阿里巴巴所从事的行业属于服务性行业。行业的准入门槛较低，无论是资本还是技术的限制都不是很高，所以进入较为容易。同时由于现代科学技术尤其是网络技术和通信技术的迅速发展，技术的限制已经不是进入的主要限制因素。由于进入的难度不高，难免带来众多的对手。阿里巴巴的市场领先地位也极有可能使它成为众多对手的标杆。技术基础和经营模式被很容易的模仿和复制。IT产业的迅猛发展，人才和技术的高速流动，市场需求的微细变化都有可能使一个IT企业在短时间灰飞湮灭。
2 收费会员制度造成一部分顾客的流失
    阿里巴巴增加了收费会员制度，在转型过程中，会导致已有会员的流失，会给竞争对手创造条件，也会给的发展带来困难。中小企业由于受到规模和资金技术面的制约，难免在选择电子商务的时候会高度重视成本的问题。收费会员制度的实行对于一些规模小，享受习惯了免费服务的中小企业来说是增加了一笔开支和成本。于是有些企业会选择离开阿里巴巴。这个时候正好给其他的竞争者带来了机会，他们可以通过费用的降低来吸引中小企业。
3商务平台庞大而杂乱，信息质量不高
    阿里巴巴原来的27个行业分类，800—900个行业门类成为它优化商务平台的最大的阻碍。阿里巴巴的会员信息量大，这是它的优势，也是它的劣势，就是信息质量不高。大家可能看到阿里的海量交易信息，但是其信息质量不高将成为制约其发展的最大障碍。阿里巴巴里面的大量信息难免不会出现鱼龙混杂的现象。信息质量的不高直接带来商业声誉上的问题。而竞争对手正在这个部分做文章，像环球资源推出了信息认证。阿里巴巴应该重视和借鉴。
4 对顾客的深层次需求缺乏考虑
    阿里巴巴为国多企业搭建了一个网络上的B2B平台。然而从成本上的考虑和建设思想上的局限，B2B平台虽然免费赠送(实际上是若干网页)，但是这样千篇一律，不能从各个企业所在的产业的特点、竞争对手分析、营销突破点上给予一对一的指导和设计，更没有单独的营销策略可谈。阿里巴巴的服务从大的面来说没能真正得切合到企业的深层次需求。这也是阿里巴巴需要努力的地。
5只介入交易信息，不管交易过程，给后入者留下很大的空间
    阿里巴巴的服务层面虽然很广大，但是这同时决定了阿里巴巴会遗留很多的市场空白。阿里巴巴只注重中介，没有向两边的延伸和扩展。这给后来的市场进入者带来了机会。他们成为阿里巴巴在这些细分领域的强劲对手。
三） O（机会）
1 B2B市场潜力巨大
（1） B2B市场的增长
    2006年中国B2B电子商务交易规模为9957亿元人民币，2007年增长率高达25.5%，交易规模达到12500亿元人民币。能源、化工、制造、流通等领域大型行业企业对电子商务的深入介入，是市场规模大幅度增长的核心动力。预计未来两年我国B2B电子商务交易规模将继续高速增长，2008年将达到约16200亿元人民币，2009年交易规模有望达21300亿元人民币。 
    而2006年中国互联网B2B电子商务总营收为28.1亿元人民币，2007年增长率为49.8%，总营收为42.1亿元人民币。预计未来两年我国B2B电子商务的总营收规模将进一步增加，2008年将达61.7亿元人民币，2009年市场规模将达89.8亿元。 
（2） B2B市场的格局 
B2B市场份额高度集中，竞争激烈，综合类B2B电子商务平台与垂直类B2B电子商务平台相互博弈，四大竞争阵营： 
a.阿里巴巴市场份额接近7成，优势明显，市场领先者。 
    b.网盛科技、环球资源、中国制造网和慧聪网发展迅速，上市后实力增加迅速。 
c.中国供应商、中国钢铁网、EC21、化工网等约20家左右，在B2B电子商务市场或行业垂直市场也有较高的知名度，处于较为稳定的发展阶段。
d.大量规模较小的行业B2B电子商务或地性B2B电子商务属于补缺者，对B2B电子商务市场的整体影响有限，但是它们与综合电子商务平台之间市场的互相侵消现象值得关注。
（3） 给阿里巴巴带来的机会
a.进一步凸显行业特性，向细分行业深入，分行业提高服务能力，按行业特性降低交易成本。
b.继续完善诚信交易规则。
c.从收费模式到评价模式继续创新。
d.从信息提供向服务提供转变。
2中国中小企业融资难
(1)中国中小企业融资的基本状况：
a.中小企业融资渠道狭窄，其目前发展主要依靠自身部积累，即中小企业源融资比重过高，外源融资比重过低；

b.银行贷款是中小企业最重要的外部融资渠道，但银行主要提供的是流动资金以及固定资产更新资金，而很少提供长期信贷；

c.亲友借贷、职工部集资以及民间借贷等非正规金融在中小企业融资中发挥了重要作用，但由于各地经济发展水平以及民间信用体系建设的差异，非正规金融在江浙、中西部地区发育程度差异极大；

d.中小企业普遍缺乏长期稳定的资金来源——不仅权益资金的来源极为有限，而且很难获得长期债务的支持；

e.资产规模是决定企业能否获得银行借贷以及长期债务资金的决定性因素。(2)给阿里巴巴带来的机会
阿里巴巴推出的网络联保将给中小企业带来巨大的发展空间，帮助中小企业解决融资的困难。
3进军PC业
(1)与因特尔携手联盟
2008年5月，阿里巴巴与英特尔达成战略合作，共同发起主题为“助力中国”的电子商务推动计划。在此计划中，双将发挥在各自领域的优势资源和技术，发动并联合产业链中如电脑厂商等合作伙伴的力量，全力推动中国数千万中小企业的电子商务进程。
“助力中国”计划的核心举措之一是双将首次推出面向中小企业电子商务的专用电脑。该款电子商务专用电脑的特点是将阿里巴巴的电子商务应用嵌于专为中小企业定制的商用电脑中，同时利用英特尔的平台技术来解决中小企业所迫切需求的信息安全需求和服务的需求并联合PC厂商生产和推广。电脑将嵌阿里巴巴公司专门研发的中小企业电子商务基础平台软件，其中包括多种帮助中小企业开展电子商务的基础应用功能，如企业信息展示、企业之间信息沟通、企业营销分析等。
(2)给阿里巴巴带来的机会
目前中国PC厂商所服务的企业，PC采购量通常都在100台以上，而目前大部分中小企业注册资本仅为百万元左右，PC购置量不到10台，只能采购消费型PC。中国中小企业数量庞大，因此，市场需求巨大。
4进入印度市场
(1)战略合作
2008年5月，阿里巴巴宣布与印度最大的黄页指南和专业刊物出版商Info media  India  Limited缔结了长期的战略伙伴关系，发力印度市场。
(2)给阿里巴巴带来的机会
印度是阿里巴巴最重要的海外市场之一，有8.4%的国际交易市场注册用户来自印度。印度拥有超过800万家中小企业，估计有300万家中小企业参与B2B贸易，约有100万家从事出口业务，通过合作，阿里巴巴将建立一个强大的网上印度商人社区，帮助印度企业寻找印度和全球的供应商，而阿里巴巴在某种程度上也将帮助印度企业和中国企业实现“走出去”的基本梦想。
四）T（威胁）
阿里巴巴是目前电子商务行业当之无愧的龙头老大，其对市场份额的占有率甚至已经超过了六成，这无疑是对阿里巴巴的竞争对手的一种压力，但这并不意味着阿里巴巴就能高枕无忧，就B2B市场的壁垒来说并不是非常坚固，外来者是可以很容易进入的。此外，阿里巴巴的竞争对手也不是弱不禁风的，其特有的竞争力是阿里巴巴目前所估计的。
从阿里巴巴可能面临的威胁来看，主要有两面：一面是在B2B部，阿里巴巴自身并不是非常完善，这也给了其他竞争对手看到超越他的可能性；
另一面B2B市场也不是非常完善，随着市场经济的发展，这种行业模式也有可能被新的模式取代，那依赖B2B贸易存活的阿里巴巴自然有可能面临被颠覆的威胁。
1  B2B市场部威胁
首先分析下B2B市场，阿里巴巴.的赢利主要在中国，但中国B2B的商业环境现状制约了阿里巴巴的进一步发展，如法律的健全，网上支付安全的漏洞，基础设施尚欠完善等都给阿里巴巴的发展拖后腿。
(1)盈利对象单一，市场机制不健全
从阿里巴巴的盈利来看，主要来自会员收费，而阿里巴巴的收费对象主要是中国中小企业，但中国政府虽然近年来加强了对中小企业的重视程度，鼓励支持中小企业的发展，但对于企业的网络交易等发面还没有建立起一套完整的体制，而且对网络服务行业的法律制定等还不是很规，这种状况是阿里巴巴作为一个正规的大规模网络服务企业所不想看到但不得不面对的威胁。
(2)市场容量大，开拓量小
中国网民数量虽然多，但广大互联网用户上网的主要目的仍然是获取信息与休闲娱乐，这部分网民占3成以上，而开展商务活动的还不足1% 。而且中国企业信息化整体水平还比较低，据某权威机构对我国3000家大型企业信息化建设状况的调查显示，只有3.7%的企业信息化建设进入成熟期阶段。这也导致阿里(3)中国人文因素的制约
相对于B2B交易中买卖双或多都是“背靠背”的式而言，中国人更喜欢面对面的交流，也乐于依靠长期建立在信任、家庭亲情或历史基础上的商业关系来进行交易。这往往是因为中国传统的商业环境中，缺乏对陌生的信用了解，法律保护机制也不完善。因此，关系就成为开展生意的必要条件。尤其是做一些大一点的生意，不见面，不吃饭，不送礼，是很难做事情的，而这一套商务惯例很难移植到网上进行，这也是制约阿里巴巴发展的人文因素。
(4)竞争对手的多项发展
阿里巴巴的竞争对手已经拥有比较成熟的体系，其现有优势是阿里巴巴不得不面对的威胁。如环球资源已经在外贸这一块做了近30年，对于阿里巴巴致力于全球化来说这是一个巨大的威胁，而像网盛旗下的中国化工网，中国纺织网等垂直经营结构也是比较成熟和拥有一定的客户忠诚度，阿里巴巴想做细分市场战略的威胁不小。而且阿里巴巴线下贸易是一个短板，相对而言其竞争对手的多项发展是其重大威胁。
2 B2B的外部威胁
B2B模式的商务近几年不仅在全球快速发展起来,又逐渐形成一种趋势——电子商务联盟——也就是兼并和合作趋势，这将会导致竞争越来越激烈。目前各家企业都在打并购牌，大小企业间的并购和强强联合已经成为一种趋势，阿里巴巴单独面对其中任一家都不惧怕，但对于产生互补效应的联盟来说，其的存在本身就是对B2B行业的冲击，加之强强联合的实力并不一定会让阿里巴巴的优势继续存在。对于阿里巴巴来说这恐怕是其必须要警觉的威胁之一。而另一面，最近崛起的金银岛模式，其发展速度之快令人乍舌：2006年6月，金银岛网交所交易模式开始正式上线运营，到2007年6月，一年时间，在网交所交易的资金已经达到了1000亿元；
截至2007年9月底，金银岛网交所交易的金额突破了1500亿元大关。金银岛模式不仅仅解决了从资金到货物的交易安全问题，同时也有效地控制了企业营销的“灰色地带”，这一点是阿里巴巴的空白，同样也是潜在的威胁之一。
可以说阿里巴巴在其风光表面的背后有众多的追兵，B2B这条道路并不好走，行业外的威胁还是非常多的，阿里巴巴除了小心提防，还必须主动出击，化威胁为动力，主要挑战，力争在站稳脚跟的同时，还能从容地处理和化解一切的威胁。
四、阿里巴巴的财务分析
财务分析是整个分析体系中的核心容，也是透视公司经营情况、预测股票价值的必要工具，现采用阿里巴巴200--2007年的财务数据及其他相关资料。采用横向分析、纵向分析和财务比率分析三种法对阿里巴巴的财务状况进行剖析。（相关报表见附件）
（一）阿里巴巴财务状况的横向分析
横向分析是对相邻两期财务报表间相同项目的变化进行比较，利用“绝对金额增减”或“百分率增减”的结果展现公司各项数据的动态发展状况。
企业的营业收入直接体现了企业的市场占有情况，也表明企业经营和竞争能力的强弱。对企业营业收入情况的分析，可以从营业收入的构成及其变动以及营业收入的增长情况及各面进行。
 历年营业收入及其结构情况分析
 
-------根据企业营业收入增长情况，我们可以看出阿里巴巴处于飞速发展阶段。阿里巴巴曾经描述他们的经营情况：2002年赚一元，2003年每天营业收入100万元，2004年每天利润100万元，2005年争取达到每天上缴税收100万元。当时认为马云的这番话很狂，现在我们看出他已实现了当年的经营目标。从中明显看出阿里巴巴具有雄厚的发展前景。
 从上述营业收入的结构来看，阿里的营业收入主要来自国际交易市场，国际市场营业收占总收入约70%，但我们从表中也可以得知国交易市场的增长率明显大于总营业收入的增长率，国增长态势良好。

