2022年试用期员工工作心得体会【精选推荐】

下面是小编为大家整理的2022年试用期员工工作心得体会【精选推荐】,供大家参考。希望对大家写作有帮助!

试用期员工工作心得体会3篇

第1篇: 试用期员工工作心得体会

销售试用期工作心得体会

____年深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题，分享试用期工作心得体会。下面是为大家收集整理的____年销售试用期工作心得体会，欢迎大家阅读。

____年销售试用期工作心得体会篇1

转瞬即逝，我来大连分公司已经三个月了，在这段时间里由于钢材市场的原因，现货销售业绩很不乐观，但我在销售业务方面却得到了很大的收获，这与领导、师傅以及同事们的帮助是分不开的。

我是学轧钢专业的，毕业后一直在钢厂的生产一线从事生产技术工作，来到大连分公司从事销售工作，对我来说就是进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇。在分公司报到上班的一周时间里,我基本了解了分公司的基本概况及销售经营状况。

我现在在建材组从事建材销售业务，每天的工作都很充实并富有新意，主要从以下几方面介绍这三个月期间我的工作学习情况。

●一、学习销售业务及简乐(ERP)操作系统的操作：

1、经销商报价：此项工作就是每天在8:50之前，向大连建材市场及主要经销商询问当天的销售价格;

2、做价格申请：以经销商报价及我的前一天的销售价格为依据合理确定我公司当天的销售限价，通过简乐(ERP)操作系统做销售价格申请，等待公司总部核定后进行销售;

3、简乐(ERP)操作系统采购管理业务学习：

a)下采购订单：根据当期采购计划合理的下采购订单;

b)做采购入库：通过简乐(ERP)操作系统看订单的到货情况，将已到货订单的基本信息打印出来，进行入库;

c)做入库审核：通过核对订单入库的基本信息做入库审核;

d)做采购结算;

e)做采购结算审核;

4、简乐(ERP)操作系统销售管理业务学习：

a)新建销售订单做销售合同，同时打印销售合同;

b)做销售出库及打印出库单，在出库单上签字，拿到财务出纳处盖出库章，之后客户拿出库单去仓库提货;

c)客户将货物提走后，取回执的出库单做出库审核，核对出库数量及金额;

d)做销售结算，做完销售结算后将出库单返还给财务备案;

5、根据当天简乐(ERP)操作系统的销售明细，制作分公司的销售短信，并于下班前报给钢材事业部;

6、做特殊销售申请、临时采购计划及采购合同;

7、学习做三方贸易的业务流程。

●二、学习分公司承接的相关数据报表的填报及统计分析材料;

1)北材南销推进表

2)周经营报表

3)减值测算

4)毛利测算表

5)当月资金计划调整

6)冬储调研

7)当月/次月利润预测和资金计划

●三、客户走访;

共计走访客户19家，其中包括6家新客户。从走访结果来看，受市场影响客户整体采购意愿不强，部分客户现在主要在代售新抚、西林、四平红嘴及辽阳的钢材，对我家建材的采购量较少。原因分析如下：新抚及红嘴等钢材的生产成本较低，钢材价格较低导致市场份额在逐步增加，但产品质量及售后服务不如我家;再者由于公司运营困难资金紧张，导致各分公司在低库存运行，产品品种规格不全，部分客户有采购意愿但是没有现货导致最终无法交易。

从客户性质来看，客户以经销商为主，直供户比例较低，一旦市场有波动对我分公司销售的影响巨大。

在这三个月的销售学习中，我从两方面介绍一下自己的体会。主观方面：我认为要深入了解自己所销售的产品，熟悉自己的销售业务及工作流程;在销售过程中努力提高自己的销售技能，快速积极的建立自己的络;对销售的后续服务工作一定要跟上，快速反应并在尽可能短的时间内处理销售异议问题，在客户的心目中树立良好的售后服务形象进而打造公司的品牌效应。客观方面：快速把握准确分析本行业的市场行情，及时的了解竞争对手的基本动向等。我认为只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在今后的销售工作中走得更稳。非常感谢公司能为我提供这么一个平台，我要以饱满的精神、充沛的精力、热情洋溢的服务态度及娴熟精湛的销售艺术投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任，希望通过我的努力能给公司创造更多的经济效益。

____年销售试用期工作心得体会篇2

刚从大学毕业，学的是销售专业，然而对于销售工作，自己却还是一名销售新人。现在回忆起来，那时候刚进入房地产销售部的时候，自己什么都不会，现在都觉得还有些好笑，不过，经过这段宝贵的磨练时期，现在的我已经完全能够负责起很多工作的实施，相对之前有了很大的进步。下面，是个人对上级领导写的销售试用期工作总结。

工作内容如下：

1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。

xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。

xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。

xxx花园ii-9,iv-3,iv-4开盘的现场跟进。

2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。

收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。

5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作，

试用期工作总结《销售试用期工作总结》参加了九月份的房展会，xx园国庆看房专线车，xx节期间的投资贸易洽谈会的展览等促销活动。

6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。

7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导

8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。

9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。

10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。

经过这段时间的不断学习，不断积累经验，自己对所负责的工作已经有了相当的了解，但我知道这些还不够，还需要不断地向同事和领导学习，加强自己的专业技能，提升自己的专业素质，使得自己做事的效率更高。在此，感谢公司的照顾，感谢同事和领导的提携和帮助。