阿里巴巴的财务管理模式篇2

 阿里巴巴财务分析
目录
一、 前言
二、 B2B电子商务行业发展趋势
三、 阿里巴巴战略的SWOT分析
四、 阿里巴巴的财务分析
(一) 横向分析
 营业收入及其构成
 营业支出
 递延收入
 运营成本
 净利润
(二) 纵向分析
 总资产（固定资产、流动资产）
 负债与权益占比
 三大现金流量净额
(三) 比率分析
 偿债能力分析
 营运能力分析
 盈利能力分析
 增长能力分析
 与竞争对手财务比率比较并分析

 

 

阿里巴巴的财务分析
一、前言
   财务分析是通过对上市公司财务报表有关数据和相关信息进行汇总、计算、对比，综合分析和评价公司财务状况、经营成果和现金流量的过程。在实务操作中，财务分析往往局限于对盈利能力、营运能力、偿债能力和增长能力的简单计算和评述。然而，财务数据是公司所处环境、战略决策实施、日常经营运作等因素的数据表现。一个完整的财务分析体系应系统得展现公司经营分析与财务报表分析的关系（如图1），从经济环境分析、战略分析到内在价值评估师这一框架的出发点和分析结果，财务报表分析则是这一框架的主体部分。
 
2007年10月23日，阿里巴巴网络有限公司（1688.HK）在香港证交所上公布招股公告。2007年11月6日，阿里巴巴正式上市。作为中国最大的电子商务公司，阿里巴巴是自2004年Google在美国上市后3年来集资最多、市值最大的网络股。招股价为13.5港元 ，融资15亿港元，在全球发售85890.1万股。目前阿里巴巴在国内B2B电子商务中占垄断地位，2007年市场份额达到57.3%。而专注于外贸领域的环球资源也保持了良好的增长势头，以15.3%的市场份额位居第二。海虹医药、中国制造网、慧聪网、金银岛和中国化工网分别位列第3至7位。相较其他B2B网站而言，阿里巴巴无论是在认知度、营收总额还是在用户黏性方面都具有比较显著的优势。阿里巴巴公司股权结构比较复杂，根据重组后公司结构可以看出Alibaba.com Corporation持有阿里巴巴83%股权(上市后未计超额配发)，股东为雅虎(39%)、软银(29.3%)及阿里巴巴的管理层及员工(31.7%)，即雅虎间接持有32.37%；
另外雅虎会以基础投资者身分，最高买进7.76亿港元的阿里巴巴新股，即雅虎会增持5748万股，令持股比例增至33.51%，而软银则会间接持股24.32%，成为单一第二大股东。此次在香港的上市必将进一步提升行业内外对B2B电子商务发展的关注。预计这也将唤起风险投资对B2B电子商务平台投资热情，推动B2B电子商务行业发展。
二、B2B电子商务行业发展趋势
2007年中国B2B贸易总额为24.5万亿，其中中小企业B2B贸易占总体贸易额比例达到57.8%，较上年增长2点百分点，我国中小企业迅速成长，在繁荣经济、增加就业、推动创新、催生产业等方面，发挥着越来越重要的作用，成为推动国民经济和社会发展以及构建和谐社会的重要力量。 
中国的中小企业具有数量多、效率高、周期短、更灵活、成本低等优势，但同时又存在人才缺乏、技术装备落后、缺乏资金支持等问题，随着市场竞争环境的愈发激烈其抗风险能力也更弱，而电子商务恰恰能发挥中小企业的优势，消除信息不对称等问题，因此在中小企业商务贸易中将起到越来越重要的作用。 
随着B2B电子商务市场的发展和成熟，一方面中国越来越多的中小企业开始利用电子商务进行B2B贸易活动（以第三方电子商务平台为主），另一方面中小企业对电子商务的应用推广来也进一步加快了第三方B2B电子商务平台发展的速度。
 中小企业在国民经济中的重要地位 
2007年我国中小企业总数达到3453万家，据国家统计局统计中小企业工业产值、实现利税和出口总额分别占全国的60%、53%和60%左右，中小企业还吸纳75%以上的城镇就业人口。中小企业在国民经济的发展，以及经济结构调整、工业化和城镇化进程的加快中发挥着重要作用，是我国国民经济中重要的组成部分。 
 中小企业B2B电子商务市场潜力巨大 
2007年中国中小企业总数超过3453万家，较上年增加300余万家，其中使用第三方电子商务平台的数量占总体中小企业的比例由2006年的28%上市至34%，数据表明中国中小企业B2B电子商务仍有很大的增长潜力，增长也比较迅猛，但仍然需要市场参与各方继续共同推动市场发展。 
 中小企业电子商务意识日渐成熟 
随着市场竞争程度的加剧，很多中小企业都面临发展壮大甚至生存的困境，而B2B电子商务能打破地域时空和国界的限制，帮助中小企业迅速成长，而且IT采购的增长、网络应用的普及以及周围企业的示范带动都加快了中国中小企业对B2B电子商务环境的理解。在浙江、广东等沿海发达地区，电子商务已经成为不少企业在不可缺少的业务工具，中小企业的电子商务意识也日渐成熟。 
 中小企业外贸B2B电子商务呈上升发展势头 
2007年中小企业通过电子商务进行的外贸交易额达到了5698亿元，阿里巴巴的“中国供应商”、中国制造网、环球市场、环球资源等几家老牌B2B外贸平台在原有服务的基础上，继续提升服务内容，包括慧聪等新加入者为该市场注入了新的活力。使得为国内不少外贸企业真正带来了订单、效益，也使得这些外贸平台较早地进入稳定盈利期。 
 浙江为中国B2B电子商务发展大省 
与我国中小企业发展类似，中小企业的B2B电子商务也呈现“块状经济”的特点，根据不同地区划分出三个产业带：沿海发达产业带；
内陆发展产业带和边远落后产业带，对三个产业带进行纵向和横向比较，发现B2B电子商务发展发源地以及发展最出色的省份为浙江省，这与浙江的私营经济蓬勃发展密不可分，此外在发展初期也是得益于最大电子商务平台阿里巴巴成功发展的示范带动。 
 第三方B2B电子商务平台将成为未来中小企业网络营销主要渠道 
现阶段，中小企业更多的依赖线下的展会、印刷期刊来进行推广营销，随着中小企业信息化进程的推进，网络营销的比重将越来越大。2007年中小企业网络营销费用占其整个营销预算的14.2%，较2006年增长了近4个百分点。 网络营销的各个渠道中，中小企业将更多的选择第三方B2B电子商务平台为其提供打包的IT信息及商务服务，投放在第三方B2B电子商务平台上的网络营销费用将从2002年的0.5%上升到2007年的7.9%， 
 各行业中小企业B2B电子商务发展水平参差不齐 
由于行业发展水平，市场竞争结构和竞争激烈程度不同，加上行业产品和本身产业链不同，各行业的中小企业B2B电子商务的发展水平也参差不齐。在报告研究10类行业中，B2B电子商务使用率最高的是计算机软硬件、家电、服装行业，使用率达40%以上，应用水平相对较低的是食品饮料行业。 
 服务和区域的二维深耕 
从2007年各B2B电子商务平台发布的新产品和服务、包括发布的一些新的战略发展目标来看，服务和区域这两个维度是重点。一方面，围绕金融信贷、中小型管理软件、创业团队培养计划等一系列服务推出，都从不同角度满足了相关需求；
另一方面，一些已具实力的运营商开始在除继续保持经营较成功的贸易领域或者行业领域外，还制定了跨区域、跨国、跨行的发展计划，谋求多方位多维度的发展。 
 资本市场与B2B全面对接 
2007年作为国内最大的B2B电子商务平台阿里巴巴成功在香港上市，目前市场份额前5家的运营商中有4家都已成功上市，最早的为2000年在纳斯达克上市的环球资源网，已上市或即将上市企业中有2家选择在香港上市，1家选择在纳斯达克上市，1家选择在国内A股上市。资本市场和B2B的对接，一方面能提升各界对电子商务更多更广泛的关注，另一方面资金将会企业提供有力的输血管。 
综上，从所处行业角度分析中国中小企业以及中小企业B2B电子商务发展都继续保持良好的发展态势，无论是在政策法规上还是经济环境上都是利好消息，此外随着国际分工的不断深化，都为中国中小企业及信息化发展都提供了较好的宏观环境。另一方面，B2B电子商务从市场环境、企业认知情况、支付保证体系到产品服务等各方面都有了较大的改进，在为企业尤其是中小企业带来效率和效益的过程中发挥着越来越重要的作用。 随着政府对电子商务等信息服务业发展的日益重视，相关机构、各地政府、行业协会及银行等多方都逐步加大了自己在B2B电子商务进程中投入的精力和力度，但整个社会服务体系的成熟还需要一定过程。未来五年将是B2B电子商务尤其是中小企业B2B电子商务高速发展的一个时期。
 
三、 阿里巴巴战略的SWOT分析
一）S（优势）
1阿里巴巴网站做得好
(1)阿里巴巴专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。
  (2)网站拥有三套班子（英、中、日），囊括的客户群广阔，且利于信息互换,
增加了信息量，更利于造声势，扩大影响。
(3)阿里巴巴的信息越来越细分化与全面，这样就更具有针对性和有效性。
(4)阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。
(5)阿里巴巴网站有两个虚拟主持人，比其他同类网站更人性化。个人化语言替代了网站数字机器式的例行程序，轻松的语句比较有亲切感，更加拉近了会员与网站之间的关系。
(6)网站整体布局合理，简洁易于操作，且多是自助化的，文件上下传输速度比较快，色调选用也非常注意人体工程学，长时间注视屏幕工作也不会产生疲劳的感觉。
2阿里巴巴服务做得好
(1)在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户。
(2)阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务。
(3)开通了“诚信通”，为网上安全交易提供了保证。
3阿里巴巴在国内电子商务市场具有领先地位
阿里巴巴、慧聪网、环球资源网并称中国三大综合电子商务网站，但慧聪仍
处于亏损状态。环球资源网在收入上可以和阿里巴巴相比，但是环球资源的三分之二业务收入来自它已经经营了三十年的商情出版物和展览，只有三分之一是在线业务收入，与阿里巴巴的收入性质大致一样。即使是在线业务收入，盈利水平只有阿里巴巴的约25%。阿里巴巴2008 年占中国电子商务市场70%的市场份额，是毫无疑问的龙头企业。
4一定的品牌知名度
在中国很难找到另外一家能有阿里巴巴那样的品牌影响力和品牌知名度的
B2B电子商务网站，对于以信息集散地为基本功能的B2B 商务网站来说，品牌就是价值。
(1)阿里巴巴从2003 年起就开始针对全球买家进行系统的营销和推广，多年经营和推广在全球买家中建立的知名度和信誉，成为其他竞争对手难以超越的核心竞争力。
(2)全球最大的华人论坛——以商会友，为全球的商人交流创造了极大的方便，也拉近了各处商人之间的距离，也提高了网站的知名度。
(3)它是全球最有实力的B2B平台：访问量很高、排名好。
(4)在国内阿里巴巴是最大的网站B2B，只要一提起电子商务，就会想到阿里巴巴。另外，中国的出口企业大部分都集中在江浙地区，阿里在这两个地区尤其知名。
(5)庞大的会员数目，知名度的提升，品牌的树立使阿里巴巴的信息覆盖面越来越大，吸引了商家的到来。
(6)适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。
5阿里巴巴集团的全面布局
阿里巴巴的五大子公司：阿里巴巴、掏宝、支付宝、中国雅虎、阿里软件，
已经完成了从B2B、B2C、搜索到支付、中小企业管理等电子商务领域的全方位布局，并在从商品生产到面对消费者销售整个商品流通环节的电子商务进程中占据了绝对优势（至少是在目前的中国市场），这是其他电子商务网站无可比拟的优势。目前，阿里巴巴集团通过掌握商家资料(阿里巴巴和淘宝)、付款机制(支付宝)、实时通讯(淘宝旺旺)、内容(雅虎中国)和广告(阿里妈妈)，横跨商业、媒体和广告，等于美国互联网公司Ariba+eBay+PayPal+MSN+雅虎的综合体，如此宏伟的布局为全世界首见。
6会员数和会员忠诚度
中国的电子商务网站存在会员的争夺，阿里巴巴从时间和经验来说，比后来
者更有优势，经过多年的发展，阿里已经积累了庞大的会员数量，同时在合理的运营过程当中，以及培养了一大批忠实的会员，远远超越了前期起步中国制造网和万国商业网以及慧聪网等电子商务网站，会员续签率也基本保持在70—-80%的高水平上。
7优秀的管理团队
(1)马云的个人魅力功不可没。
(2)团队之间聚合力逐渐沉淀成的固有机制和企业文化，为进一步的扩大和凝聚这个团队起到了至关重要的作用。阿里巴巴的团队的平均资历在互联网公司中并非最高，但团队执行力是最强的，团队的认真、执着，具有责任心。阿里巴巴的价值体系被誉为“六脉神剑”，“客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业”，价值体系考核与个人的薪金挂钩，真正执行的却是少之又少，这也许就是阿里巴巴能从一个小公司发展为中国互联网领军企业的根本原因。
(3)电子商务网站的发展最离不开的就是人才，阿里在多年的发展过程当中，积累了一大批经验丰富的人才，无论从宣传还是到技术，阿里总是走在别人的前面。
8强大的国际互联网企业联盟
    通过股权关系，YAHOO、日本软银、阿里巴巴结成了坚定的国际互联网同
盟，阿里巴巴能够获得YAHOO 先进搜索技术的支持、日本YAHOO 在C2C 市场的成功经验，与行业最顶尖企业在技术、商业模式和行业趋势判断领域的共享，为公司的成长提供宝贵的支持和经验。
二） W（劣势）
 
1网站模式容易为竞争对手模仿
阿里巴巴的这种中介模式具有可模仿性，这就为其他竞争者进入该行业提供了样本，也就为自己增加了竞争者。阿里巴巴所从事的行业属于服务性行业。行业的准入门槛较低，无论是资本还是技术的限制都不是很高，所以进入较为容易。同时由于现代科学技术尤其是网络技术和通信技术的迅速发展，技术的限制已经不是进入的主要限制因素。由于进入的难度不高，难免带来众多的对手。阿里巴巴的市场领先地位也极有可能使它成为众多对手的标杆。技术基础和经营模式被很容易的模仿和复制。IT产业的迅猛发展，人才和技术的高速流动，市场需求的微细变化都有可能使一个IT企业在短时间内灰飞湮灭。
2 收费会员制度造成一部分顾客的流失
    阿里巴巴增加了收费会员制度，在转型过程中，会导致已有会员的流失，会给竞争对手创造条件，也会给网站的发展带来困难。中小企业由于受到规模和资金技术方面的制约，难免在选择电子商务的时候会高度重视成本的问题。收费会员制度的实行对于一些规模小，享受习惯了免费服务的中小企业来说是增加了一笔开支和成本。于是有些企业会选择离开阿里巴巴。这个时候正好给其他的竞争者带来了机会，他们可以通过费用的降低来吸引中小企业。
3商务平台庞大而杂乱，信息质量不高
    阿里巴巴原来的27个行业分类，800—900个行业门类成为它优化商务平台的最大的阻碍。阿里巴巴的会员信息量大，这是它的优势，也是它的劣势，就是信息质量不高。大家可能看到阿里的海量交易信息，但是其信息质量不高将成为制约其发展的最大障碍。阿里巴巴里面的大量信息难免不会出现鱼龙混杂的现象。信息质量的不高直接带来商业声誉上的问题。而竞争对手正在这个部分做文章，像环球资源推出了信息认证。阿里巴巴应该重视和借鉴。
4 对顾客的深层次需求缺乏考虑
    阿里巴巴为国内许多企业搭建了一个网络上的B2B平台。然而从成本上的考虑和建设思想上的局限，B2B平台虽然免费赠送网站(实际上是若干网页)，但是这样千篇一律，不能从各个企业所在的产业的特点、竞争对手分析、营销突破点上给予一对一的指导和设计，更没有单独的营销策略可谈。阿里巴巴的服务从大的方面来说没能真正得切合到企业的深层次需求。这也是阿里巴巴需要努力的地方。
5只介入交易信息，不管交易过程，给后入者留下很大的空间
    阿里巴巴的服务层面虽然很广大，但是这同时决定了阿里巴巴会遗留很多的市场空白。阿里巴巴只注重中介，没有向两边的延伸和扩展。这给后来的市场进入者带来了机会。他们成为阿里巴巴在这些细分领域的强劲对手。
三） O（机会）
1 B2B市场潜力巨大
（1） B2B市场的增长
    2006年中国B2B电子商务交易规模为9957亿元人民币，2007年增长率高达25.5%，交易规模达到12500亿元人民币。能源、化工、制造、流通等领域大型行业企业对电子商务的深入介入，是市场规模大幅度增长的核心动力。预计未来两年我国B2B电子商务交易规模将继续高速增长，2008年将达到约16200亿元人民币，2009年交易规模有望达21300亿元人民币。 
    而2006年中国互联网B2B电子商务网站总营收为28.1亿元人民币，2007年增长率为49.8%，总营收为42.1亿元人民币。预计未来两年我国B2B电子商务网站的总营收规模将进一步增加，2008年将达61.7亿元人民币，2009年市场规模将达89.8亿元。 
（2） B2B市场的格局 
B2B市场份额高度集中，竞争激烈，综合类B2B电子商务平台与垂直类B2B电子商务平台相互博弈，四大竞争阵营： 
a.阿里巴巴市场份额接近7成，优势明显，市场领先者。 
    b.网盛科技、环球资源、中国制造网和慧聪网发展迅速，上市后实力增加迅速。 
c.中国供应商、中国钢铁网、EC21、化工网等约20家网站左右，在B2B电子商务市场或行业垂直市场内也有较高的知名度，处于较为稳定的发展阶段。
d.大量规模较小的行业B2B电子商务网站或地方性B2B电子商务网站属于补缺者，对B2B电子商务市场的整体影响有限，但是它们与综合电子商务平台之间市场的互相侵消现象值得关注。
（3） 给阿里巴巴带来的机会
a.进一步凸显行业特性，向细分行业深入，分行业提高服务能力，按行业特性降低交易成本。
b.继续完善诚信交易规则。
c.从收费模式到评价模式继续创新。
d.从信息提供向服务提供转变。
2中国中小企业融资难
(1)中国中小企业融资的基本状况：
a.中小企业融资渠道狭窄，其目前发展主要依靠自身内部积累，即中小企业内源融资比重过高，外源融资比重过低；

b.银行贷款是中小企业最重要的外部融资渠道，但银行主要提供的是流动资金以及固定资产更新资金，而很少提供长期信贷；

c.亲友借贷、职工内部集资以及民间借贷等非正规金融在中小企业融资中发挥了重要作用，但由于各地经济发展水平以及民间信用体系建设的差异，非正规金融在江浙、中西部地区发育程度差异极大；

d.中小企业普遍缺乏长期稳定的资金来源——不仅权益资金的来源极为有限，而且很难获得长期债务的支持；

e.资产规模是决定企业能否获得银行借贷以及长期债务资金的决定性因素。(2)给阿里巴巴带来的机会
阿里巴巴推出的网络联保将给中小企业带来巨大的发展空间，帮助中小企业解决融资的困难。
3进军PC业
(1)与因特尔携手联盟
2008年5月，阿里巴巴与英特尔达成战略合作，共同发起主题为“助力中国”的电子商务推动计划。在此计划中，双方将发挥在各自领域的优势资源和技术，发动并联合产业链中如电脑厂商等合作伙伴的力量，全力推动中国数千万中小企业的电子商务进程。
“助力中国”计划的核心举措之一是双方将首次推出面向中小企业电子商务的专用电脑。该款电子商务专用电脑的特点是将阿里巴巴的电子商务应用内嵌于专为中小企业定制的商用电脑中，同时利用英特尔的平台技术来解决中小企业所迫切需求的信息安全需求和服务的需求并联合PC厂商生产和推广。电脑将内嵌阿里巴巴公司专门研发的中小企业电子商务基础平台软件，其中包括多种帮助中小企业开展电子商务的基础应用功能，如企业信息展示、企业之间信息沟通、企业营销分析等。
(2)给阿里巴巴带来的机会
目前中国PC厂商所服务的企业，PC采购量通常都在100台以上，而目前大部分中小企业注册资本仅为百万元左右，PC购置量不到10台，只能采购消费型PC。中国中小企业数量庞大，因此，市场需求巨大。
4进入印度市场
(1)战略合作
2008年5月，阿里巴巴宣布与印度最大的黄页指南和专业刊物出版商Info media  India  Limited缔结了长期的战略伙伴关系，发力印度市场。
(2)给阿里巴巴带来的机会
印度是阿里巴巴最重要的海外市场之一，有8.4%的国际交易市场注册用户来自印度。印度拥有超过800万家中小企业，估计有300万家中小企业参与B2B贸易，约有100万家从事出口业务，通过合作，阿里巴巴将建立一个强大的网上印度商人社区，帮助印度企业寻找印度和全球的供应商，而阿里巴巴在某种程度上也将帮助印度企业和中国企业实现“走出去”的基本梦想。
四）T（威胁）
阿里巴巴是目前电子商务行业当之无愧的龙头老大，其对市场份额的占有率甚至已经超过了六成，这无疑是对阿里巴巴的竞争对手的一种压力，但这并不意味着阿里巴巴就能高枕无忧，就B2B市场的壁垒来说并不是非常坚固，外来者是可以很容易进入的。此外，阿里巴巴的竞争对手也不是弱不禁风的，其特有的竞争力是阿里巴巴目前所估计的。
从阿里巴巴可能面临的威胁来看，主要有两方面：一方面是在B2B内部，阿里巴巴自身并不是非常完善，这也给了其他竞争对手看到超越他的可能性；
另一方面B2B市场也不是非常完善，随着市场经济的发展，这种行业模式也有可能被新的模式取代，那依赖B2B贸易存活的阿里巴巴自然有可能面临被颠覆的威胁。
1  B2B市场内部威胁
首先分析下B2B市场，阿里巴巴.的赢利主要在中国，但中国B2B的商业环境现状制约了阿里巴巴的进一步发展，如法律的健全，网上支付安全的漏洞，基础设施尚欠完善等都给阿里巴巴的发展拖后腿。
(1)盈利对象单一，市场机制不健全
从阿里巴巴的盈利来看，主要来自会员收费，而阿里巴巴的收费对象主要是中国中小企业，但中国政府虽然近年来加强了对中小企业的重视程度，鼓励支持中小企业的发展，但对于企业的网络交易等发面还没有建立起一套完整的体制，而且对网络服务行业的法律制定等还不是很规范，这种状况是阿里巴巴作为一个正规的大规模网络服务企业所不想看到但不得不面对的威胁。
(2)市场容量大，开拓量小
中国网民数量虽然多，但广大互联网用户上网的主要目的仍然是获取信息与休闲娱乐，这部分网民占3成以上，而开展商务活动的还不足1% 。而且中国企业信息化整体水平还比较低，据某权威机构对我国3000家大型企业信息化建设状况的调查显示，只有3.7%的企业信息化建设进入成熟期阶段。这也导致阿里(3)中国人文因素的制约
相对于B2B交易中买卖双方或多方都是“背靠背”的方式而言，中国人更喜欢面对面的交流，也乐于依靠长期建立在信任、家庭亲情或历史基础上的商业关系来进行交易。这往往是因为中国传统的商业环境中，缺乏对陌生方的信用了解，法律保护机制也不完善。因此，关系就成为开展生意的必要条件。尤其是做一些大一点的生意，不见面，不吃饭，不送礼，是很难做事情的，而这一套商务惯例很难移植到网上进行，这也是制约阿里巴巴发展的人文因素。
(4)竞争对手的多项发展
阿里巴巴的竞争对手已经拥有比较成熟的体系，其现有优势是阿里巴巴不得不面对的威胁。如环球资源已经在外贸这一块做了近30年，对于阿里巴巴致力于全球化来说这是一个巨大的威胁，而像网盛旗下的中国化工网，中国纺织网等垂直经营结构也是比较成熟和拥有一定的客户忠诚度，阿里巴巴想做细分市场战略的威胁不小。而且阿里巴巴线下贸易是一个短板，相对而言其竞争对手的多项发展是其重大威胁。
2 B2B的外部威胁
B2B模式的商务网站近几年不仅在全球快速发展起来,又逐渐形成一种趋势——电子商务联盟——也就是兼并和合作趋势，这将会导致竞争越来越激烈。目前各家企业都在打并购牌，大小企业间的并购和强强联合已经成为一种趋势，阿里巴巴单独面对其中任何一家都不惧怕，但对于产生互补效应的联盟来说，其的存在本身就是对B2B行业的冲击，加之强强联合的实力并不一定会让阿里巴巴的优势继续存在。对于阿里巴巴来说这恐怕是其必须要警觉的威胁之一。而另一方面，最近崛起的金银岛模式，其发展速度之快令人乍舌：2006年6月，金银岛网交所交易模式开始正式上线运营，到2007年6月，一年时间，在网交所交易的资金已经达到了1000亿元；
截至2007年9月底，金银岛网交所交易的金额突破了1500亿元大关。金银岛模式不仅仅解决了从资金到货物的交易安全问题，同时也有效地控制了企业营销的“灰色地带”，这一点是阿里巴巴的空白，同样也是潜在的威胁之一。
可以说阿里巴巴在其风光表面的背后有众多的追兵，B2B这条道路并不好走，行业内外的威胁还是非常多的，阿里巴巴除了小心提防，还必须主动出击，化威胁为动力，主要挑战，力争在站稳脚跟的同时，还能从容地处理和化解一切的威胁。
四、阿里巴巴的财务分析
财务分析是整个分析体系中的核心内容，也是透视公司经营情况、预测股票价值的必要工具，现采用阿里巴巴200--2007年的财务数据及其他相关资料。采用横向分析、纵向分析和财务比率分析三种方法对阿里巴巴的财务状况进行剖析。（相关报表见附件）
（一）阿里巴巴财务状况的横向分析
横向分析是对相邻两期财务报表间相同项目的变化进行比较，利用“绝对金额增减”或“百分率增减”的结果展现公司各项数据的动态发展状况。
企业的营业收入直接体现了企业的市场占有情况，也表明企业经营和竞争能力的强弱。对企业营业收入情况的分析，可以从营业收入的构成及其变动以及营业收入的增长情况及各方面进行。
 历年营业收入及其结构情况分析
 