____年销售试用期工作心得体会篇3

于20XX年9月1日开始到公司上班，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到公司的团队中。时间飞逝，现在我在公司不知不觉已经快三个月了。在公司的这段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，我的各方面均取得了一定的进步。现将我的工作情况作如下汇报：

来公司以前，离开大学后的我对自己只有理论没有实践的半吊子状况有着清醒的认识，因此对未来的工作水平和状态充满了跃跃欲试和焦虑的双重心态。是浙江中盈投资有限公司，为我迈向职场的第一步提供了勇气和平台。

来到公司后，我知道在试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，是我的当务之急。我在公司的工作暂时是协助x经理和x经理处理业务事务。事情小到复印传真，往来银行，制作单证，大到融入业务，和业务单位进行沟通。

在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉业务，并努力掌握业务流程和细节。我很高兴我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了业务的整个工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，很好地完成了领导交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。

因此我要特别感谢领导对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。初入职场，在工作中难免出现一些差错需要同事的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比，在工作经验和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充实自己。

在短短三个月的试用期中，无论在工作还是思想上，我都得到了不少的收获。但与其同时，也发现了自己很多不足的地方：实践经验的缺乏，使得我在开展具体工作中，常常表现生涩，工

作经验方面有待提高;对需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力，加强分析和解决实际问题的能力;同时团队协作能力也需要进一步增强等。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高。____年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

1、业精于勤而荒于嬉，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能，并用于指导和展开实践。

2、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作，为公司作出更大的贡献。

3、寻找客户资源，以扩大公司利益为基础和中心点，展开全新的工作。

最后也希望请领导和同事对我多支持，多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。

第2篇: 试用期员工工作心得体会

试用期工作心得体会

【篇一：新员工试用期个人小结】

精选范文:新员工试用期个人小结(共2篇) 时间过得很真快，转眼就两个多月了，在试用期间，自己努力了不少，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。从这一阶段来看，发现自己渴求的知识正源源不断的向自己走来，到这个大溶炉里慢慢消化，这就是经验。在工作中的收获主要有:

1. 熟悉了设备的操作系统2. 基本掌握了工作技巧(在任职服务员期间)3. 了解了公司的工作流程4 .在这期间我不仅可以较好地配合各位前辈工作还可以自己独立完成工作。领导每次安排的任务都基本可以顺利完成在工作中的不足主要有:1. 工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏；
2. 办事效率不够快，对领导的意图领会不够到位等。就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。首先是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力；
其次是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。

[新员工试用期个人小结(共2篇)]篇一：新员工试用期个人工作总结

新员工试用期个人工作总结

（一）

进入贵公司工作已经快两个月了，在公司领导和广大同事的支持和帮助及部门经理对我的正确指挥下，我坚持不断的学习行业理论知识、提炼以往工作经验、加强自身思想修养、严格遵守各种规章制度、提高综合业务素质。对自己的工作总结如下：

一、 加强业务学习，提高业务素质

通过公司精心安排、组织的新员工培训，充分了解公司的基本状况。结合自己工作岗位，通过公司内部网、互联网以及领导、同事的介绍，学习相关行业知识、公司成功案例等，为以后的实际工作做准备。期间，在部门领导的指导下，编写了《浅议市场营销与管理咨询》，并作为项目组成员参与编写了《xx公司管理咨询建设项目建议书》、《xx公司管理咨询建设项目调研方案及调研提纲》、《xx公司企业文化建设项目调研报告提纲》等相关文件。

二、 改变思想，转换角色，严于律己

三、 体会与感悟

公司从上到下全体员工的工作精神，使我感受颇深，正所谓：一言九鼎德胜天下。平时领导的指导与支持，方法方式独具匠心，恰到好处。给出了思路与方向，耐心观察，并及时指导，但不大包大揽，亲历亲为，培养后备人才。作为管理咨询顾问，对于客户企业，不是代替他们去做，而是引到思路，塑造其行为规范，并形成管理制度甚至员工习惯、企业精神。

总之，工作上虽有不足，但在公司领导及同事的关怀与呵护下，不断提高、成长。对于接下来的工作，充分信心！

（二）

。我叫xx，毕业于xx大学,自xx年xx月入职以来已近一年，在这近一年的工作和学习中，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有许多缺点需要改正。工作一年以来，在各级领导的教导和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，现将本人这一年来的思想、工作、学习情况作简要工作总结汇报。

一、工作情况

怀着对人生的无限憧憬，我走入了35kvxx变电站。大家都知道变电站是电力系统中接受电能和分配电能并能改变电压的场所。它是发电厂和电能用户联系的中间环节，同时也是将各级电压网联系起来的枢纽。我站经过改造后拥有2台主变，担负着两个半乡镇的供电任务。许多人认为，变电站运行值班工作只是简单的抄抄表、巡视设备、办理工作票、进行倒闸操作;但是只有做过的人才知道：作为有高度责任心的值班员来说，要保证一个变电站的安全稳定运行，仅仅完成以上工作是远远不够的;要保证电网安全运行，最重要的就是善于对设备的缺陷进行分析处理，以便能使缺陷和隐患得到及时的控制或消除。6月的暴雨给我站高压室周围带来了丰富的雨水，为防止雨水侵入室内给配电装置而造成不应有的事故，我班在站长的带领下冒雨检查、及时疏通被堵塞的排水系统，加装挡水板以防止雨水侵入;紧接着在室内墙壁加抹防水沙浆，最后加强巡视。通过有力措施，我站平安的度过了雷雨泛滥的6月。