-------根据企业营业收入增长情况，我们可以看出阿里巴巴处于飞速发展阶段。阿里巴巴曾经描述他们的经营情况：2002年赚一元钱，2003年每天营业收入100万元，2004年每天利润100万元，2005年争取达到每天上缴税收100万元。当时认为马云的这番话很狂，现在我们看出他已实现了当年的经营目标。从中明显看出阿里巴巴具有雄厚的发展前景。
 从上述营业收入的结构来看，阿里的营业收入主要来自国际交易市场，国际市场营业收占总收入约70%，但我们从表中也可以得知国内交易市场的增长率明显大于总营业收入的增长率，国内增长态势良好。

 

 

 

-----可知阿里巴巴收入强劲增长，除了因为付费会员数目的持续增长，也得益于付费会员ARPU值的不断增加。虽然阿里巴巴的付费用户数持续增长，目前总付费用户数已经达到30.5万人，但我们要注意到2007年付费用户的同比增长率为38.9%，比2006年的54.6%低了近16个百分点。
 营业支出情况分析
------2007年的营业开支为10.982亿元人民币，较2006年上升25.4%。这是因为确保长远的业务增长，阿里投资于地域的拓展、新产品的开发、市场推广就员工培训所导致。但经营开支占营业收入的比重由2006年的64.2%下降至2007年的50.8%。这体现了阿里巴巴的规模经济效益——“边际成本递减”得到体现。阿里巴巴现在已经有近4000名销售与客服人员，遍布全国的营销网络，上市后的公众认知度也大增，在开发新客户、推广新服务的时候所需要付出的成本也越来越低。
 历年递延收入规模分析
 
------阿里巴巴2007年的递延收入达到了19.198亿元人民币，较2006年增长53.1%。这显示了阿里巴巴的业务模式拥有高度的可预测性，为阿里巴巴2008年的营业收入打下了良好的基础。
 历年运营成本分析
 
 运营成本构成情况  单位（千元）
年份 2004 2005 2006 2007
销售及市场推广费用
194773 39395 610198 736813
行政费用
57639 101082 159969 229868
产品研发费用
19151 35678 105486 131495
运营成本 271563 530710 875653 1098176
运营成本增长率  95.43% 65.00% 25.41%
 运营成本构成比例  
 2004 2005 2006 2007
销售及市场推广费用 71.72% 74.23% 69.68% 67.09%
行政费用 21.22% 19.05% 18.27% 20.93%
产品研发 7.05% 6.72% 12.05% 11.97%
------随着公司业务的不断扩大，运营成本也在不断上升，2007年运营成本增长25.41%至将近11亿元。从运营成本构成看，销售及市场推广费用所占比重最大，行政费用比重每年较稳定，而产品研发费用的比重则增长迅速，特别2006年增至12%，经分析认为开发新的产品和服务将成为阿里巴巴公司持续成长的动力，也将带动国内B2B电子商务行业的进一步发展。
 历年净利润增长情况分析
 
-------2004、2005年阿里巴巴净收益基本持平， 2006年净收益实现了很高的增长，增幅高达212.17%，净收益达到2.2亿元。 2007年创下了更骄人的业绩，增幅高达340% ，净利润达到9.68亿。这由于07年度付费会员数目的强劲增长和付费会员平均付费金额的上升带动了收入增长。在07年加强了新市场开拓，并且为客户开发及提供更多的增值服务，同时更加着重于提升客户服务质量。相信2008年，阿里将继续计划投资于拓展海外市场、开发新产品、完善客户服务，也会重点投资于员工发展，藉此来实现强劲及长远的业务增长。”
（二）阿里巴巴的纵向分析
纵向分析又称结构百分比分析，是指对同一期间财务报表中不同项目间的比较与分析。经分析：
 总资产构成情况
 
报告日期（千元） 2004-12-31 2005-12-31 2006-12-31 2007-12-31
非流动资产 99828 218837 330167 486225
流动资产 527852 1260434 1714514 5567244
总资产增长率 　 135.67% 38.22% 156.24%
总资产 627680 1479271 2044681 6053469
------由上表可知，阿里巴巴的流动资产比重很高，其资产的流动性和变现能力便较强，企业的抗风险能力和应变能力较强，但缺乏雄厚的固定资产作后盾，可能稳定性会略差，但对于成长型企业，出现这种情况是正常的。流动资产比重上升，说明企业应变能力提高，企业创造利润和发展的机会增加，加速资金周转的潜力较大。这也明显反映出阿里巴巴于07年融资了大量的资金，为今后公司扩张、市场开拓、产品开发及员工培训的费用奠定了基础。
 历年负债与权益占比情况
 
----从上表看出阿里巴巴资本结构的变化。于04-07上半年，是一种激进型的资本结构，这是一种风险高但成本低的融资结构；
到07年末已经调整为适中型的资本结构。过高的负债比率会使企业的所有者权益比重下降，所有者权益对债务的保证程度下降，引起债务危机的可能性增大。所以当阿里已经步入盈利能力很好时，他就赶紧调整资本结构以便降低风险。
 三大现金流量净额趋势分析
 
-----从上面的这种状态下，企业经营活动产生的现金流量已经处于良好的运转状态，不但能够支付因经营活动而引起的货币流出、补偿全部当期的非现金消耗性成本，而且还有余力为企业的投资等活动提供现金流量的支持，对企业投资规模的扩大起着重要的促进作用。企业投资活动产生的现金净流量处于小于零的情况，这正好符合企业处于市场扩张、企业的发展期。07年11月阿里巴巴在香港纳斯达克上市，融资15亿港元，所以企业于07年融资活动现金的净流量大幅上升。
（三）阿里巴巴财务比率分析并与竞争对手比较
在财务比率分析部分，我们拟采用了两条分析路线。第一，对阿里巴巴公司四年的财务数据进行比率分析；
第二，同行业中相同比率的比较分析。目前阿里巴巴在国内B2B电子商务中占垄断地位，2007年市场份额达到57.3%。而专注于外贸领域的环球资源也保持了良好的增长势头，以15.3%的市场份额位居第二。海虹医药（海虹科技）、中国制造网、慧聪网、金银岛和中国化工网（网盛科技）分别位列第3至7位。经过商议，我们抽取了三家比较有代表性及竞争力的竞争对手进行分析
  阿里巴巴财务比率分析
 偿债能力分析
报告日期 2004-12-31 2005-12-31 2006-12-31 2007-12-31
短期偿债比率
流动比率　 1.07  1.01  0.92  2.35 
现金比率  0.56  0.24  1.82 
长期偿债比率
资产负债率　 0.81  0.86  0.93  0.40 
产权比率 4.24  6.33  13.05  0.68 
偿债保障比率 2.15  1.97  2.60  1.73 
长期债务与营运资金比率 0.41  1.92  -0.25  0.02 
 
 
-------从上述短期偿债比率和长期偿债比率得知：阿里巴巴06年偿债能力与07年发生了巨大的变化。上述也反映出阿里于06年融资了大量的资金用于扩展业务、员工培训和市场拓展等，外债很多，偿债能力也降低了。从07年的偿债比率看出阿里经过一年的良好业绩大大增强了偿债能力，也提高了企业的偿债声誉，为以后的融资奠定了良好的基础。
 营运能力分析
 
（由于阿里巴巴不存在存货和应收帐款，所以我们只能通过总资产周转率、流动资产周转率、固定资产周转率来分析阿里的营运能力）
-----从上述数据看出，阿里对全部资产使用率基本保持稳定，其中06年对资产的运用增长幅度较大，但07年可能存在着较多的闲置资金，导致流动资产周转率下降，从而影响着总资产周转率。
 盈利能力分析
 
 增长能力分析
 
------单从净利润增长率来看，我们可知阿里经营业绩突出，盈利能力大幅度上升，具备着良好的增长势头。再结合销售增长率，可知虽然销售增长率呈下降趋势，但净利润增长率近两年都大于销售增长率，这也同样表明阿里产品获利能力在不断提高，而且正处于高速成长阶段，具有良好的增长能力。
  与竞争对手财务比率比较并分析
 流动比率比较
 
-----由图表可知阿里在06年之前都小于三个竞争对手的流动比率；
但在07年上升到与环球资源相当，而且要大于慧聪。可知，阿里在07年偿债能力得到很大的提升。网盛在06年突然远远超过其他三个竞争对手，可能是未能有效运用资金所致。具体情况要再结合下述数据分析。
 现金比率比较
 
---可知：阿里巴巴依旧是增长最快的企业；
环球资源一直保持较稳定的状态，而且处于最高位置，这也体现出环球处于稳定增长期的一个大企业，具有较强的偿债能力。可慧聪处于逐年下降趋势，这可能是业绩不佳的一种表现，值得重视。网盛也是较平稳的，只是还跟不上环球资源的偿债能力。
 资产负债率比较
 
----阿里巴巴在05、06年采用高风险、高债务的资产结构，这由于企业处于高速成长阶段，企业的前景比较乐观，预期的现金流入也比较高，适当的高资产负债率可以充分的利用财务杠杆的作用。经过几年的赢利，阿里的偿债能力提高了，所以降低了资产负债率，有利于风险和收益的平衡。环球资源、慧聪基本稳定不变，而网盛07年降低到12%，这种保守的财务政策，不利于企业的成长和发展，不过也有可能股东拥有大量的资金，且投资于自己企业。
 产权比率比较
 
---显而易见，阿里的产权比率在07年大降到与竞争对手持平的状态，而其在05、06年处于很高的产权比率，是高风险、高报酬的财务结构。而其他三家均保持较低、较稳定的产权比率。这也说明阿里经过一番高风险尝试并取得高报酬后也转型为较稳定的资产结构。
 偿债保障比率比较
 
----可知，阿里与环球资源偿债保障比率基本持平，在07年阿里略低于环球资源。而慧聪每年递增，且07年远远要高于其他三家竞争对手，这也间接的反映出慧聪并没有有效地利用流动资金，这也势必会影响利润的获得。
 总资产周转率比较
 
 2005 2006 2007
总资产周转率       
阿里巴巴 49.91% 66.70% 35.73%
环球资源 84.67% 79.63% 73.85%
慧聪 65.98% 68.07% 81.75%
网盛 46.23% 24.79% 20.76%
----从上图看出环球资源总资产周转率最高，能很好的利用企业全部资产进行经营，有较强的销售能力。阿里还不够稳定，而网盛看起来宗资产周转率长期处于较低的状态，最好采取措施提高销售收入或处置资产，以提高总资产利用率。
 流动资产周转率比较
 
流动资产周转率 2005 2006 2007
阿里巴巴 58.57% 79.55% 38.85%
环球资源 109.45% 94.27% 85.87%
慧聪 100.65% 109.06% 142.74%
网盛 69.71% 30.60% 24.82%
---在流动资产的管理效率上，慧聪比率较高，这样会相对节约流动资产，在某种程度上增强了企业的盈利能力。网盛处于下滑趋势，这值得注意。
 固定资产周转率比较
 
固定资产周转率 2005 2006 2007
阿里巴巴 337.37% 413.08% 444.81%
环球资源 373.97% 513.05% 527.68%
慧聪 191.58% 181.13% 191.30%
网盛 137.85% 153.50% 177.05%
----可知阿里巴巴与环球资源固定资产周转率都较高，表明他们对企业的固定资产相对来说投资得当，结构分布合理，营运能力较强。而慧聪和网盛可能存在固定资产数量过多或没有充分利用，导致设备闲置。
 销售毛利率比较
 
销售毛利润 2005 2006 2007
阿里巴巴 82.86% 82.58% 87.05%
环球资源 66.28% 56.03% 88.93%
慧聪 -5.75% -25.80% -17.16%
网盛 84.89% 84.48% 87.08%
---可知，阿里巴巴、环球资源与网盛销售在07年都达到了87%以上的毛利率水平，而唯有慧聪毛利率处于负值，深刻地意味着慧聪在盈利上存在着很大的问题，若长此以往将会影响其竞争地位，必须赶紧采取措施以防恶化。
 销售净利润比较
 
销售净利润 2005 2006 2007
阿里巴巴 9.54% 16.13% 44.75%
环球资源 11.92% 17.82% 13.18%
慧聪 -13.80% -41.71% -16.30%
网盛 53.89% 44.25% 45.53%
---通过销售净利率，进一步说明慧聪在盈利能力上存在着问题，注意改进经营管理，以便提高盈利水平。阿里巴巴处于上升趋势，这是盈利能力提高的一个好的表象。
 净资产收益率比较
 
净资产收益率 2005 2006 2007
阿里巴巴 43.82% 126.64% 51.50%
环球资源 13.51% 23.93% 16.05%
慧聪 -13.42% -42.95% -20.63%
网盛 12.59% 13.09% 31.84%
---该指标关系到投资者对公司现状和前景的判断。我们可知阿里的净资产收益率最高，这也是阿里成功吸引巨额外资投资的关键要素。而慧聪由于净利润为负的经营状况，使得该指标仍处于负值，这将影响着该企业的筹资方式筹资规模，进而影响企业的未来发展战略。
 总资产收益率比较
 
总资产收益率 2005 2006 2007
阿里巴巴 6.69% 12.48% 23.90%
环球资源 10.09% 14.19% 9.73%
慧聪 -9.11% -28.40% -13.32%
网盛 11.19% 10.97% 21.05%
---明显看出阿里、环球资源和网盛在资产管理水平上都较好，资产运用得当，费用控制严格，利润水平就高。而慧聪恰恰要注意这点，可以通过考察各部门、各运营环节的工作效率和质量来分清内部各部门责任，从而调动各方面生产经营和提高经济效益积极性。
 销售增长率比较
 
销售增长率 2005 2006 2007
阿里巴巴 105.40% 84.73% 58.58%
环球资源 5.99% 39.48% 16.34%
慧聪 -4.04% -9.12% -4.13%
网盛 19.86% -1.20% 24.24%
---可知，阿里巴巴的销售收入增长最快，只是由于边际递减效应会使增长率呈下降趋势，不过从销售收入的增加额来看，每年增加的数量都递增。销售收入的大大增加将会更快地提高阿里的生存和发展的能力，使阿里增长后劲十足。而慧聪的销售收入额每年呈下降趋势，销售情况每况愈下，盈利增长后劲不足。
 净利润增长率比较
 
净利润增长率 2005 2006 2007
阿里巴巴 -4.61% 212.17% 340.03%
环球资源 -15.22% 108.53% -13.95%
慧聪 0.53% 174.62% -62.54%
网盛 7.53% -3.97% 51.29%
---从阿里净利润增长率接近直线上升的趋势我们可以明显看出阿里净利润增长能力比较稳定，具有着良好的增长趋势。而其他三个竞争者净利润增长都波动较大。
    综上所述，阿里巴巴经过几年的飞速发展，在07年已经具备较强的偿债能力，在资产运用上效率也较高，在盈利能力上更是具有着良好的增长势头，是一个后劲十足的成长型企业。纵观其他三个竞争者，都各自存在着缺陷，特别是慧聪处于艰难摸索转型道路，可能存在严重的内部管理问题，再继续这样下去可能将失去他的竞争能力。环球资源是它们间成立最久的一家企业，在各方面都表现得较稳定，能有效地运用企业资产，也具有良好的盈利情况，是一个较有实力的竞争对手。网盛根据目前的增长趋势没有阿里巴巴的规模大，但其在B2B的垂直型上有着较强的竞争优势，使阿里值得学习的地方。

 

阿里巴巴的财务管理模式篇3

阿里巴巴企业文化
　　1、远景目标
　　成为一家持续发展102年的企业
　　成为全球十大网站之一
　　只要是商人就一定要用阿里巴巴
　　2、使命
　　让天下没有难做的生意！
　　3、阿里巴巴“六脉神剑”的价值体系
　　客户第一：关注客户的关注点,为客户提供建议和资讯,帮助客户成长
　　团队合作：共享共担，以小我完成大我
　　拥抱变化：突破自我，迎接变化
　　诚信：诚实正直，信守承诺
　　激情：永不言弃，乐观向上
　　敬业：以专业的态度和平常的心态做非凡的事情
　　阿里巴巴有个流传很广的管理理念就是东方的智慧，西方的运作。马云认为东方人有深厚的智慧积淀，但在商业运作能力上有所欠缺，家族作风、小本本主义、小心眼，这些东西都不行。西方很多东西用制度来保证，而中国是用人来保证。因此，在公司的管理、资本的运作、全球化的操作上，马云均毫不含糊地"全盘西化"。
　　阿里巴巴有一个规定，要想当Director（主管）职位以上的人，必须是在海外受过3～5年教育，或工作过5～10年的。马云说，这是个死命令，一起创业的18个人，可以当连长、排长，但团长、师长以上的人，马云通通从外面请。马云对现有的团队很满意。"阿里巴巴的职员一半是技术人员，一半做服务，基本上在IT行业都有2～3年的经验。策划人员比我有创意，市场人员比我懂市场，技术人员比我懂技术。我的最强项是考虑公司的战略，怎么去硅谷竞争，去全球竞争。"
　　团队结构
　　马云当CEO当得不简单。他创业5年，从来没有一个员工主动离开，别的公司出3倍的工资，员工也不动心。马云还说风凉话："同志们，3倍我看算了，如果5倍还可以考虑一下。"他的管理团队也豪华得惊人，现在有越来越多哈佛大学、斯坦福大学、耶鲁大学的优秀人才聚集到了阿里巴巴。
　　CTO吴炯，是雅虎搜索引擎的发明人，身价百倍，却放弃了8位数的利益，在阿里巴巴埋头苦干；
马云的助手，营运总裁蔡崇信，是耶鲁大学的法学士，毕业后在华尔街的一家著名的投资公司工作，他本是来和马云谈风险投资的，结果被马云的魅力和阿里巴巴的前景所吸引，干脆辞掉工作，加盟阿里巴巴。最有趣的是蔡崇信原来所在的公司，听说他要走，一定要投资阿里巴巴，以表示对他的支持。
　　马云强调，"东方的智慧、西方的运作，面向全世界的大市场"是阿里巴巴的精髓。马云说，阿里巴巴永远可以容纳各种古里古怪的人，有些人能干活不能管人，有些人能管人不能干活。阿里巴巴一定要有专业管理人员进来，因为阿里巴巴的这帮人很难管，你是3段，我是3段半，谁怕谁呀！但有些人就能把人全部管起来。他技术水平是0段，管理水平却是9段。马云想到大学里除了科室主任、系主任、院长这条线，还有助教、讲师、教授这条线。公司的两条线则一条是官路，由Head、Manager、Director、VP、Senior VP、CEO组成，另外一条是学术线。阿里巴巴鼓励学术，来到阿里巴巴第一阶段转正以后变成勇士，经过3～6个月，跳过3级，升为骑士、侠客，侠客以后是Hero。达到Hero很难，Hero里面又分A、B、C三级，然后到Master(大师)。大师之后才是Chief，共分5档，每档又分三级，一共十五级。阿里巴巴的技术人员可能永远不会管人，但他可以说Master是我前进的目标。他做到Master 的时候，说不定CEO只是个Hero。爬到阿里巴巴的Master一级，在中国互联网，甚至亚洲、世界互联网界，说话的分量就已经全都不一样了。
　　马云对公司运营与人力资源的基本看法：
　　“价值观”、“使命感”才是企业生存之道
　　一个企业为什么而生存？使命！对这一点我很自信。我参加了很多世界性的论坛，全球大企业的CEO讲的就是企业生存的使命，而中国的企业都不相信。我们一些刻骨铭心的错误，促使我们提出“价值观”、“使命感”和“共同目标”。
　　2000年我们在美国硅谷、在伦敦、在香港发展很快，我自己觉得管理起来力不从心。硅谷同事觉得技术是最应该受注重的，当时硅谷发展是互联网顶峰，硅谷说的一定是对的。美国跨国公司500强企业的副总裁坐在香港，他们认为应该向资本市场发展，当时我们在中国听着也不知道谁对谁错。大家乱的时候我就突然想，公司大了如何管理？当人才多了的时候怎么管理？第一届西湖论剑之后我们提出了阿里巴巴处于高度危机状态，我就问当时我们美国公司的副总裁：我们一年不到就成为跨国公司了，员工来自13个国家我们该怎么管理？他说马云你放心，有一天我们会好起来的。可是我心里不塌实，不能说有一天会好起来我们现在就不动了。这时我们的首席运营官关明生先生，他曾在通用电气公司工作了16年。我和他探讨这个问题时，他说：通用电气的成功有个很重要的原因是它的公司“价值观”和“使命感”。
　　三件大事：“延安整风运动”、“抗日军政大学”、“南泥湾开荒”
　　从2000年下半年到2001年西湖论剑召开我们做了三件大事：“延安整风运动”、“抗日军政大学”和“南泥湾开荒”。公司要价值观和使命感，第一要统一思想，就像在延安小知识分子觉得这样革命是对的，农家子弟觉得那样革命是对的，什么是阿里巴巴共同的目标？三大点：要做80年持续发展的企业、成为世界十大网站、只要是商人都要用阿里巴巴。我们告诉员工，如果认为我们是疯子请你离开，如果你专等上市请你离开，我们要做80年的企业，在当时环境浮躁气很严重的时候，大家心里一下子就安静下来了，这时候我们有一些员工就离开了。特别是在美国，2000年底我第一次裁员。我们裁员的原因是因为发现我们在策略上有错误，当时我们有个很幼稚的想法，觉得英文网站应该放到美国发展，美国人英文比中国人好。结果在美国建站后发现犯了大错误：美国硅谷都是技术人才，我们需要的贸易人才要从纽约、旧金山空降来到硅谷上班，成本越来越高。这个策略是一个美国MBA提出来的，他人很聪明，当时提出来时我想想真是有道理，到了一个半月我们才发现这是个错误，怎么可能从全世界空降贸易人才到硅谷上班？所以我们紧接着赶快关闭办事处。这是阿里巴巴第一次裁员，也是唯一一次大裁员。我们说如果想留在阿里巴巴工作，回到杭州来，同样的待遇，如果离开，我们分给多少现金、股票，这是公司决策的错误，与他们无关。从美国回来我们制定了统一的目标。
　　阿里巴巴：跟着使命感走！
　　一百年以前通用电气生产电灯泡时，它们的使命是“让天下亮起来”，生产的灯越亮越好；
迪斯尼乐园创建时它们的使命是“让天下的人开心起来”，他们做的都是开心的东西，我们提出的使命是“让天下没有难做的生意”，这让我们彻底地改变。以前我们生产产品的观念是“五年以后收钱，今天搞得复杂一点，以后再简单一些就可以收钱了”，这种想法很多企业都有。有一次在公司会上有人提出：各位，我们的使命是让天下没有难做的生意，现在这样（指当时的情形）是让生意越做越难。听后我们就马上改！只要客户越用越舒服，使用客户也越来越多。
　　前年我去美国参加纽约大会，克林顿夫妇讲了一个关于“使命”的道理，也让我心里一下子豁然开朗。克林顿讲美国在军事、经济方面在全世界是一流的，美国的总统也是一流的，美国没有可以模仿的国家、可以模仿的总统，美国到底应该怎么走，可以模仿谁？是“使命”引导美国向前走。中国的很多互联网公司可以模仿雅虎、AOL、亚马逊、EBAY，阿里巴巴模仿谁？我们只能跟着使命感走。
　　让阿里巴巴活下来的价值观：
　　关明生进阿里巴巴后问我，阿里巴巴有价值观没有？我说有啊，他说写下来没有？我说没写过。他说把它写下来，想想从95年开始是什么让我们这些人活下来？我们总结了九条：群策群力、教学相长、质量、简易、激情、开放、创新、专注、服务与尊重。没有这九条，我们活不下来。有的公司工作氛围是尔虞我诈搞办公室政治。我告诉新来的同事，谁违背这九条，立即走人没有别的话说。只有在这种环境下我们才能拥有良好的工作气氛。延安整风运动明确我们的目标，明确我们的使命，明确价值观。
　　2000年我们抢先做了这一步，我们的员工和别人的不一样。我们在全国各地的公司的墙上都贴着阿里巴巴的价值观。中国的企业都会面临一个从少林小子到太极宗师的过程。少林小子每个都会打几下，太极宗师有章有法，有阴有阳，中国企业要从第一天就要有练太极的想法才行。
　　YES、YES还是YES ：
　　我们现在中国企业的少林小子很多，但是到年纪大了的时候就不行了，打不起来了。我这次在达沃斯和中国网通的田溯宁说，这两年我在培养员工，培训干部上花了大把的钱。有人问是公司先赚钱再培训还是先培训再赚钱？我们提出“YES”理论，即要赚钱也要培训，问要听话的员工还是要能干的员工？我说YES，他即要听话也要能干，问你们是玩虚的还是玩实的？我说YES，我们即玩虚的也玩实的。我们这样要求员工，他们的素质就会不一样。有人说：制度重要还是人重要？我们说都重要，必须同步进行。如果说公司要以赚钱为目标，那就麻烦了。我们说为赚钱而赚钱那一定会输。我们公司所有的策略、战略都基于价值观。如果我们新来的员工业绩不好，没关系，但如果违背我们的价值观去骗客户，好,你就一句话也不要讲了，请你马上离开阿里巴巴。
　　让你的员工知道企业统一的目标
　　我们讲使命感、价值观和共同目标，我们的客户非常认同。我问客户，你们有目标吗？有，我们要赚一百万。你的员工知道这个目标吗？不知道。那你去问问我们的任何一个员工阿里巴巴的目标是什么，每一个人都知道。大家统一目标，力量才会朝一个地方用。我们的企业不是为赚钱而成立的。赚钱是商人最基本的技能，但不是唯一技能，中国企业三年五年内就会有这些质的改变。
　　　　阿里巴巴的口号：让世上没有难做的生意。
　　一、 阿里巴巴的优势：
　　1、阿里巴巴是全球最大的网上贸易市场和商人社区。
　　2、阿里巴巴是全球最大的B2B电子商务交易市场。
　　3、阿里巴巴首页非常全面，布置的非常合理，高计风格简单有个性；
最重要的是有“拼音搜索引擎”，这是其它网站所没有的特点。
　　4、阿里巴巴具有非常大的可操控性，而且主题比较明确，重点非常突出。
　　5、阿里巴巴的品牌知名度很高，具有人性化的服务。
　　6、阿里巴巴对电子商务市场有非常透彻的了解。
　　7、阿里巴巴不断创新，内功深厚，成为最大的优势。
　　8、阿里巴巴坚持做任何生意的人都有。
　　9、阿里巴巴具有完善的功能和简单易懂的操作。
　　二、 阿里巴巴的盈利模式：