在见习期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，做好工作计划，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度;另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作;在完成领导交办工作的同时，积极主动的协助其他同事开展工作，并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的能力;除此之外，我还是一名光荣的通讯员，除了负责每月的通讯报道之外，我还负责本站的技术培训，在工作上尽心尽力的协助站长工作，以此来丰富自己的工作经验，通过每月培训，在一定程度上提高了我站员工的凝聚力。工作细节中，我看到公司正逐步做大做强，以目前的趋势，我可以预见公司将有一个辉煌的明天。作为新人，目前我所能做的就是努力工作，让自己在平凡的岗位上挥洒自己的汗水，焕发自己的青春与热情;使自己在基层得到更多的锻炼。

二、学习情况

现在是我努力学习的阶段。“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。记得我刚到变电站的时候，对站内的一切都感到新奇。因为我学的不是变电运行专业，所以对设备运行管理知识知道的也有限，但是在站长、值长的尽心教导下，我受益颇多。带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了设备的操作。尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。为尽快提高自己在本职方面的知识和能力，充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找来了相关的资料进行学习，在短短一年中理论结合实践让我对变电站的基本设备有了真正的认识，这为今后的工作打下了基础。

作为见习生，我经常思考的问题就是如何配合站长搞好管理工作，特别是在“创一流”期间，为此我经常向新老

站长请教。

在变电站呆了一年，我接触了很多同事，就在接触他(她)们的同时，我才知道什么叫“人事”。无论是社会还是单位“为人处事”都是一门高深的学问。对于这门高深的学问，我这个门外汉只能说：“诚实做人、努力工作!”

（三）

在工作初始阶段，部分工作中出现的缺憾或不完善的方面，在公司领导的指导及同仁的协助下，基本得到了改善并起到了较好的工作效果。我个人的工作能力，也在不断完善的工作中得到了很大程度的提高。这个岗位上两个多月的工作经历，使我清楚的看到了公司基层员工在与客户接触的实际工作情况，为我转岗后的工作，打下了坚实的基础。

两个多月后，承蒙公司领导对我能力的肯定与信任，将我由a部调至b部。我于*年*月*日正式开始了客户建议投诉的接待处理工作。

在投诉受理的工作过程中，我深深体会到了公司将a项目从起步推向稳定发展的不易。一个新事物在一个城市中获得接受和支持，需要一个较长的磨合期和完善的服务系统。在磨合期中，客户群必然会将各种各样的问题及矛盾反应到客户服务工作中，其中一部分的矛盾能否化解，在于受理投诉岗位人员的接待处理工作做的好坏。如果这个岗位做的好，就可以减轻公司所承受的一部分压力，使公司的精力能更多的投入到项目的巩固、扩展工作中;反之，如果这个岗位做的不理想，不仅会在与客户的交流中破坏公司的形象及声誉，也会浪费许多人力物力，分散攻坚力量，对公司a项目的顺利发展造成本可避免的延缓。

[新员工试用期个人小结(共2篇)] 由于深知这项工作的重要性，所以我努力争取更为完善的解决处理好工作中受理的每一项投诉或建议。在工作初期，我与其他相关部门的同事，协商拟定并逐步完善了投诉处理流程，不同的建议或投诉，均有了相应的处理流程及登记入档程序。新的受理流程，不仅方便了客户，同样也使工作趋向规范化。在日常工作中，我严守公司制度规定，按时到岗，并对每一起建议投诉，都按类型分类并进行了详细登记记录在案。对受理中反映的各类问题，在我职权内能解决的，我都尽力用所知、所学的相关政策、知识及应对技巧，给予客户满意的解答，以期省去公司一部分不必要的人、物力支出。对于反应问题中涉及到公司其他部门或个人的，为了避免今后出现类似投诉，在报公司领导后，我均能按批示认真督促相关部门或人员对客户反映的问题给予解决、落实。

在实际工作中，我也存在着许多缺点和不足，比如处理投诉的经验有限，解决问题时有时缺乏果断，偶尔也会被小的挫折影响工作信心。认识到不足的同时，我始终坚信，自省是改进提高的前提。在今后的工作中，我将努力弥补不足，用自己尽心的工作，为公司a项目的顺利开展，尽一名员工所能做的最大努力。

时光流转间，我已到公司工作三个多月。非常感谢公司领导对我的信任，给予了我体现自我、提高自我的机会。这三个多月的试用期工作经历，使我的工作能力得到了由校园步入社会后最大幅度的提

高。

在此，在对试用期的工作情况及心得体会做一汇报后，我想借此机会，正式向公司领导提出转正请求。希望公司领导能对我的工作态度、工作能力和表现，以正式员工的要求做一个全面考量。能否转正，期盼回复。对我个人来说，如果能被批准，必然是件好事，表示我试用期的工作表现得到了公司的肯定。同样，如果不能被批准，说明我工作中仍有许多方面需要改进和完善，也是一个提高自我能力的机会。但不管能否转正，我都会以同样炙热的工作热情继续投入到今后的工作当中，以自己踏实努力的工作，报公司知遇之恩!