　　1、阿里巴巴的盈利模式最大的特点就是：难以模仿，因为难以模仿，所以带来了自然垄断的巨大效益。
　　难以模仿体现在以下几个方面：
　　（1）阿里巴巴抢先快速圈地，这种方式是非常有魄力的。
　　（2）阿里巴巴成功开展企业的信用认证，敲开了创收的大门。
　　（3）阿里巴巴与外商的采购有最大规模的供给信息和诚信通为基础的优势，其他单位是难以模仿的。
　　（4）阿里巴巴推出关键字竞争搜索。
　　2、阿里巴巴的关键的招术并不多，但招术的单纯性、连贯性、组合性和有效性非常突出，也因为有这样招术，所以从中获得的利润是非常之大的。
　　3、设立企业站点、网站推广、诚信通、贸易通等都是阿里巴巴的盈利模式，也因为这些站领了电子商务市场。
　　4、阿里巴巴的利润点分为：诚信安全、品牌资质、快捷方便、成本低廉、渠道广阔、信息海量等几种渠道。
　　三、 阿里巴巴的运营模式：
　　1、专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。信息更新快，信用度高，吸引了不少企业。
　　2、采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，还具有亲和力。阿里巴巴网站有多种不同的语言，用户可以选择不同的语言形式，让人简单易懂，因为这样贴切的形式吸引了更多的用户。
　　3、网站门槛低，以免费的方式吸引企业登录平台注册用户，成为会员，汇聚商流，活跃市场，源源不断的信息流创造了无限商机。因为注册会员的人或企业越来越多，信息源源不断的更新，流量越来越大，也因此让阿里巴巴成为全球最大的B2B网站。
　　4、阿里巴巴的信用度非常高，也因此吸引了大量企业，以打广告的形式运营。因为阿里巴巴有难以模仿的特点，吸引了更多的用户注册会员。
　　5、阿里巴巴的物流体系和配送服务体系越来越完善。
　　6、建立各种服务信息点，让用户了解阿里巴巴，信任阿里巴巴。
　　四、 阿里巴巴的管理模式：
　　首先，我认为阿里巴巴的信息流十分的对称，没有不真实的，而且非常的流畅，不受阻拦，反应速度非常的快，信息更新速度也特别快，信息十分真实对称。阿里巴巴的信息更新还需要更快、更准确。
　　其实，我认为阿里巴巴的资金流十分的通畅，商家与商家之间的交易可以通过网络进行，而且出现不真实的情况十分之少，甚至没有，总体来说信用度十分高，让企业与企业之间的交易不会产生问题。但依然存在着一些问题，希望阿里巴巴能从各个角度考虑资金流的安全问题。
　　再次，我认为阿里巴巴的物流功能也在不断的完善，越来越好，物流正在向全球化、信息化、一体化的发展，需求配送、装卸、库存越来越好，唯一缺乏的就是物流的个性化。希望阿里巴巴能够早日的做到物流配送的个性化服务。
　　然后，我认为阿里巴巴在保证消费者的隐私权、知情权、选择权、确认权、撤销权等方面做得比较完善。但还是有待改进的。
　　最后，我认为阿里巴巴诚信度非常高，但仍然存在不足之处，应该尽快建立网上、网下的失信惩戒机制，就算是电子商务发展之所需，也要有建设诚信社会的要求。
　　五、阿里巴巴的商业模式：
　　1、阿里巴巴主要的商业模式是：让中小企业获利。
　　2、站点的推广，站点的设计。
　　3、企业架设企业站点。
　　4、交易的定单管理体制。
　　六、总结：阿里巴巴之所以这么成功，主要是因为良好的定位，稳固的结构，优秀的服务。阿里巴巴在供求信息的主动性上，最好的莫过于对于条数和时间的控制。阿里巴巴对于企业网站的推广，产品的广告，都有非常大的优势，阿里巴巴之所以这么成功，因为它有它的独特之处，有它的个性之处，之所以阿里巴巴的种种优势才吸引了如此多的企业用户，阿里巴巴才能做成全球最大的B2B电子商务平台，成为最具规模的交易平台。
　　七、建设：阿里巴巴的成功是无可厚非的，但是每一个企业都有它的不足之处，阿里巴巴同样存在着不足，比如说：物流体系的不够完善，个性化服务有待加强，保证消费者的权力等还不够好，需要加强，改进，虽然信用度非常的高，但是还是存在欺骗的行为，这一切的一切都应该要好好改进，站在不同的角度，用不同的心态去思考问题。希望阿里巴巴能够做得更好，做得更大，做得更上一层楼！

3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。

B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ

C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错

C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√

C成本报表是对外报告的会计报表。×

C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×

C成本会计的对象是指成本核算。×

C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本

中。×

D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×

F“废品损失”账户月末没有余额。√

F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ

F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)

G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错

G工资费用就是成本项目。(×)

G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对

J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)

J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)

J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对

J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错

K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ

P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×

Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ

Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ

S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ

S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)

W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对

Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对

Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ

Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)

Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对

Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。

A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)

阿里巴巴的财务管理模式篇4

阿里巴巴企业文化

1、 远景目标

成为一家持续发展102年的企业

成为全球十大网站之一

只要是商人就一定要用阿里巴巴

2、 使命

让天下没有难做的生意！

3、 阿里巴巴 六脉神剑”的价值体系

客户第一：关注客户的关注点，为客户提供建议和资讯 帮助客户成长

团队合作：共享共担，以小我完成大我

拥抱变化：突破自我，迎接变化

诚信：诚实正直，信守承诺

激情：永不言弃，乐观向上

敬业：以专业的态度和平常的心态做非凡的事情

阿里巴巴有个流传很广的管理理念就是东方的智慧，西 方的运作。马云认为东方人有深厚的智慧积淀，但在商业运 作能力上有所欠缺，家族作风、小本本主义、小心眼，这些 东西都不行。西方很多东西用制度来保证，而中国是用人来 保证。因此，在公司的管理、资本的运作、全球化的操作上， 马云均毫不含糊地"全盘西化"。

阿里巴巴有一个规定，要想当 Director （主管）职位以

上的人，必须是在海外受过 3〜5年教育，或工作过 5〜10 年的。马云说，这是个死命令，一起创业的 18个人，可以

当连长、排长，但团长、师长以上的人，马云通通从外面请。

马云对现有的团队很满意。"阿里巴巴的职员一半是技术人 员，一半做服务，基本上在 IT行业都有2〜3年的经验。策 划人员比我有创意，市场人员比我懂市场，技术人员比我懂 技术。我的最强项是考虑公司的战略，怎么去硅谷竞争，去 全球竞争。"

团队结构

马云当CEO当得不简单。他创业 5年，从来没有一个 员工主动离开，别的公司出 3倍的工资，员工也不动心。马 云还说风凉话："同志们，3倍我看算了，如果5倍还可以考 虑一下。"他的管理团队也豪华得惊人， 现在有越来越多 哈佛 大学、斯坦福大学、耶鲁大学的优秀人才聚集到了阿里巴巴。

CTO吴炯，是雅虎搜索引擎的发明人， 身价百倍，却放

弃了 8位数的利益，在阿里巴巴埋头苦干；
马云的助手，营 运总裁蔡崇信，是耶鲁大学的法学士，毕业后在华尔街的一 家著名的投资公司工作，他本是来和马云谈风险投资的，结 果被马云的魅力和阿里巴巴的前景所吸引，干脆辞掉工作， 加盟阿里巴巴。最有趣的是蔡崇信原来所在的公司，听说他 要走，一定要投资阿里巴巴，以表示对他的支持。

马云强调，"东方的智慧、西方的运作，面向全世界的大

市场"是阿里巴巴的精髓。

马云说，阿里巴巴永远可以容纳各 种古里古怪的人，有些人能干活不能管人，有些人能管人不 能干活。阿里巴巴一定要有专业管理人员进来，因为阿里巴 巴的这帮人很难管，你是 3段，我是3段半，谁怕谁呀！但 有些人就能把人全部管起来。他技术水平是 0段，管理水平

却是9段。马云想到大学里除了科室主任、系主任、院长这 条线，还有助教、讲师、教授这条线。公司的两条线则一条 是官路，由 Head、Manager、Director、VP、Senior VP、 CEO组成，另外一条是学术线。

阿里巴巴鼓励学术， 来到阿 里巴巴第一阶段转正以后变成勇士， 经过3〜6个月，跳过3

级，升为骑士、侠客，侠客以后是 Hero。达到Hero很难，

Hero里面又分A、B、C三级，然后到 Master（大师）。大师 之后才是Chief，共分5档，每档又分三级，一共十五级。

阿里巴巴的技术人员可能永远不会管人， 但他可以说 Master

是我前进的目标。他做到 Master的时候，说不定 CEO只 是个Hero。爬到阿里巴巴的 Master 一级，在中国互联网， 甚至亚洲、世界互联网界，说话的分量就已经全都不一样了。

马云对公司运营与人力资源的基本看法：

价值观”、使命感”才是企业生存之道

一个企业为什么而生存？使命！对这一点我很自信。我 参加了很多世界性的论坛，全球大企业的 CEO讲的就是企

业生存的使命，而中国的企业都不相信。我们一些刻骨铭心

的错误，促使我们提出 价值观”、使命感”和 共同目标”。

2000年我们在美国硅谷、在伦敦、在香港发展很快， 我自己觉得管理起来力不从心。硅谷同事觉得技术是最应该 受注重的，当时硅谷发展是互联网顶峰，硅谷说的一定是对 的。美国跨国公司500强企业的副总裁坐在香港，他们认为 应该向资本市场发展，当时我们在中国听着也不知道谁对谁 错。大家乱的时候我就突然想，公司大了如何管理？当人才 多了的时候怎么管理？第一届西湖论剑之后我们提出了阿 里巴巴处于高度危机状态，我就问当时我们美国公司的副总 裁：我们一年不到就成为跨国公司了，员工来自 13个国家

我们该怎么管理？他说马云你放心，有一天我们会好起来 的。可是我心里不塌实，不能说有一天会好起来我们现在就 不动了。这时我们的首席运营官关明生先生，他曾在 通用电

气公司工作了 16年。我和他探讨这个问题时，他说：通用 电气的成功有个很重要的原因是它的公司 价值观”和使命

感”。

三件大事：
延安整风运动”、抗日军政大学”、南泥湾

开荒”

从2000年下半年到2001年西湖论剑召开我们做了三件 大事：延安整风运动”、抗日军政大学”和南泥湾开荒”。公 司要价值观和使命感，第一要统一思想，就像在延安小知识 分子觉得这样革命是对的，农家子弟觉得那样革命是对的，

什么是阿里巴巴共同的目标？三大点：要做 80年持续发展

的企业、成为世界十大网站、只要是商人都要用阿里巴巴。

我们告诉员工，如果认为我们是疯子请你离开，如果你专等 上市请你离开，我们要做 80年的企业，在当时环境浮躁气 很严重的时候，大家心里一下子就安静下来了，这时候我们 有一些员工就离开了。特别是在美国， 2000年底我第一次

裁员。我们裁员的原因是因为发现我们在策略上有错误，当 时我们有个很幼稚的想法，觉得英文网站应该放到美国发 展，美国人英文比中国人好。结果在美国建站后发现犯了大 错误：美国硅谷都是技术人才，我们需要的贸易人才要从纽 约、旧金山空降来到硅谷上班，成本越来越高。这个策略是 一个美国MBA提出来的，他人很聪明，当时提出来时我想 想真是有道理，到了一个半月我们才发现这是个错误，怎么 可能从全世界空降贸易人才到硅谷上班？所以我们紧接着 赶快关闭办事处。这是阿里巴巴第一次裁员，也是唯一一次 大裁员。我们说如果想留在阿里巴巴工作，回到杭州来，同 样的待遇，如果离开，我们分给多少现金、股票，这是公司 决策的错误，与他们无关。从美国回来我们制定了统一的目

阿里巴巴：跟着使命感走！

一百年以前通用电气生产电灯泡时， 它们的使命是 让天

下亮起来”，生产的灯越亮越好；

迪斯尼乐园创建时它们的使
命是让天下的人开心起来”，他们做的都是开心的东西，我 们提出的使命是 让天下没有难做的生意”，这让我们彻底地 改变。以前我们生产产品的观念是 五年以后收钱，今天搞得 复杂一点，以后再简单一些就可以收钱了 ”，这种想法很多企 业都有。有一次在公司会上有人提出：各位，我们的使命是 让天下没有难做的生意，现在这样（指当时的情形）是让生 意越做越难。听后我们就马上改！只要客户越用越舒服，使 用客户也越来越多。

前年我去美国参加纽约大会，克林顿夫妇讲了一个关于 使命”的道理，也让我心里一下子豁然开朗。克林顿讲美国 在军事、经济方面在全世界是一流的，美国的总统也是一流 的，美国没有可以模仿的国家、可以模仿的总统，美国到底 应该怎么走，可以模仿谁？是 使命”引导美国向前走。中国 的很多互联网公司可以模仿雅虎、 AOL、亚马逊、EBAY，

阿里巴巴模仿谁？我们只能跟着使命感走。

让阿里巴巴活下来的价值观：

关明生进阿里巴巴后问我，阿里巴巴有价值观没有？我 说有啊，他说写下来没有？我说没写过。他说把它写下来， 想想从95年开始是什么让我们这些人活下来？我们总结了 九条：群策群力、教学相长、质量、简易、激情、开放、仓U 新、专注、服务与尊重。没有这九条，我们活不下来。有的 公司工作氛围是尔虞我诈搞办公室政治。我告诉新来的同
事，谁违背这九条，立即走人没有别的话说。只有在这种环 境下我们才能拥有良好的工作气氛。延安整风运动明确我们 的目标，明确我们的使命，明确价值观。