篇二：新员工转正工作总结

转正工作总结

尊敬的领导：您好！ 我于20 年 月成为公司的试用员工，初来公司，曾经很担心不知该如何做好工作；
但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快适应[新员工试用期个人小结(共2篇)]了公司的工作环境。在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务。不懂的问题虚心向别人学习请教，不断提高充实自己，希望可以为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正；
但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导对我的指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

从进入公司以来我一直从事事的帮助下，我从一个对成为可以独立进行工作的一名合格员工，对此我对领导以及同事们的关心表示由衷的感谢。现将本人这三个月来的思想、工作、学习情况作简要总结汇报：

个人工作总结：
从来到公司接手导和部门经理的帮助指导下慢慢的对 的知识有了更加系统的了解，个人素质也得到了相当大的提高，但是，尽管如此由于自己的粗心大意还是在工作期间犯了很多错误，对此我一定会积极做出改正，不在犯同样的错误，争取尽自己最大努力做好工作。以下是我对这三个月的工作作出的总结：

1. 积极完成领导安排的有关工作，做到工作上有问题及时向领导寻求解决问题的方案，不懂就问，努力把工作做好；

2. 工作与实际相符合，工作之前最大程度做好调查，分析工作的重点难点，做好详细的工作计划，做到知己知彼，才能百战不殆；

3. 全面考虑问题，对于工作做到从整体去把握不漏掉其中的每一个细节，遇到不知道的问题绝不一带而过，做到打破沙锅问到底，彻底把问题搞明白，不为将来的工作埋下隐患；

4．主动完成工作，对于领导安排的工作一定及时准确的去完成，对于领导没有安排的工作，要做到主动去发现工作，只有这样才能体现出自己的主观能动性，而不是成为一个执行命令的机器；

总之，在这三个月的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力，看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加坚信这里就是实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值的地方，因此，我会以谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！