2000年我们抢先做了这一步，我们的员工和别人的不 一样。我们在全国各地的公司的墙上都贴着阿里巴巴的价值

观。中国的企业都会面临一个从

少林小子到太极宗师的过

程。少林小子每个都会打几下，

太极宗师有章有法，有阴有

阳，中国企业要从第一天就要有练太极的想法才行。

YES、YES 还是 YES :

我们现在中国企业的 少林小子 很多，但是到年纪大了的 时候就不行了，打不起来了。我这次在达沃斯和中国网通的 田溯宁说，这两年我在培养员工，培训干部上花了大把的钱。

有人问是公司先赚钱再培训还是先培训再赚钱？我们提出

“ YES理论，即要赚钱也要培训，问要听话的员工还是要能 干的员工？我说 YES，他即要听话也要能干， 问你们是玩虚 的还是玩实的？我说 YES，我们即玩虚的也玩实的。

我们这 样要求员工，他们的素质就会不一样。有人说：制度重要还 是人重要？我们说都重要，必须同步进行。如果说公司要以 赚钱为目标，那就麻烦了。我们说为赚钱而赚钱那一定会输。

我们公司所有的策略、战略都基于价值观。如果我们新来的 员工业绩不好，没关系，但如果违背我们的价值观去骗客户， 好，你就一句话也不要讲了，请你马上离开阿里巴巴。

让你的员工知道企业统一的目标

我们讲使命感、价值观和共同目标，我们的客户非常认 同。我问客户，你们有目标吗？有，我们要赚一百万。你的 员工知道这个目标吗？不知道。那你去问问我们的任何一个 员工阿里巴巴的目标是什么，每一个人都知道。大家统一目 标，力量才会朝一个地方用。我们的企业不是为赚钱而成立 的。赚钱是商人最基本的技能，但不是唯一技能，中国企业 三年五年内就会有这些质的改变。

阿里巴巴的口号：让世上没有难做的生意。

一、 阿里巴巴的优势：

1、 阿里巴巴是全球最大的网上贸易市场和商人社区。

2、 阿里巴巴是全球最大的 B2B电子商务交易市场。

3、 阿里巴巴首页非常全面，布置的非常合理，高计风

格简单有个性；
最重要的是有 拼音搜索引擎”，这是其它网

站所没有的特点。

4、 阿里巴巴具有非常大的可操控性，而且主题比较明 确，重点非常突出。

5、 阿里巴巴的品牌知名度很高，具有人性化的服务。

6、 阿里巴巴对电子商务市场有非常透彻的了解。

7、 阿里巴巴不断创新，内功深厚，成为最大的优势。

8、 阿里巴巴坚持做任何生意的人都有。

9、 阿里巴巴具有完善的功能和简单易懂的操作。

阿里巴巴的盈利模式:

1、 阿里巴巴的盈利模式最大的特点就是：难以模仿， 因为难以模仿，所以带来了自然垄断的巨大效益。

难以模仿体现在以下几个方面：

（1 ）阿里巴巴抢先快速圈地，这种方式是非常有魄力 的。

（2） 阿里巴巴成功开展企业的信用认证，敲开了创收 的大门。

（3） 阿里巴巴与外商的采购有最大规模的供给信息和 诚信通为基础的优势，其他单位是难以模仿的。

（4） 阿里巴巴推出关键字竞争搜索。

2、 阿里巴巴的关键的招术并不多，但招术的单纯性、 连贯性、组合性和有效性非常突出，也因为有这样招术，所 以从中获得的利润是非常之大的。

3、 设立企业站点、网站推广、诚信通、贸易通等都是 阿里巴巴的盈利模式，也因为这些站领了电子商务市场。

4、 阿里巴巴的利润点分为：诚信安全、品牌资质、快 捷方便、成本低廉、渠道广阔、信息海量等几种渠道。

三、 阿里巴巴的运营模式：

1、专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。信息更新 快，信用度高，吸引了不少企业。

2、 采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当 地的语言，简易可读，还具有亲和力。阿里巴巴网站有多种 不同的语言，用户可以选择不同的语言形式， 让人简单易懂， 因为这样贴切的形式吸引了更多的用户。

3、 网站门槛低，以免费的方式吸引企业登录平台注册 用户，成为会员，汇聚商流，活跃市场，源源不断的信息流 创造了无限商机。因为注册会员的人或企业越来越多，信息 源源不断的更新，流量越来越大，也因此让阿里巴巴成为全 球最大的B2B网站。

4、 阿里巴巴的信用度非常高，也因此吸引了大量企业， 以打广告的形式运营。因为阿里巴巴有难以模仿的特点，吸 引了更多的用户注册会员。

5、 阿里巴巴的物流体系和配送服务体系越来越完善。

6、 建立各种服务信息点，让用户了解阿里巴巴，信任 阿里巴巴。

四、 阿里巴巴的管理模式：

首先，我认为阿里巴巴的信息流十分的对称，没有不真 实的，而且非常的流畅，不受阻拦，反应速度非常的快，信 息更新速度也特别快，信息十分真实对称。阿里巴巴的信息 更新还需要更快、更准确。

其实，我认为阿里巴巴的资金流十分的通畅，商家与商 家之间的交易可以通过网络进行，而且出现不真实的情况十
分之少，甚至没有，总体来说信用度十分高，让企业与企业 之间的交易不会产生问题。但依然存在着一些问题，希望阿 里巴巴能从各个角度考虑资金流的安全问题。

再次，我认为阿里巴巴的物流功能也在不断的完善，越 来越好，物流正在向全球化、信息化、一体化的发展，需求 配送、装卸、库存越来越好，唯一缺乏的就是物流的个性化。

希望阿里巴巴能够早日的做到物流配送的个性化服务。

然后，我认为阿里巴巴在保证消费者的隐私权、 知情权、

选择权、确认权、撤销权等方面做得比较完善。但还是有待 改进的。

最后，我认为阿里巴巴诚信度非常高，但仍然存在不足 之处，应该尽快建立网上、网下的失信惩戒机制，就算是电 子商务发展之所需，也要有建设诚信社会的要求。

五、 阿里巴巴的商业模式：

1、 阿里巴巴主要的商业模式是：让中小企业获利。

2、 站点的推广，站点的设计。

3、 企业架设企业站点。

4、 交易的定单管理体制。

六、 总结：阿里巴巴之所以这么成功，主要是因为良好 的定位，稳固的结构，优秀的服务。阿里巴巴在供求信息的 主动性上，最好的莫过于对于条数和时间的控制。阿里巴巴 对于企业网站的推广，产品的广告，都有非常大的优势，阿
里巴巴之所以这么成功，因为它有它的独特之处，有它的个 性之处，之所以阿里巴巴的种种优势才吸引了如此多的企业 用户，阿里巴巴才能做成全球最大的 B2B电子商务平台，成 为最具规模的交易平台。

七、建设：阿里巴巴的成功是无可厚非的，但是每一个 企业都有它的不足之处， 阿里巴巴同样存在着不足， 比如说：
物流体系的不够完善，个性化服务有待加强，保证消费者的 权力等还不够好，需要加强，改进，虽然信用度非常的高， 但是还是存在欺骗的行为，这一切的一切都应该要好好改 进，站在不同的角度，用不同的心态去思考问题。希望阿里 巴巴能够做得更好，做得更大，做得更上一层楼！

阿里巴巴的财务管理模式篇5

阿里巴巴企业文化与创新管理模式

课程时间：2019年11月16日周六(9:00-12:00;13:30-16:30上课地点：北京
非会员价格：每人1980/每天（含讲义，笔，课件、茶点）汇款账户：户名：华清润泽（北京）教育科技有限公司
开户行：中国工商银行股份有限公司北京惠新支行账号：0200006309020194904
课程对象：企业管理层、HR课程背景：
阿里巴巴从一个18人创业的小企业成长为如今中国乃至世界的互联网巨头，旗下业务从最初阿里巴巴国际站、淘宝网等电商业务发展到如今集合电商、金融、物流、云技术、文体娱乐、生活服务等领域。在将近20年的发展历程中，独特的企业文化和富有互联网思维的管理制度一直是支撑阿里巴巴不断发展壮大的重要因素。
课程收益：
●阿里巴巴如何通过独特的企业文化来凝聚3万名员工的？●阿里“六脉神剑”是如何实施落地、价值观是如何考核的？●如何借鉴阿里的校园文化、军队政委文化、绩效文化？
●阿里巴巴强大的商业帝国是如何用“三板斧”理论去培养中高层管理者的？
课程方式：案例分享、互动讨论课程大纲
第一讲：带您走进阿里巴巴

一、阿里巴巴为什么会成功？1.清晰的发展战略2.成功的管理模式3.独特的企业文化4.梦幻的团队组合二、阿里巴巴的成长史1.B2B时期（1999-2003）2.C2C时期（2003-2007）3.B2C时期（2007-2013）4.生态圈时期（2013至今）第二讲：阿里巴巴企业文化与价值观案例分享：阿里巴巴的价值观之痛一、阿里巴巴企业文化发展的几个阶段二、阿里巴巴企业文化的展现形式1.微笑文化2.家庭文化3.校园文化4.军事文化5.武侠文化
三、阿里巴巴的价值观

1.从“独孤九剑“到“六脉神剑”2.价值观的四项基本原则
案例讨论：阿里巴巴文化带来的启示？第三讲：阿里巴巴的绩效考核一、绩效考核的构成二、绩效考核的基本原则三、绩效考核的流程1.评分体系2.目标设定案例分享：阿里KPI3.价值观考核方法4.反馈面谈要点5.激励制度6.改进计划
第四讲：阿里巴巴创新管理模式一、阿里巴巴的“政委“：HRG1.“政委”的由来2.“政委”的架构3.“政委”的职能4.“政委”的特色

二、如何打造具有“阿里味”的团队1.选人2.用人3.留人
三、强化管理的力量：阿里巴巴“三板斧”1.揪头发（眼界）2.照镜子（胸怀）3.闻味道（心力）课程收尾：1.课程回顾2.答疑解惑
主讲专家：罗嘉颖老师阿里巴巴管理实战专家
15年传统家电企业+互联网电商实战经验8年电商运营与管理培训经验阿里巴巴高校电子商务课程开发讲师
淘宝大学、速卖通大学、大龙学院等知名电商企业大学特邀讲师曾任：阿里学院（上市公司）|资深培训师/项目负责人曾任：天猫商城|店铺服务运营团队负责人
曾任：中国人民财产保险股份有限公司|高级项目经理曾任：海信电器（上市公司）|欧洲区域经理

现任：杭州艾外普电子商务有限公司|联合创始人擅长领域：阿里巴巴管理、阿里三板斧、电商运营
罗嘉颖老师15年互联网及传统行业实战经验及8年以上培训实战经验，老师先后在电商、保险、家电等传统品牌企业和互联网巨头中
工作多年，理论与实践一体，拥有丰富的互联网运营管理经验。曾任职于国内互联网龙头企业“阿里巴巴集团”，为集团搭建“双十一”临时服务运营团队，当天接待超过1000位客户咨询，销售额突破2000万元。
曾为中车集团、中信银行、益民集团、马来西亚Alliance银行、德国施耐德、澳优乳业、汤臣倍健、三星手机、松下电器、国药集团、海马汽车、喜买实业等企业进行《阿里巴巴企业文化与创新管理模式》（150期）、《互联网+传统品牌企业转型电商成功之路》（20期）课程培训。迄今共授课300多场，授课学员近2000余人，课后好评高达97%。实战经验：
●2003-2010年，海信科龙电器股份有限公司（家电龙头，上市公司）1.负责西北欧区域销售3年，年销售额从200万美金增长到1500万美金。2.负责西南欧区域销售2年，年销售额从400万美金增长到1000万美金。3.负责中欧区域销售2年，年销售额从800万美金增长到2000万美金。
4.负责企业品牌推广等工作，促使海信成为首家赞助冠名欧洲联赛场馆（以色列海法马卡比球场）的中国品牌商。●2010-2014年，阿里巴巴（中国）网络技术有限公司（互联网龙头，上市公司）
1.任职阿里学院项目负责人与培训师期间，负责外贸电子商务专才认证课程“大放E才”课程研发，使得该课程在全国高校中进行推广，通过学习并取得认证的学员人数达2000人。同时完成高校第一学期教材《电子商务基础》中关于“网络营销“章节的编写；
并成功在阿里学院的网页以及微博上建立和运营起“高校合作中心”。
2.任职天猫店铺运营负责人期间，实现了良无限售后退换货仓项目的外包落地，使之具有月进出20000件退换货的能力。并迅速搭建起能服务400家分销商的售后服务团队，使得整个分销售后服务质量有了明显的提高。