总结人：
时间：

【篇二：公司转正实习心得】

篇一：公司实习转正总结

试用

自我总结

2011年7月12日

至今是我工作的试用期。在试用期里，我完成了一个由高校毕业生到企业员工角色的转变。

回顾这段时间的成长，收获颇多，自己的心态、沟通能力、处理问题能力、学习能力等都在

不断的变强。

记得刚进公司的那

会儿，对一切都充满着好奇，也想把他们一件件都做好，领导们也放心大胆的把工作交给我

一个人负责，增大了我做事的积极性，在此，我要感谢各位领导对我的信任和关照。

我将这段时间的工

作收获总结如下：

一、诚信敬业

无规矩不成方圆。

工作中，我严格遵守公司各项规章制度，不迟到、早退，不懂就问，把自己本职工作内的事

情做到最好。即使是最基础的工作，也不断地创新求进。

二、学无止境

职业生涯是学生生

在许多方面的知识缺乏。三人行则

必有我师，原来社会这个大集体是如此的多彩缤纷，没有什么知识是学的完的。学如逆水行

舟，不进则退。为了让自己的知识底蕴更上一个台阶，也为了职业生涯能有更好的发展，在

工作之余不断加强了自己的专业技能。

三、 处事为人

象牙塔中的生活，

我们天真的活在一种自以为是的骄傲中，以为自己已经无与伦比。工作后才真正明白，如果

只是一个人，永远都成全不了最优秀的团队。谁都不可能建座孤岛，一个人要取得成功，必

须与他人一道工作并得到他人的合作。

处事为人，是尊重

聆听，真心换真心的过程。我们的部门和谐融洽，我们的工作氛围轻松愉悦，大家都非常热

心的相互帮助，我们的团队凝聚力强了，我们的工作效率越来越好。

四、岗位阐述及建

议

在试用期的三个月里，我所在的部门是集团经营部，主要职责是负责合同管理、招投标监管、

企业网站维护和预算表的编制。

合同管理工作是一

项综合协调、综合服务的工作，具有协调左右、联系内外的纽带作用，合同管理位轻责重，

要完成与合作方洽谈、合同起草、评审程序、存档、合同款相关事宜等日常程序化的工作。

在这项工作的进行过程中，我找到了写合同中需要注意的几个关键点；
找到了能够快速查找、

借阅合同的方式；
找到了如何在合同评审程序中节省时间的方法；
也察觉到合同管理所存在

的漏洞：

1、合同的签订时间、

合同评审时间这两点的不符的问题，这对质量管理体系认证造成的不利影响是重大的。造成

这个问题的主要原因是签订时间是根据合同定制方的要求，为方便他们请款，签订时间往前

定，很多合同的签订都是在项目已经开始实施或者项目已经竣工之后。合同中的一些条款本

来是约束项目实施的，这样一来，合同所存在的意义倍减，甚至有些合同在签订时都不填签

订时间。在这些方面我们为什么不能反客为主！在开始商谈这些项目的时候就把合同签订好，

项目也不会就急于在这两天开工。我个人觉得公司在这些方面要求严格点未尝不是件好事。

2、合同中法人代表

签字或授权委托人签字这栏，企业现在的做法是一般情况下找总经理在授权委托人栏签字，

总经理出差时，我和总经办陈主任沟通后，纷纷给总经理打电话请示，获得许可之后盖总经

理的签字章。但规范化操作室授权委托人签字必须有法人代表的授权委托书，希望董事长能

够给总经理一份授权委托书。

招投标监管这次工

作对我来说还是小有压力的，每天要在十几个网站上浏览

一、二十遍，不能

遗漏任何一条企业资质满足的招投标项目，并且保证当天发布的消息及时记录、及时向上级

领导反映。工作到现在我找到了能帮企业节约纸张的方法，在高效的完成工作的同时，降低

企业成本，也方便了自己的工作。

还是持肯定的评价，自己对网站制作还是很有兴趣，也会在工作之余好好学习，希望再接再

厉把网站维护做到更好。

预算表的编制，是

和数字打交道，这点我很喜欢，参照着各个收费标准及现行市价，编制出一张张有模有样的

表格出来，我很满足的看着自己的成果，坚定了我想把这份工作做到更好的决心。

总而言之，我所在

的这个岗位，是一个熔炉，也是一个舞台，既能锻炼自己也能展示自己。

三个月的试用期是

我职业生涯的第一个丰收果实，无论是在行为、思想上都切身感受到了提升和进步，更加清

楚的知道自己的优势与不足，也下定决心去学习职业生涯中必备的更多的能力和技巧，我会

在此基础上不断的调整学习，为公司的发展尽自己的力量。

报告人：

篇二：新员工转正工作总结

转正

工作总结

尊敬的领导：您好！

我于20 年 月成为公司的试用员工，初来公司，曾经很担心不知该如何做好工作；
但是公

司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快适应了公司的工作环境。在本部门

的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务。不懂的问题虚心向

别人学习请教，不断提高充实自己，希望可以为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难

免出现一些小差小错需领导指正；
但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处

理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导对我的

指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

从进入公司以来我

一直从事事的帮助下，我从一个对成为可以独立进行工作的一名合格员工，对此我对

领导以及同事们的关心表示由衷的感谢。现将本人这三个月来的思想、工作、学习情况作简

要总结汇报：

个人工作总结：

从来到公司接手导

和部门经理的帮助指导下慢慢的对 的知识有了更加系统的了解，个人素质也得到

了相当大的提高，但是，尽管如此由于自己的粗心大意还是在工作期间犯了很多错误，对此

我一定会积极做出改正，不在犯同样的错误，争取尽自己最大努力做好工作。以下是我对这

三个月的工作作出的总结：

1. 积极完成领导

安排的有关工作，做到工作上有问题及时向领导寻求解决问题的方案，不懂就问，努力把工

作做好；

2. 工作与实际相符合，工作之前最大程度做好调查，分析工作的重点难点，做好详细的工作

计划，做到知己知彼，才能百战不殆；

3. 全面考虑问题，

对于工作做到从整体去把握不漏掉其中的每一个细节，遇到不知道的问题绝不一带而过，做

到打破沙锅问到底，彻底把问题搞明白，不为将来的工作埋下隐患；

4．主动完成工作，

对于领导安排的工作一定及时准确的去完成，对于领导没有安排的工作，要做到主动去发现

工作，只有这样才能体现出自己的主观能动性，而不是成为一个执行命令的机器；

总之，在这三个月的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个

积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力，看到公司的迅速发展，我深深地感到

骄傲和自豪，也更加坚信这里就是实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值的地方，因此，

我会以谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好

的未来！

总结人：

时间：

篇三：新员工转正工作总结

尊敬

的领导：

我非常荣幸地于

2012年6月18日成为xxxx有限公司大家庭的一员，到现在三个月试用期将满，可以说，这

三个月的工作对于我来说是意义重大的。这三个月来我学到了很多，感悟了很多;看到公司的

迅速发展和美好前景，我感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里

工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我郑重地向公司

领导申请转为公司的正式员工。以下附上我的试用期工作总结。

恳请领导给我继续

锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创

造价值，同公司一起展望美好的未来!

特此申请 请予批

准!

申 请 人：xxx

2012年8月29日

试用期工作总结

自进公司的三个月

以来，公司宽松融洽、团结向上的工作氛围，感恩做人、敬业做事的企业理念，让我很快喜

欢上了目前我所从事的工作（新产品、新技术的开发）。同时，公司提供的一系列完整的培训

课程以及公司领导和老同事的无私帮助和耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作

环境，较快的熟悉了太阳能行业相关技术特别是关于非晶硅薄膜电池组件相关技术，为以后

新产品、新技术的开发工作打下了较好的基础。

在这里我用一句话

总结这三个月的工作：忙碌伴随着充实，学习伴随着收获。在部门领导悉心的培养下，我从

最基本的一些技术文件校对工作做起，踏踏实实的学习，一步一个脚印的前进，到现在已经

能够比较独立承担一些工作。

其中主要完成的项

目有：电池组件包装箱技术规格书的修改；
电池组件包装箱的测试及报告；
电池组件安装说

明书中英文版本的校对与修改；
产品标签及包装箱标签的设计；
产品标签规格书的修改升级；

电池组件技术规格书的修改升级；
同部门领导和同事完成新产品光伏中空玻璃的设计、可行

性分析报告、新产品试制及3c认证的前期准备工作；
公司电池组件包装箱、新产品光伏中空

玻璃及光伏夹层玻璃3件实用新型专利的撰写；
与顶峰专利事务所签订关于电池组件包装箱、

新产品光伏中空玻璃等4件专利的申请的代理合同；
一些部门领导分配的临时性任务。

作为新人，目前我

所能做的就是努力工作，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还很多。为早日实现目标，

我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美好的明

天尽一份力。

篇四：实习期转正工作总结

金信

担保公司新员工转正申请表

日期：2010年

10

月 25 日

注：考核小组由总经理、董事长助理及申请人所在的部门经理组成

试用期个人小结

曹文超

一、工作内容

在半年的试用期，

我参与保前调查、撰写调查报告、办理反担保手续、统计担保业务、整理客户资料以及完成

公司交付的其它工作。

1、直接参与客户保

前调查，出具调查报告85份，涉及的行业包括粮油、农产品收购加工、汽车贸易和零部件生

产销售、房地产开发和营销策划、建筑和市政工程、家电连锁、羽绒和服装加工、塑料化工、

建材、木材、日化零售批发、新型环保材料和电动车等行业。

在参与调查过程中，

学习了领导的调查思路、调查方法和专业知识。经过半年的历练，保前调查的思路越来越清

晰，能够根据客户的行业性质和所提供的资料，初步确立调查基本框架和重点，然后在实际

调查中

将需要考察的细节部分逐一展开；
在日常的工作中注意收集信息，进行总结归类，提炼出不

同行业的客户保前调查的基本要点（目前不全面，且粗糙需完善），并将其与在保客户的经营

情况、财务情况相关指标作比较分析，为判断企业整体的运营情况作参考。

在撰写调查报告时

领导也对我充分的尊重和信任，让我将自我见解运用到工作中，然后再商榷和完善，这种方

法对我的激励很大，我能够在公司提出的“保前调查五步走”指导下，结合自己所学企业管

理知识，将报告质量不断提高，能够在保审会上让大家清晰、客观、真实的了解客户相关情

况。

2、办理反担保业务

手续工作，这虽然不是我的主要工作，但是在业务较忙或者自己有时间时，有意识的让自己

锻炼这项技能，从开始的还后再贷较简单手续，到现在的可以办理抵押反担保登记手续，此

项工作一方面能够在业务较忙时减轻同事的负担，提高部门工作效率，另一方面为以后实行

客户经理制，全流程为客户服务打下基础。

3、协助同事进行担

保业务台账、在保明细录入、资料整理、归档和报批工作。

4、协助同事进行月、

季业务指标的统计工作，为公司经营及时提供相关数据，供参考、分析。

5、参与公司对外接

待、内部会议、完成领导或同事交付的事宜，这让我能更加了解公司全局，同时也在工作中

不断学习、寻求解决新问题的方法，以实际行动践行团队合作理念。

二、工作态度

1、能够做到遵守公

司的规章制度，能够做到尊敬领导、尊重同事，以端正的态度和谦虚的心态工作。

2、保持较高的工作

执行力，高调做事，低调做人，服从领导安排，工作不计较分内分外，时间不纠缠于上下班，

以结果为导向，达到公司和领导的预期要求。

3、与客户交往中做

到不卑不亢；
不轻易代表公司对客户许下承诺，不夸其词；
能客观、公正地将客户情况向公

司汇报；
与客户交往做到言行谨慎，不透露公司内部决议，不泄露公司机密，维护公司利益，

杜绝有损公司和个人形象的言谈举止。

三、融入企业文化

一个新人能否融入

一个公司，表现在其是否能够融入一个企业文化氛围，具体表现在是否理解和将实际行动与

之结合。

我觉得金信公司企

业文化内容，从愿景、使命、及作风等诠释了我们是一个什么样的公司，做什么的，员工的

思想及行动要求。这也是一直指导我们全体员工工作的一个大的标准。包括打造学习型企业

等具体措施，在这半年内对我来说就像是一个工作的指引，也让我第一次感受到企业文化对

一个公司的现实意义，而不是在课本上学的理论那么飘忽。企业文化实施的效果，通过公司

内部管理和员工工作表现就可以反映出来，我们公司服务客户态度、人才引进和培养、风险

控制措施、内部管理和服务流程等都是在企业文化要求下逐步建立并完善的，是这个团队

【篇三：试用期工作心得体会】

精选范文:试用期工作心得体会(共1篇)一、问题的提出从二月十八日我到博盈公司正式

上班，今天有十天了。在公司领导的安排下，我深入公司生产现场、部门科室，先后向70

多名干部职工学习、交流，对公司的发展历史、生产经营管理、产品技术、质量控制等方面

有了一定的了解和认识。让我深感荣幸的是，当我放弃在汽配行业近20年的摸爬滚打，即将