3.任职阿里巴巴国际站运营专家期间，曾主导完成B2B首次大促活动“Post&Save”，三天内实现采购直达产品买家活动原发询盘量超过25000条，供应商24小时报价率提升5%，活动期间新增30000个cookies。实现了月度意向GMV（网站成交金额）400万美元、月度买家询盘数超过2200条、月度供应商报价数超过3300条。并完成阿里巴巴国际站EDM半年发送规划，共计新增买家5000人，新增询盘超过8000个。
4.任职中国人民财产保险期间，主导开发运营人保财险与蚂蚁金服合作的天猫电器延长保修责任险和手机碎屏维修保险项目，实现全年保费收入超过1000万元主讲课程：
《玩转跨境电商》《阿里巴巴基层管理“三板斧”》《向阿里学习打造高绩效团队》《阿里巴巴企业文化与创新管理》《阿里巴巴绩效管理与高效辅导》《互联网+传统品牌转型成功之路》《阿里巴巴“中供”铁军的前世今生》授课风格：
案例丰富：通过丰富的企业实战案例，深入浅出的让学员掌握知识点互动提问：注重相互分享的课堂氛围，对学员循循善诱
实战演练：让学员代入角色，帮助学员解决中可能碰到的各种问题部分服务客户：
银行/通信业：中国银行、招商银行、中信银行、大华银行、光大银行、华夏银行、上海浦发银行、常熟银行、山东农村信用合作社、中国联通、中国移动、中国电信、中国邮政、昆明移动、天津七一二通信……保险业：人保财险、无锡人寿、大地保险、同方全球人寿保险、中宏人寿保险、阳光人寿、泰康人寿、大都会人寿、众安保险、华安保险……地产业：招商地产、阳光城地产、中环地产、中原地产、汉隆房地产、椰岛地产、黄石光谷联合发展、中兴地产集团、金科地产、武汉安联集团……国企/事业单位：广州国药集团、中国中车集团、华东医药集团、深圳交通中心、西安高新管委会、重庆电子商务协会、盐城跨境电商协会、港铁集团、山东海科化工集团、山东协和医院……知名

外企：三星手机、松下电器、施耐德电气、宝洁、联合利华、马来西亚Alliance银行、汇丰银行、史丹利工具、本田汽车……高等院校：浙江大学、上海交通大学、华南农业大学、广东科学职业技术学院、杭州师范大学、河北大学、河北农业大学、河北工程职业技术学院、荆州职业技术学院、广西南宁职业技术学院……
其它：澳优乳业、汤臣倍健、爱康科技、巴奴火锅、中都物流、顾家家居、TCL移动通讯科技、日播时尚集团、益民食品、海马汽车、广东天地壹号饮料集团……

报名回执表
企业

名称地址联系人信息
姓名传真姓名
学员名单

性别
职务
职位

邮编电话E-MAIL手机
邮箱
网址

咨询电话；
400-086-8596
手机电话
非会员价格：1980/天
汇款账户：户名：华清润泽（北京）教育科技有限公司
开户行：中国工商银行股份有限公司北京惠新支行账号：0200006309020194904

阿里巴巴的财务管理模式篇6

阿里巴巴集团的企业管理模式
摘要:随着知识经济时代的来临，越来越多的企业发现，仅有良好的生产效率、足够高的质量、甚至灵活性已不足以保持市场竞争优势.在这种竞争环境下,企业管理的知识对一间企业的日后发展起到了至关重要的作用，可以说,一间企业的发展必定离不开企业管理模式的完整性、准确性和管理的创新性。众所周知,有一个集团凭借着其出色的企业管理模式和开创网上购物这一新型购物方式成为了这个时代的佼佼者，它就是阿里巴巴集团。笔者将在本文中对阿里巴巴集团的企业管理提出自己的看法。

阿里巴巴是全球企业间(B2B）电子商务的著名品牌，是目前全球最大的网上交易市场和商务交流社区.自阿里巴巴于1999年成立以来,基于阿里巴巴价值观体系的强大的企业文化已成为阿里巴巴集团及其子公司的基石。他们在商业上的成功和快速增长以企业家精神和创新精神为基础,并始终以客户的需求为导向进行创新.
在激烈的市场竞争中，阿里巴巴凭什么能存活下来?2003年，马云在美国哈佛的一次演讲中给出了答案：“第一,我不懂技术;第二，我不做计划。我不懂技术，因此，我要求工程师无论开发出任何软件都要让我先试用,我不会用就意味着80%的人都不会用，工程师们就得重新开发。正因为有了这一条，我们的软件操作起来十分简便，已有2000多万个中小企业的老板成为我们的客户.我不做计划，我认为计划书写得越厚越容易脱离实际，但是不按计划书说的办，那就骗了投资者；
如果按计划书去运作，又无法应对不断变化的形势,所以我不订计划。”马云和他的同事就是靠这些令人耳目一新的创新思维,使阿里巴巴挺过了最初的创业期。
现在阿里巴巴无疑是全世界最大的B2B网站,他们开发出一套盈利的C2C新模式，并产出巨大的效益.马云和他的团队是成功的创新者，成功的实现了经营模式的创新，以及产品、营销和文化等多方面的创新。马云从底层市场入手,定位于中小企业，并以此作为切入电子商务市场战略途径的出发点，倒立者马云的创新思维，令金字塔的塔底变成了塔尖,让天下没有难做的生意。
阿里巴巴自创建之始就没有简单复制美国的B2B模式，而是结合中国市场的实际情况走了一条创新之路：为中国的制造商和国外的采购商搭建一个信息平台，为中小企业服务,帮中小企业赚钱。从最基础的替企业架设站点,到网站推广以及对在线贸易资信的辅助服务、交易本身的订单管理，不断进行开拓和延伸。
下面就是阿里巴巴的企业管理模式的完整性：


上图为阿里巴巴专注于中小企业信息流服务的网络经纪模式

上图为阿里巴巴的扁平化组织结构模式图
组织结构.阿里巴巴首先在组织结构上实现扁平化，减少信息流通环节，达到快速高效的决策目标.阿里巴巴的企业各机构权责清晰、职能明确，在“淘宝”

网站研发过程的高度保密以至企业内部员工也只是在消息发布后才知晓的事例可以看出阿里巴巴组织机构的严密性、高效性。阿里巴巴设立首席执行官、首席运营官、首席财务官和首席技术官，他们的职权和责任是明确的.
网站管理.阿里巴巴在对网站进行管理时，起用了网上信用管理系统、身份认证管理系统、网络监控管理系统和网络安全管理系统等，最大限度上保证了网站安全、数据安全、交易安全。
经营管理。阿里巴巴在经营管理上,注重与优势企业的联合,在区域市场寻找合适的合作人,成立网络交易的地区板块，方便同地区的业务交易.比如在土耳其知名网络交易平台企业的合作，使得两者能够进行业务上的交叉互补，沟通了中外商人的联系,创造了更多的企业价值。
人力资源管理。阿里巴巴在人力资源管理上也有自己鲜明的特点,阿里巴巴总结为：一是不从竞争对手中挖人，一个企业的价值观体现在点点滴滴上,我们公司从没有回扣。二是员工随时可以离开公司,我们公司永不留人。三是请进来的人要对他负责，来之前对他狠一点，来之后对他好一点。阿里巴巴建立了科学的激励机制，实行内部271战略,20％是优秀员工,70％是不错的员工,10％的员工是必须淘汰掉的。同时，还加强了团队建设，阿里巴巴人认为唐僧的团队是最好的团队。阿里巴巴不希望用精英团队,如果只是精英们在一起肯定做不好事情，平凡的人在一起做一些不平凡的事,这就是团队精神,让每个人都欣赏团队，这样才行.阿里巴巴进行了统一思想的教育,使员工树立牢固的企业价值。阿里巴巴也注重对员工的培训和提拔，鼓励员工进行尝试和创新，建立人才成长的良好环境。
新员工进入阿里之后，都会经历三个时期的培训.首先是入职后27天的专职培训,在这27天之内，新员工将接触到三大类培训，即文化制度类、产品知识类、技能心态类，这三者的课程比例分别是42%、28％、30%。上岗后，新员工还将接受3-6个月的融入项目培训。一般而言,上岗第一天，新员工将会被介绍给团队成员，在一个月之内，还将安排团队聚餐。接下来,在一年之后、三年之后和五年之后都分别有不一样的培训内容。阿里的人才观念坚信，很多小白兔其实是放错了位置的明星，因此在阿里人才培养中，最重要的一环便是轮岗。
阿里巴巴在企业文化的打造上，主要运用五大工具：
第一，文化道具.阿里巴巴会借助一些“物语”来与员工的心连接，通过借物管心.比如，淘宝的所有员工都要学会倒立，淘宝希望员工能够在工作中换个角度看问题。
第二,传承布道。阿里认为，价值观的宣导和传递需要在企业内部形成一定的传播机制，员工不应是卫道士，而应该成为布道者。比如阿里对老员工的管理，一个值得注意的细节是,在阿里,只有五年以上的老员工才能佩戴橙色的工牌，这个工牌只针对工龄，跟职位并无关系，这是阿里给老员工的一种荣誉和尊敬，同时也是激励着老员工主动去传播企业文化。
第三，制度与文化的协同。阿里认为，缺乏制度保障的文化是空洞的，缺乏文化支持的制度是乏力的。例如，当严重违规的人员被开除之后，阿里一般的做

法是，在一定范围内为员工还原事情本来的真相，而不是让谣言继续传播.
第四,固定仪式.每年的5月10日，是阿里集团集体婚礼的日期，无论多忙，马云都会亲自来主持婚礼.事实上,5月10日对阿里有着重大意义，这一天是阿里战胜“非典”的日子.除了集体婚礼之外，这一天还是阿里开放日,在开放日，阿里员工可以家属一起上班，也可以带上自己的宠物一起到公司。更为有趣的是，2009年的员工大会,阿里的高管在马云的带领下集体演出了一个话剧—白雪公主，马云现在在网络上广为流传的剧照就是出自这场演出。
第五，故事传播。阿里的每一个管理都要成为故事的发现者、收集者和传播者.新员工入职之后，一般都会听到几个故事，有的是当年创业艰辛的，有的是努力工作的。除了讲述之外，阿里还会将自己员工的故事拍成视频，给其他员工做激励。
鼓励轮岗。在阿里巴巴的管理体系中,对人才是特别敏感的.阿里巴巴有一套自己的人才盘点体系，即30％是最有潜力的，60％是潜力一般的，10%是没有潜力的。每位主管都要给自己的下属打分，并根据361原则对员工素质进行强制排序，这是阿里巴巴绩效管理中特别重要的一点,他们强调的是管理者的责任,就是让主管不断地关注下属。据贾老师介绍，这样的方法,能够让主管对下属的关注提高60％。
阿里巴巴人才管理中最为外界所知的一点是鼓励轮岗,这就意味着，一位员工的能力并不是一位主管说了算，而是多位主管共同评价的结果，这就让员工得到了相对公平的评价。阿里巴巴员工的盘点是随时进行的，主管可以每天对其员工进行评价,甚至可以记录下具体事件，而每换一次主管就会获得一次评价.
每年,阿里巴巴都会有20%的人被评为优秀员工，20％的比例是最适合的.这20％的员工将成为公司的正能量，这部分正能量又会影响着60％的人跟随过来。同时，优秀员工和普通员工之间的收入设定了较大的差距，这个差距激励着60％的员工向前冲,整个人才体系形成一个逆流，不给不思进取的员工留下温床.此外，这个差距也激励着最优秀的那层员工不敢去作弊。在阿里巴巴的每个业务部门,都相应地设立了“政委"这个角色，“政委”的主要任务就是传播阿里巴巴的价值观.员工的价值观在一定程度上决定了员工的工资、奖金以及晋升。
阿里巴巴将员工的能力评价分为三层，包括价值观、专业能力和流程能力。其中，价值观的审核占据了基础能力的75%，其次是流程能力的15％，以及专业能力的10％。
相信员工。在阿里巴巴集团的管理文化中,很重要的一条是相信员工。公司对员工迟到并不敏感,包括简短的审核流程，背后就是对员工的信任。
每天9点上班的阿里巴巴，电梯最拥挤的时段却出现在9点半到10点之间.在阿里巴巴,员工并不强制打卡，这就是为什么在上班时间在咖啡馆和健身房还能看到阿里员工的影子。或许在大多数人的观念里面，民营企业的企业文化大多数是由老板决定的，但在阿里巴巴的管理中，他们所遵循的是“企业文化体现在员工行为上，需要发挥群体的力量。"这就是为什么阿里巴巴集团的BBS已经成为了阿里最重要的文化阵地。
更具体的做法是，阿里巴巴对加班的员工提供免费晚餐，但是享受免费晚餐并不需要上级的审核.当然，不需要审核的免费晚餐自然会有人蹭吃，当阿里巴巴的管理哲学是选择相信员工，“天天蹭吃又不加班，自然会有人说你".另外一个不需要审核的福利是，只要怀孕的员工，每人可以领两件孕妇装。“企业文化落到实处就是相信员工，相信员工是很重要的企业文化。"

由于阿里巴巴是扁平化的组织结构,其较好地解决了等级式管理的“层次重叠、冗员多、组织机构运转效率低下”等的弊端，加快了信息流的速率，提高决策效率,同时也大大提高了方案执行的准确性.这也与马云提出的高效执行力相照应。马云一直认为，三流的Idea加一流的执行力，永远比一流的Idea加三流的执行力更重要。高效的执行力是企业在日积月累过程中实现的，的确任何优秀的战略、杰出的方案都需要高效执行才能发挥作用.一个企业的执行力如何，将决定企业的兴衰。企业应该注重提高执行力,一方面是企业应对外界竞争的需要，另一方面，也是企业自身生存发展的需要。
最后，我们明白到，是阿里巴巴集团的成功管理模式让阿里巴巴能在竞争如此激烈的市场中成为其中的佼佼者，这种创新完整准确的管理模式，新颖的人才培训方式和独特的企业文化理念非常值得其他企业去学习和效仿。这也为我们日后想创业的同学提供了一个宝贵的例子。