不惑之年，选择从零开始之时，我选择到了博盈公司这样一个具有良好发展潜力的平台，做

为个人职业生涯的起点，和大家认识，同事。在这短短的十天里，我亲自体验了博盈投资公

司决心做大做强公司主业的决心和气魄，为公司上下各位同事所表现出的良好职业素养所深

深感动，有感而发，形成此文。正所谓“疾风知劲草，板荡识诚臣。勇夫安识义，智者常怀

仁”，仗胆直言，将自己所见所闻所思所想呈献公司新的领导团队，也算是我试用期内的一份

小结吧。可能有失偏僻，可能超出了一定范围，还望公司领导批评指正。二、对行业和公

司环境、现状的认识汽车行业近三年来一直保持高速增长已是不争的事实。去年我国汽车产

量达到444.37万辆，同比增长35.2%，其中轿车产量首次突破200万辆，同比增长83.25%，

我国跃居世界汽车产量第四生产大国。专家预计，尽管受wto关税降低的影响，今后三年我

国汽车产量将继续保持20～30%以上的增长速度，其中轿车增长将在50%以上。今年汽车总量

将达到520万辆左右，2013年我国可望成为世界汽车消费大国。拉动汽车行业高速增长的主

要是重型货车、大型客车和轿车三大车型。汽车社会保有量也将从现在的近千万辆成倍增长。

我司产品车桥系列目前已与福田欧曼、苏州金龙等八大主机厂建立配套关系，汽车盆角齿轮

更是供不应求，目前出现了有单不敢接的亦喜亦忧的现象。虽然我司整体规模目前在同行业

还比不上好几家大型车桥企业，但作为中国车轿第一股的市场效应，多年来在业内打拚积累

的竞争实力，特别是作为公司控股股东强有力的资本市场运作实力，厚积薄发，想不在这一

市场上有所作为都是不可能想象的事。如何抓住中国汽车行业发展的黄金时期有所作为，走

出一条“专业化、精品化、品牌化”的发展道路，做大做强做精公司主业，是摆在公司新一

届领导班子面前的迫切任务。董事会为公司选配了一支专家型的领导团队，加上多年来在业

内打拚锤炼的广大车桥员工，事在人为。作为公司新人，我渴望自己能成为这支队伍中的一

员，在博盈公司这一良好的平台上，为公司的第二次创业贡献才力。三、关于公司当前和

未来发展的建议措施以下是我对这十天来的工作小结后提出的针对公司当前和未来发展的一

些观点看法。基本按照典型问题、当前举措、目标措施（一到三年达成）简单陈述。●公司

总体运营目标——扁平化机制、精准化管理、人本化经营。扁平化——机构扁平化。实行总

经理授权制，简化部门层级，加强控制监督，建立快速反应机制，确立第一时间观念。精准

化——精，精简，精细；
准，准时，准确。简化，这是高效率的基础，细致，才能制造出精

品，才能有效工作质量。准时，准时作业，准时达成，才能低库存、低成本、高效率、高效

益，准确，才能防差错、无差错。人本化——以人为本。强调共性，尊重个性，鼓励创新。

确立关键技术管理人员、关键岗位生产骨干。强调团队精神，创造发展空间，实行效益工资，

营造向心力、凝聚力、战斗力。

[试用期工作心得体会(共1篇)]篇一：试用期心得

试用期心得

李莹

[试用期工作心得体会(共1篇)] 在试用期这段时间内，我学到了很多以前没有接触过的东西，经过努力，使自己有了一定的

提高。对我来说，这段时间不仅仅是工作，也是对自己的一个考验、一个学习和锻炼的机会。

从这段时间来看，发现自己渴求的知识正源源不断的向自己走来，到这个大溶炉里慢慢消化。

在此十分感谢公司的各位领导和同事们对我的关照、支持和信任。

1、看到了什么

在试用期这段时间

内我深刻地体会到了公司从老总到同事踏实认真的工作态度，让我更加的警惕自己，把工作做好做细。我也看到了公司员工们团结奋斗、锐意进取、持之以恒、创建和谐的精神，也看到了工程师们的高水平、高效率，员工们都是以饱满的热情、认真的态度、诚恳的为人、积极的工作融入其中。

2、学到了什么 学习了公司的各项管理制度和hse知识；
学习了公司的企业文化、企业宗旨、企业目标、企业理念、企业发展战略等；
学习了公司服务礼仪以及操作规程，学习到了老员工们的工作方式、方法；
学习了公司的技术标准，以便更好的开展工作；
学习了为人处世等方面。

3、发现了什么问题

（1）、在这段时间里，我更是体会到，工作时，用心、专心、细心、耐心四者同时具备是多么的重要；
发现自己的专业知识还太薄弱，沟通方面需要加强，并增强自己的主动意识。

（2）、我认为，公司要发展, 彼此的合作协调是很重要的，我希望公司可以多组织各种活动，不能仅在会议上强调团结与沟通，要通过多种方式来加强同事之间的沟通交流，让我们的团队更加优秀、更加团结。

4、下步打算

在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛汲取各种“营养”;二是向周围的同事学习，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法;三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。能尽早的转正，成为一名合格的工程师。

要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，这样爱你的工作，你的工作就会喜欢你。公司常宣导大家都要做到：认真做好自已的本职工作。这就是一种无形的责任，鞭策着我，朝着这个方向努力，不断改进，不断提升。

试用期

鑫大家庭的一员，是感到荣幸并充满希望的。我希望这个集团越做越好，越做越强，让包括我在内的每一名员工都能过得体面，有尊严，有自己更加广阔的发展平台，我更希望自己能成为这个企业集团的资本，而不是不良资产。为此，我将以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的工作融入其中，这是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要发展,，彼此的合作协调是很重要的，没有各个部门和各位同仁的相互配合，公司的工作进程要受到阻碍，工作效率会大打折扣，公司效益自然会受损，这样对公司和个人都无益处。

一个月以来，我感觉自己每天都很忙，但我没有瞎忙，我认为忙得有价值，因为忙，才有紧迫感，尽快熟悉环境，梳理出工作思路。我更体会到，工作时用心、专心、细心、耐心四者同时具备是多么的重要。

综合办公室的工作，做好了不容易，但稍一出错，显而易见，所以，在工作当中，我真心希望能得到领导、同仁和我的下属职员对我提出批评和建议，这样更能促使我改善工作方法，对我自身和整个集体都有百益而无一害。

要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，才能完成好。我将主动担当起一个综合办公室主任应尽的责任，最大程度地完成本职工作及领导交办的其它临时性任务。

[试用期工作心得体会(共1篇)] 今后，我将用集团宣导的三鑫精神十二条，对照自己的思想和工作，鞭策自己，尽快从思想上转正为三鑫集团一名正式员工，不断改进，不断提升。

2014张恒 年9月4日

第3篇: 试用期员工工作心得体会

试用期员工心得体会范文

试用期员工心得体会写?下面是小编提供的一篇范文欢迎大家阅读借鉴

不知不觉来公司已经一个月了这段时间感觉自己每天都在成长和进步忙碌的工作让自己特别踏实不再有悬空的漂浮感而是把这里当作最好的归宿如春蚕吐丝般尽力去奉献一丝一缕的力量

行政部是企业的后勤保障部门作为公司强有力的制度执行官不仅要做好对外关系处理、安全监督还要做到上下联络沟通工作及时向领导反映情况、反馈信息让各部门间相互配合、综合协调因此大到公司外联小到员工手上的每一只笔、每一个本子都要安排统筹到位工作的同时也感受到了企业以人为本的良好的工作氛围领导对员工的关怀就像冬日里的阳光温暖着每一个人的心同事之间的和睦与融洽让工作变得更加简单而有力量

现在找一份好的工作已经成了很大的奢望也许有个别幸运的人能够找到一份很好的工作但是绝大部分人只能从最底层开始干起虽然这是应该做的事情但是我们不应该这样感受好工作并不一定就好只要你努力总会有出头之日的这是事实不要质疑只要有能力就一定会成功

有的人有的时候常常问自己：活着是为了什么?其实对于我来讲很简单“为了以后更好的活着”古语说过：“好死不如赖活着”真的其实没有必要那么消极的面对现实有很多事情都不是自己想得到的结果但是我们又不能去改变只好默默的去忍耐;只有在这个过程当中你才能战胜自己超越自己;

当我在工作中遇到挫折的时候我会问自己一句话““难道没有别的方法可以解决了””(不妨自己去试一下)那样会更好的激发出你的能力敢于去面对现实确实有的时候很委屈很不服但是你回头想想我为什么会不服一是：性格问题我就不服这个事情;二是：我不服的就是别人能做到其实我也能做到;有个节目叫《挑战主持人》上面有句话说的特别的经典：“也许你不服但你被淘汰了”难道在那个节目上的选手差距很大?不其实都是平等的谁把自己的才能发挥的淋漓尽致谁就不会被淘汰回头看看自己在你的群体中你自己是在一个什么位置不要把自己看的太厉害那样你会“悄然走开”也不要把自己看的太没用那样你会“猪狗不如”凡事都要把心态摆正根据自己的情况去做自己该做的事情如果这个事叫我去做我会去做;先在自己心中摆个谱子去做的时候你就不会“不卑不亢”机会都是留给有准备的人

我们一天比一天越发的成熟想的事情也一天比一天越发的老练在我的中作日子里我总结了一下(个人的工作经验)：

1、要有敬业的精神忠诚自己的公司和职业不要吃着碗里的看着锅里的其实刚一开始工作公司都是差不错的公司给你的机会也不尽相同单肯定都是一些基础性的工作绝对不会让你一进公司就独立的承担工作所以即使让你打扫厕所来也要做到在打扫厕所的员工中你是最好的要有敬业的精神忠诚自己的公司和职业如果你在最基础的岗位上都可以做得最好公司会看得到的

2、要明白自己为谁而工作这个你们自己去想吧

3、心态要好要有归零的心态进入工作岗位要一切从头学起在大学你再优秀到单位里你也只是一个新员工也要从头做起;

4、要谦虚好学不懂就要问怕是最简单的问题也要问个清楚

5、要有责任心要敢承担责任不要怕犯错误其实在进入公司初期领导们是允许你犯错的毕竟大家都是凡人关键是你在犯错之后敢不敢承担责任能不能在犯错后有所收获能不能吸取教训

最重中之重的问题也许是我们工作的绊脚石：不要认为自己一毕业就要拿几千一月的工资你要明白你刚进公司能给公司带来什么能给公司创造利润?所以千万不要给公司讲什么工资多少一个月给你5000你能做的了5000的工作?所以一定要踏实清楚自己的斤两先不要管工资多少看重的应该是这个工作的机会你工作表现好了自然工资就高了明白?

说了好多主要是好长时间没写了工作很忙现在自己有时间了换工作岗位了有自己的时间了也许说的这些在很多人面前“班门弄斧”了

现在我在公司的工作已经上了轨道了我也可以独自的参加某一项项目了我知道自己的能力在公司中不算是最好的所以一直在努力应该抱有这种心态只有自己去努力了才对得起公司给的薪水没有努力就得来薪水这在里都是说不过去的因此努力成为我永远奋斗的目标